國(guó)內(nèi)部分手機(jī)企業(yè)總喜歡說(shuō)自己不做低端，以為不做低端就代表著自己在高端手機(jī)市場(chǎng)能成功，這顯然是錯(cuò)誤的。

　　中國(guó)手機(jī)的現(xiàn)實(shí)注定從低端做起

　　中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)不過(guò)30多年時(shí)間，中國(guó)制造業(yè)真正發(fā)威是在1980年代末期，在改革開(kāi)放的前期中國(guó)一直都是貿(mào)易逆差國(guó)，即是說(shuō)中國(guó)制造當(dāng)時(shí)尚未有與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　1990年代以來(lái)中國(guó)依然是以廉價(jià)產(chǎn)品出口為主，表現(xiàn)在進(jìn)出口貿(mào)易上就是中國(guó)的加工貿(mào)易占比一直到2007年都在50%以上，2007年后中國(guó)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)始取得一些成績(jī)，加工貿(mào)易占比逐漸下降到2014年的約34%。

　　中國(guó)手機(jī)品牌上一代以TCL、波導(dǎo)等為首的品牌在2004年一年多時(shí)間被歐美日韓的手機(jī)品牌擊敗，被迫進(jìn)入山寨機(jī)時(shí)代，經(jīng)過(guò)中國(guó)制造業(yè)的努力，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)頑強(qiáng)發(fā)展，然后才有了今天我們見(jiàn)到的華為、小米等的崛起。

　　目前華為、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)在全球占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，但是它們主要依靠的是在中國(guó)大陸市場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì)，2014年中國(guó)手機(jī)品牌占全球約40%的市場(chǎng)份額中有大比例是在中國(guó)大陸市場(chǎng)完成的。2014年中國(guó)手機(jī)品牌銷量約4.5億部，而其中有3.5億部是在中國(guó)市場(chǎng)完成的。

　　在國(guó)外市場(chǎng)獲得的這些手機(jī)銷量大部分來(lái)自于傳音在非洲、小米和聯(lián)想在印度、TCL在南美等贏得的，他們贏得市場(chǎng)主要依靠的正是中低端手機(jī)。

　　中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈處于低端。半導(dǎo)體制造目前在三星和臺(tái)灣企業(yè)之間展開(kāi)，中國(guó)大陸的中芯國(guó)際目前才量產(chǎn)28nm，而三星即將量產(chǎn)10nm、臺(tái)積電已量產(chǎn)16nm;液晶大陸技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日韓;DRAM產(chǎn)業(yè)掌握在韓國(guó)和美國(guó)手中;CMOS大陸剛剛通過(guò)并購(gòu)OV獲得。只有芯片設(shè)計(jì)方面，華為海思目前跟上世界一流水平。

　　做低端手機(jī)不代表企業(yè)低端

　　占據(jù)全球手機(jī)銷量一哥位置14年之久的諾基亞其手機(jī)均價(jià)只有60多歐元，其有推高端手機(jī)，也有推100多元的手機(jī)，但是使用諾基亞高端手機(jī)的用戶不覺(jué)得自己有多掉價(jià)。三星目前是全球手機(jī)一哥，其同樣有推低端手機(jī)，而且三星今年在印度市場(chǎng)份額的回升正是來(lái)自于其推出的中低端手機(jī)，其中一款采用大陸芯片企業(yè)展訊芯片的手機(jī)售價(jià)才500多元。

　　做低端手機(jī)不代表利潤(rùn)率低!諾基亞的手機(jī)均價(jià)如此之低，但是諾基亞的手機(jī)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)達(dá)到10%。

　　一直穩(wěn)占全球手機(jī)高端市場(chǎng)的蘋果公司其實(shí)也在進(jìn)軍中低端市場(chǎng)。其曾推出低價(jià)的iPhone 5C，據(jù)傳蘋果明年也有可能再推廉價(jià)手機(jī)。其實(shí)蘋果還在通過(guò)另一種方式變相推低價(jià)手機(jī)，那就是繼續(xù)銷售舊版手機(jī)，京東商城目前在售iPhone 4S最低價(jià)只要1398元。

　　做低端手機(jī)可以有效的均攤元件成本，所以無(wú)論是前手機(jī)一哥諾基亞還是現(xiàn)手機(jī)老大三星都要做低端手機(jī)，這個(gè)沒(méi)有什么好丟臉，倒是一些企業(yè)明明自己尚未做到老大的時(shí)候就屢屢說(shuō)自己不做低端手機(jī)反而顯得信心不足了。

　　中國(guó)手機(jī)都是采用谷歌(微博)的Android系統(tǒng)，這注定了中國(guó)手機(jī)企業(yè)能做的只能是在硬件上做差異化。它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)能成功進(jìn)軍高端市場(chǎng)，是因?yàn)楣雀铔](méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以可以剪除谷歌的應(yīng)用而置換入中國(guó)自己的軟件產(chǎn)品，并因此贏得對(duì)三星的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如第一段所言，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)外市場(chǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　中國(guó)手機(jī)要真正走向國(guó)際市場(chǎng)，就請(qǐng)認(rèn)識(shí)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)實(shí)，夯實(shí)自己的基礎(chǔ)，沒(méi)有扎實(shí)的基礎(chǔ)，將難以在高端市場(chǎng)取得成績(jī)，做低端手機(jī)并不可怕，可怕的是我們沒(méi)有認(rèn)清楚自己的長(zhǎng)短，那叫自大!

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