圖：小米印度區(qū)主管馬努·杰恩(Manu Jain)

　　據(jù)外媒報(bào)道，小米計(jì)劃在印度擴(kuò)張其商店網(wǎng)絡(luò)，攻占市場第一的位置。在印度智能手機(jī)市場，三星已經(jīng)統(tǒng)治了超過五年時(shí)間。

　　小米在三年多前登陸印度，其“低價(jià)高配”智能手機(jī)幫助它在印度市場和三星并駕齊驅(qū)。目前，小米的估值已經(jīng)接近1000億美元，并計(jì)劃在今年上市。

　　“如果將2017年和2018年合并起來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略是專注于線下，”小米印度區(qū)總經(jīng)理馬努·杰恩(Manu Jain)在采訪中說。

　　去年5月，小米在印度開設(shè)了首家小米之家，目前開店總數(shù)已增至17家。

　　杰恩表示，小米有望提前完成在2019年年中開設(shè)100家小米之家的計(jì)劃，此外公司還計(jì)劃增加更多的首選合伙伙伴商店，即以小米產(chǎn)品為主的多品牌商店。

　　在印度，智能手機(jī)用戶占手機(jī)總用戶的約三分之一。為了擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，小米希望強(qiáng)化在線商店以外的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，在線銷售占小米在印度總營收的約70%。

　　小米在印度的銷售策略目前主要是在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的電商網(wǎng)站上開展閃購，例如在Flipkart和亞馬遜上。這種方法幫助小米節(jié)省了昂貴的營銷費(fèi)用，并迅速搶占市場份額。

　　杰恩表示，小米將于2018年在印度推出六到八款智能手機(jī)，涵蓋不同的價(jià)格區(qū)間。

　　去年，小米在印度推出了八款智能手機(jī)，價(jià)格從4999盧比(78美元)到32999盧比(516美元)不等。相比之下，三星去年在印度提供超過40款智能手機(jī)機(jī)型。

　　小米今年還計(jì)劃在印度推出一到兩款新的智能設(shè)備。杰恩表示，小米已經(jīng)在印度銷售空氣凈化器和健身手環(huán)，并很可能在未來推出電視機(jī)、凈水器、滑板車和電飯煲。

　　去年10月，小米與印度未來集團(tuán)(Future Group)旗下連鎖超市Big Bazaar達(dá)成合作，在印度節(jié)日季期間銷售紅米4和紅米Note 4手機(jī)。

　　杰恩通過社交媒體宣布了這一合作，他說，該合作將在手機(jī)公司中開創(chuàng)先河。

　　他稱：“此前從沒有品牌在連鎖超市銷售手機(jī)，但是當(dāng)我與未來集團(tuán)CEO基肖爾·比亞尼(Kishore Biyani)先生在數(shù)月前相遇、討論與未來集團(tuán)的潛在合作時(shí)，這段旅程開始了。在一次頭腦風(fēng)暴會(huì)議期間，我們同意進(jìn)行新的嘗試，通過Big Bazaar銷售手機(jī)。”

　　根據(jù)合作協(xié)議，“米粉們”可以在Big Bazaar以特價(jià)購買紅米4和紅米Note 4手機(jī)，使用印度工業(yè)信貸投資銀行信用卡和借記卡購買的用戶還可享受特殊折扣。

　　杰恩表示，與Big Bazaar的合作涵蓋240家店面，但他并未透露當(dāng)節(jié)日季結(jié)束后該合作是否會(huì)繼續(xù)。

　　杰恩曾表示，小米希望在印度復(fù)制在中國的模式，通過一系列服務(wù)變現(xiàn)，成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司。不過他稱，小米的短期目標(biāo)仍是在手機(jī)市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　他說，小米的互聯(lián)網(wǎng)公司模式在中國花費(fèi)了七年才逐漸成形，在印度也將需要數(shù)年才能開花結(jié)果。目前，小米登陸印度僅只有三年時(shí)間。

　　“我們遠(yuǎn)不止是一個(gè)智能手機(jī)品牌。我們的硬件業(yè)務(wù)很重要，因?yàn)樗鼮槲覀兊腗IUI、小米金融、小米娛樂等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)獲得了大量用戶，”杰恩說道。“我們有一個(gè)具體的計(jì)劃，以在印度推出這些服務(wù)，并且在認(rèn)真評(píng)估推出這些服務(wù)的時(shí)間。我們的終極目標(biāo)是打造互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，然后進(jìn)行變現(xiàn)，這樣我們就能從MIUI操作系統(tǒng)長期獲利。”

　　小米在印度的營收已經(jīng)達(dá)到10億美元，2017年將有望翻番。在將互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)帶到印度前，該公司將考慮三個(gè)關(guān)鍵因素，即市場成熟度、公司在一個(gè)地區(qū)的生命周期，以及其團(tuán)隊(duì)能力。

　　不過在短期，出貨量在印度位居第二的小米將著重攻占對(duì)手的市場份額。小米和紅米系列手機(jī)擁有高質(zhì)量、高規(guī)格，但定價(jià)只有市場普遍價(jià)格的一半。

　　小米印度區(qū)總部位于班加羅爾，自2017年以來，其每個(gè)季度的銷量超過了400萬臺(tái)，眼下開始關(guān)注三星、蘋果和一加主導(dǎo)的高端市場。印度高端智能手機(jī)市場已經(jīng)變得和中端及10000盧比以下的低端市場一樣競爭激烈。

　　目前，線下銷售貢獻(xiàn)了小米印度20%的銷量，其余則來自包括小米官網(wǎng)在內(nèi)的線上。(編譯/弘藝)

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