近幾年,隨著產(chǎn)品的落地、價格戰(zhàn)接近尾聲,行業(yè)反而被倒逼進(jìn)入了一個洗牌轉(zhuǎn)型期:要么放棄、要么從自身優(yōu)勢出發(fā),重新定義云計算的服務(wù)模式。

　　上篇文章《騰訊云C2B兇猛,云戰(zhàn)場分野已現(xiàn)》,我們講述了公有云服務(wù)商騰訊云C2B戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的歷程。在公有云之外,一些云計算更垂直領(lǐng)域的服務(wù)商也隨著市場以及技術(shù)的變化,作出了業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　七牛云就是這樣一個例子。鈦媒體App了解到,成立于2011年,一直以云存儲、CDN等為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的七牛云,正在調(diào)整戰(zhàn)略。他們想以“云+數(shù)據(jù)”的服務(wù)方式,向數(shù)據(jù)智能服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變。

　　轉(zhuǎn)向更高價值的數(shù)據(jù)服務(wù)

　　創(chuàng)業(yè)七年,七牛云為何此時選擇轉(zhuǎn)型?數(shù)據(jù)服務(wù)相比單純的云存儲對服務(wù)商的要求更高,七牛云自身是否為此做好了充足準(zhǔn)備?這些都要打一個問號。

　　從市場背景和七牛云自身的數(shù)據(jù)能力來考慮這個問題,一方面在市場側(cè),隨著數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn),數(shù)據(jù)處理已經(jīng)成為企業(yè)挖掘數(shù)據(jù)價值的必備技能。

　　有云存儲需求的客戶,在數(shù)據(jù)分析上都有著或多或少的需求,因此獨立的云存儲公司不會只做“云存儲”,會額外為客戶提供后續(xù)的數(shù)據(jù)增值服務(wù),數(shù)據(jù)處理需求的常態(tài)化為七牛云向云上數(shù)據(jù)服務(wù)的平滑轉(zhuǎn)型提供了可能。

　　另一方面,經(jīng)過九年的云存儲行業(yè)實踐,七牛云本身已經(jīng)具備了將自身的數(shù)據(jù)處理技術(shù)大規(guī)模輸出的能力。

　　“七牛云做云存儲做了九年,我們積累了海量數(shù)據(jù),在數(shù)據(jù)處理技術(shù)上也已經(jīng)有了很多實踐。”七牛云產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人陳超說出了七牛云能夠向“云上數(shù)據(jù)服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)條件。

　　另外,對自身業(yè)務(wù)的變革需求,為客戶提供更高價值服務(wù)的理念,也成為推動七牛云向“云+數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動力。

　　現(xiàn)階段七牛云的存儲服務(wù)已經(jīng)具備了相對穩(wěn)定、可持續(xù)的營收能力。但陳超認(rèn)為,從把客戶價值最大化的角度考慮,七牛云也應(yīng)該向前再走一步。

　　“七牛云希望能為客戶提供具有更高價值的服務(wù),而這個更高價值的服務(wù)只有從數(shù)據(jù)切入,才能深入業(yè)務(wù)核心,幫助客戶解決更多問題。”陳超說。

　　七牛云CEO許式偉也發(fā)表了相似的觀點,他表示在新基建的大浪潮下,數(shù)據(jù)作為制定未來發(fā)展方向及資源分配的基礎(chǔ),可以通過分析優(yōu)化及賦能業(yè)務(wù)從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級及資源的優(yōu)化分配。新基建的興起進(jìn)一步加速了云計算服務(wù)及數(shù)據(jù)分析處理在各行各業(yè)中的滲透。

　　“一縱兩橫”的產(chǎn)品矩陣

　　經(jīng)過多年的云存儲業(yè)務(wù)積累,七牛云目前的數(shù)據(jù)量級已經(jīng)涵蓋了結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)三大品類,組成了異構(gòu)數(shù)據(jù)湖(Data Lake) KODO 。在今年七牛云的戰(zhàn)略調(diào)整中,KODO也是七牛云“一橫兩縱”戰(zhàn)略中的重要組件。

　　七牛云的“一縱兩橫”產(chǎn)品矩陣

　　據(jù)陳超介紹,在七牛云新的戰(zhàn)略中,七牛云的產(chǎn)品可以用“一橫兩縱”來概括:

