立夏之后，中國大部分地區(qū)迎來的卻是罕見的低溫天氣，甚至很多南方城市的氣溫低于北方城市。而這種寒意，其實也充斥著整個中國智能手機產(chǎn)業(yè)，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機產(chǎn)業(yè)的出貨量為3.349億部，同比增長僅為0.2%，距離衰退僅存一線之隔;原來沖勁十足的中國手機市場增速放緩跡象更為清晰。

　　此時具有龐大人口基數(shù)、并且在2016年Q1保持了23%強勁增長的印度智能手機市場，就成為了全球以及中國手機品牌淘金的樂土。我的幾位媒體朋友前幾天受邀去印度考察當?shù)厥謾C市場，所坐航班鄰座的分別是小米和金立手機部門的員工，這或許僅是中國手機廠商緊鑼密鼓布局印度市場的一個縮影。但高速成長的印度市場，就一定會給中小型的手機產(chǎn)業(yè)淘金客們帶來豐厚的回報?要在印度這個開掛的市場中斬獲成功，需要哪些底牌和秘笈?

　　印度手機市場的誘惑與挑戰(zhàn)

　　其實東南亞和拉美智能手機市場，從幾年前就保持了較快的發(fā)展速度，只是相比于增長更迅猛的中國智能手機市場來說，其關注度沒有那么高而已。但在中國智能手機迅速成熟而趨于飽和之后，海外仍保持著兩位數(shù)以上的市場就顯得格外珍貴。而印度就是一個人口基數(shù)足夠龐大(2014年印度人口為12.67億)、智能手機普及率不足10%以及增長潛力巨大(近幾年印度智能手機增長率在20%~30%)的理想淘金之地，這也是絕大多數(shù)中國智能手機廠商難以拒絕印度手機市場誘惑的最重要理由。

　　來自市場研究公司Counterpoint Research日前公布的研究數(shù)字顯示，在2016年第一季度，在全球智能手機銷量低迷的映襯下，印度智能手機市場卻增長了23%，并超過美國成為就用戶數(shù)量而言的全球第二大智能手機市場國家，僅僅排在中國智能手機市場之后。

　　但需要中國手機廠商警惕的是，目前印度智能手機市場的雖然潛力巨大，但同樣充滿著變數(shù)。從印度手機市場的產(chǎn)品分布來說，印度有45%的用戶使用100美元以下的功能機，40%的用戶使用100-250美元的中端手機，還有15%的用戶喜歡250美元以上的高端手機。在100美元~200美元之間的價位段，中國手機廠商因為產(chǎn)品更新的頻率更快而充滿競爭力，但遺憾的是，據(jù)當?shù)氐氖袌稣{(diào)研機構(gòu)顯示，這類對價格非常敏感的客戶其實品牌忠誠度并不高，基本處于誰家便宜就買誰的狀態(tài)。

　　中國手機品牌進入印度市場，既要面臨三星、蘋果這類國際品牌的圍堵，還要抵御像Mircomax、Lava等印度本土品牌的超低價競爭，再加上印度針對電子產(chǎn)品的新關稅政策，對于那些在印度沒有生產(chǎn)工廠、僅憑一腔熱情就想闖蕩印度手機市場的中國手機品牌而言，印度手機市場也同樣是一塊難啃的硬骨頭。

　　中國手機品牌進軍印度的現(xiàn)實路徑

　　雖然挑戰(zhàn)重重，但中國手機品牌依然在印度有了明顯的份額提升。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年Q4的印度前30大城市的智能手機市場份額，聯(lián)想+Moto以10.1%的份額排名第三，而小米以3.5%的市場份額排在第七，此外，金立、vivo、魅族等中國手機品牌所占份額也快速增長。

　　但Mircomax、intex、Lava等印度本土品牌也不容小覷，印度通過調(diào)整關稅政策，將進口手機關稅調(diào)整為12.5%，并且對充電器、耳機、揚聲器等配套附件進口關稅從0上升為29.441%，這其實是印度官方通過關稅政策，試圖建立印度本土手機產(chǎn)業(yè)鏈的嘗試，所以中國手機企業(yè)并不適合再把印度當做單純的產(chǎn)品銷售地，而是要走一條與印度本土企業(yè)協(xié)作共贏的路，才能真正規(guī)避政策和市場的風險。

　　目前聯(lián)想已經(jīng)在印度設廠，而富士康也明確提出在印度設廠的計劃，所以進軍印度手機市場的門檻其實是在逐步提高的。印度的人工成本低廉，但手機產(chǎn)業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)集中度相對很高的行業(yè)，它需要諸如屏幕、背殼、閃存、攝像頭等諸多的元器件產(chǎn)業(yè)聚合，才能夠體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，所以中國手機品牌進軍印度，其實也是一個在幫助印度建立本土化的手機供應鏈的同時，將產(chǎn)業(yè)布局向上游滲透的機會。

