隨著互聯(lián)網加速滲透普惠下沉，城鄉(xiāng)居民收入與消費雙升級，以三至六線城鎮(zhèn)和農村地區(qū)為腹地的下沉市場，成為新一輪發(fā)展熱土，牽動著中國經濟與社會命脈。

　　下沉市場進入群雄逐鹿的時代，巨頭們一路開疆拓土、高歌猛進，挖掘“最后的流量紅利”，深刻改變了下沉市場的消費生態(tài)與商業(yè)格局。在這場破局突圍中，國美以及它的“家·生活”戰(zhàn)略讓我們看到了老牌零售企業(yè)展現(xiàn)的底蘊和新動能。

　　　　解鎖十億人的生活與生意　國美的下沉生意經

　　據(jù)Trustdata統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年下沉市場人口總量超10億，城鎮(zhèn)及農村人口占比各半，農村經濟發(fā)展水平及居民消費水平低于城鎮(zhèn)，但隨著中國城鎮(zhèn)化的加速推進，小康社會的全面建成，居民可支配收入呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年中國居民人均可支配收入突破3萬元，其中城鎮(zhèn)居民39244元，同比增長7.9%，農村居民16021元，同比增長9.6%，農村增速快于城鎮(zhèn)。

　　總體來看，在城鄉(xiāng)發(fā)展逐漸均衡的大前提下，擁有10億人口之巨的下沉市場，有十足的開拓潛力和較大的結構性優(yōu)化空間。在下沉市場用戶增長及消費行為的變化之中、雙循環(huán)大背景的驅動之下，市場正在孕育新機遇。國美自然也懂得下沉市場的潛力幾何，憑借34年積累的零售經驗，利用國美品牌、供應鏈、配送等諸多優(yōu)勢，快速實現(xiàn)下沉市場布局，其中新零售店就是國美帶給下沉市場的“新鮮血液”， 有效補充國美在縣域市場的深耕能力。

　　國美新零售店在布局下沉市場的過程中，追求數(shù)量的同時，也極其重視質量，推出加盟商“合伙人”模式，新零售店與直營店共享庫存與配送能力。國美新零售店的核心意義就是更好地推進線上線下一體化進程，從而實現(xiàn)線上店鋪與實體門店終端的有效結合，完成電商平臺以及實體零售店面在商業(yè)維度上的優(yōu)化升級。

　　事實上，在下沉市場中，由于高質量供給的欠缺，居民消費需求遠未被滿足。國美新零售店完全共享其大倉的產品庫存，在出樣陳列上，通過高毛利商品和暢銷TOP型號的有效組合，對新零售店出樣、選品進行指導和支撐，這樣極大地激發(fā)了消費者的購買欲，增加了消費者的可選擇性。

　　如果說新零售店是國美帶給下沉市場的“新鮮血液”，那么國美真選商品則是直擊下沉市場用戶痛點，發(fā)揮國美線上平臺的大數(shù)據(jù)力量，把優(yōu)質低價的商品推到下沉市場用戶面前，畢竟“下沉市場=廉價劣質”的時代早已過去了。國美真選確立了“8重審核，優(yōu)中選優(yōu)”的標準，牢筑產品質量關的同時，砍掉了中間溢價，為用戶提供了一批高品質低價好物。

　　這其中，國美對零售效率持續(xù)提升的突破性創(chuàng)新和深厚內功的根基發(fā)揮至關重要的作用，無論是開啟大連鎖還是強化自營供應鏈，國美與廠商伙伴建立了長期共生共贏的深度互信和合作關系，國美專注于將流通的效率持續(xù)提升、控本增效，使得廠商的渠道成本持續(xù)顯著降低，這就為廠商向國美提供市場底價，國美向用戶傳遞低價好貨奠定了基礎。

　　　　開放合作 共贏新局面

　　下沉市場里的奇跡有很多，我們清晰地看到了下沉市場之于企業(yè)的意義。但國美在下沉市場里的成功還是透露出了一點不一樣的味道。面對下沉市場的初步成功，國美沒有關起門來獨自慶幸，而是選擇了合作共贏，輸出自己的供應鏈和能力，致力于構建共享生態(tài)圈，“一個人走更快，一群人才能走更遠”。

　　今年，國美零售先后與拼多多、京東牽手成功，分別在聯(lián)合采購、聯(lián)合營銷、物流、家電后服務、加盟店等多層面加大合作力度。拼多多、京東將為國美提供非家電商品，擴充國美商品SKU。國美也將在“家·生活”供應鏈、中大件物流、服務體系等“零售新基建”方面為京東和拼多多助力。

　　而上面提到的國美新零售店加盟 利他的“合伙人”模式，也給我們呈現(xiàn)了一個特別的視角，在發(fā)掘市場新潛力的同時，企業(yè)還可以反哺下沉市場。國美新零售店的加盟者，其優(yōu)勢是在當?shù)赜兄嗄攴e累的客戶、口碑與經驗，而國美給予的是，讓他們踩在巨人的肩膀上，以更加豐富的品類品牌、標準化的運營指導以及專業(yè)的營銷活動，幫助加盟商釋放資金和管理策劃的精力，讓他們能夠完全聚焦于終端的引流，發(fā)揮他們在當?shù)氐娜尤嗣}優(yōu)勢，雙方互為補充，為三至六線城市用戶打開了更廣闊的世界。

　　下沉市場人口巨大，消費結構極具優(yōu)化空間，而國美在下沉市場的一系列動作，對國家當前倡導的“內循環(huán)+雙循環(huán)”的新發(fā)展格局，也具有極強的助推意義。拉內需、助民生，挖掘下沉市場的消費需求，實現(xiàn)下沉市場的消費升級，是大勢所趨。

　　以怎樣的姿勢進入下沉市場，往往與一個企業(yè)骨子里的文化息息相關。“加盟商=合伙人”的想法，讓人能看到國美“商者無域，相融共生”的企業(yè)理念。而“助力美好生活”也讓國美拋棄獵奇、掘金的視角，用更真誠的心態(tài)打造“真選低價體系”，從而真正獲得下沉市場消費者的認可。

　　行無界，心有誠。放眼國計民生，共融共榮，這也許才是“新零售”下沉的真正奧義。

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