　　“一橫”是指各類型的文字、圖片、音視頻、機器數(shù)據(jù)、日志等數(shù)據(jù)的上傳和分發(fā)。“一橫”代表著流量,七牛云有方便接入的音視頻 (SDK),有負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)傳輸?shù)闹辈ピ? Pili )和 實時音視頻云 (QRTC) ,有存儲任何數(shù)據(jù)的異構(gòu)數(shù)據(jù)湖( KODO) 和流量分發(fā)的 (QCDN);“兩縱”是指承擔(dān)著視覺數(shù)據(jù)智能和機器數(shù)據(jù)智能重要任務(wù)的智能音視頻分析平臺(Dora Platform)和機器數(shù)據(jù)分析平臺(Pandora Platform)。“橫向是流量管道型服務(wù),縱向是數(shù)據(jù)分析型服務(wù),他們的交匯點都在數(shù)據(jù)存儲上,業(yè)界我們是少有的擁有‘云+數(shù)據(jù)’能力的云上數(shù)據(jù)服務(wù)商。”陳超說。

　　智能音視頻分析平臺(Dora)和機器數(shù)據(jù)分析平臺 (Pandora )是“一橫兩縱”中的支柱性產(chǎn)品,較為復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù),就是基于這兩個平臺來進(jìn)行的。不過,在交付的過程中,無論是Dora還是Pandora,都不是以單一平臺的形式交付,而是會以解決方案的形式組合交付。

　　比如在視頻云解決方案中,將 SDK、音視頻分析、CDN 以及 Pandora 機器數(shù)據(jù)分析平臺一起交付,七牛云將這種模式稱為:數(shù)據(jù)驅(qū)動的視頻云。

　　數(shù)據(jù)直傳分析與開放的數(shù)據(jù)生態(tài)

　　除了“一橫兩縱”的產(chǎn)品架構(gòu)以及各個產(chǎn)品之間的交付組合能力,陳超認(rèn)為,七牛云的數(shù)據(jù)平臺還具有兩大優(yōu)勢。

　　一是,從技術(shù)上,七牛云機器數(shù)據(jù)智能與國內(nèi)大部分的數(shù)據(jù)分析服務(wù)的差異化在于,大多數(shù)的數(shù)據(jù)分析平臺在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析前都需要進(jìn)行檢驗、抽取、變換、加工,這為數(shù)據(jù)分析增加了不少工作量,特別是在 5G、車聯(lián)網(wǎng)等場景下,終端或者傳感器很難有高質(zhì)量的數(shù)據(jù)加工保證。

　　而七牛云對提供了非常靈活的 Schema -on- Read,即讀取時解析的架構(gòu)?？梢詭椭蛻舯苊庠跀?shù)據(jù)采集、存儲過程中因為網(wǎng)絡(luò)問題、數(shù)據(jù)質(zhì)量問題、數(shù)據(jù)格式?jīng)_突問題而被迫丟棄數(shù)據(jù),也避免了客戶用傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉庫無法靈活分析這些機器數(shù)據(jù)的問題。做到數(shù)據(jù)真正的應(yīng)收盡收,價值發(fā)揮到最大化。

　　“就這一點,我們能適用于 95%的場景”,陳超說,“增量上,七牛云集中培養(yǎng)的客戶是最多的,我們?nèi)ツ甑囊粋€分析顯示,間接使用七牛云的中國的獨立網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)超過了 90%。”

　　開放是To B 形成規(guī)模效應(yīng)的前提。陳超告訴鈦媒體,在某些行業(yè),七牛云也會將Dora和 Pandora兩大數(shù)據(jù)平臺開放出來,七牛云的合作伙伴可以在七牛云的數(shù)據(jù)智能平臺上自行開發(fā)針對某個行業(yè)的 APP 或者 SaaS。

　　對于這種合作伙伴模式,陳超有所補充,他表示七牛云的生態(tài)不是說把合作伙伴拉進(jìn)來就可以直接去服務(wù)客戶了,而是需要合作伙伴根據(jù)七牛云的生態(tài)和產(chǎn)品要形成真正的解決方案,然后才能去面向客戶。

　　“從另一個層面可以理解為,只要能進(jìn)入七牛云的合作伙伴體系,七牛云就會去不遺余力地讓合作伙伴在生態(tài)往內(nèi)發(fā)揮更大的價值。”

　　陳超認(rèn)為,數(shù)據(jù)服務(wù)可能聽起來很‘性感’,但它不是一個依賴一些發(fā)展預(yù)測報告和想象力撐起的業(yè)務(wù),而是需要用扎實的技術(shù)實力、可落地的業(yè)務(wù)能力、聯(lián)合生態(tài)的解決方案、一個個面向客戶的認(rèn)真服務(wù),才能一步一個腳印探索出來的道路。

　　不久前,七牛云宣布已經(jīng)完成中國國有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金、交銀國際、宏兆基金等共同投資的10億元F輪融資。“不是因為資方投資,才引導(dǎo)我們?nèi)プ鲞@種調(diào)整;而是因為,向數(shù)據(jù)服務(wù)轉(zhuǎn)型這條路本身,是被他們看好的。”陳超說。

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