　　而除了生產(chǎn)的本地化之外，在營銷和服務方面，本地化也是不可或缺的一環(huán)，而這些是以往做慣了OEMODM業(yè)務的中國手機應該重點補齊的一塊短板，這顯然也需要長久之功，這對中小型的中國手機品牌而言，確實是一個艱巨的系統(tǒng)工程。

　　毋庸諱言，中國科技企業(yè)的海外拓展鮮有成功案例，其中很重要的一條就是往往各自為戰(zhàn)，很難在海外市場突破國際性大品牌在專利、技術以及市場層面的圍追堵截，最終很多都淪為依靠低價和貼牌為生的模式。

　　而過度的低價商品傾銷，又會反過來引發(fā)當?shù)孛癖妼τ谥袊唐芳鹊种朴蛛y以割舍的復雜情緒。所以近年來通過投資和合資的方式，成為了中國企業(yè)海外拓展的一個新方式，由于能夠促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和刺激就業(yè)，所以這種協(xié)作共贏的海外拓展方式在海外反響較好。

　　螞蟻金服通過投資印度最大的移動支付平臺Paytm，已經(jīng)開始打造印度版的支付寶，截止2016年3月，Paytm已經(jīng)在印度發(fā)展了1.2億移動電子錢包用戶，Paytm成為了世界第四大電子錢包。

　　YunOS+螞蟻金服，能否成手機廠商進印度新捷徑

　　5月9日，阿里巴巴旗下的YunOS宣布攜手螞蟻金服，為中小企業(yè)提供供應鏈金融服務，來共同開拓印度市場，這也引發(fā)了手機產(chǎn)業(yè)的廣泛關注。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2015年YunOS新增用戶同比增長700%，2016年第一季度新增用戶1700萬，搭載YunOS的設備出貨量占國內(nèi)智能手機市場比例為16.08%，并且形成了由芯片廠商、方案商、品牌商、運營商在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)雛形。

　　阿里巴巴集團技術委員會主席王堅博士指出，YunOS與螞蟻金服合作拓展印度市場非常重要的事，移動支付已經(jīng)是操作系統(tǒng)很重要的一部分。螞蟻金服也在做印度市場，投入很大。我們和螞蟻金服合作是希望讓印度的消費者享受到螞蟻金服的服務品質(zhì)，這不是一家可以做到的，像我們在中國也是聯(lián)合很多的合作伙伴一起來做。螞蟻金服某種程度比YunOS更早就已經(jīng)在印度市場拓展，其實能幫助我們更多的合作伙伴把本地服務做好還是非常有幫助的，這是很關鍵的因素。螞蟻金服對YunOS的廠家有更多的了解，它的供應鏈金融服務為市場做更多的幫助，這也是水到渠成的事情。

　　在王堅博士看來，2016年將會是一個手機產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點，手機行業(yè)的小企業(yè)將會打造出大品牌，魅族是一個成功的案例，YunOS將與芯片商、運營商一起助力小企業(yè)發(fā)展。以我的角度觀察，如果國產(chǎn)手機僅僅把智能手機拿到印度去賣，那么這種模式很難有持續(xù)性，只有把自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢，變?yōu)橛《仁謾C產(chǎn)業(yè)鏈中密不可分的一環(huán)，這種海外拓展才具有長效功能。

　　在未來的智能手機競爭中，硬件、軟件以及服務將是密不可分的整體，所以只單純具有營銷特長的公司將很難在海外市場有大的發(fā)展，而具有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的手機廠商在相當長一段時間內(nèi)會依然保持優(yōu)勢，YunOS的陣營崛起和暫時相對于安卓和iOS的份額落后，給中小型手機廠商提供了一個新拿牌機會，否則按照舊的規(guī)則，兩個貓四個2的大牌總在巨頭手里輪流攥著，中小型手機企業(yè)靠一把連貫性和齊整性奇高的好牌翻身幾率其實并不大。

　　在中國智能手機陷入增長停滯之后，海外市場的成敗其實決定著很多中國手機企業(yè)的命運。但印度市場并非遍地黃金的理想國，尤其是中國中小型手機廠商從長期來看，將會面臨同樣激烈而殘酷的挑戰(zhàn)。所以，國內(nèi)中小型手機品牌，與YunOS和螞蟻金服結(jié)成聯(lián)合艦隊進軍印度，雖然也會面臨重重挑戰(zhàn)，但成功的概率會比自己單打獨斗會提升不少。

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