在華為手機(jī)價(jià)格突破4000元禁區(qū)之后，金立更為激進(jìn)的將年度旗艦手機(jī)價(jià)格定在了6000元以上，私人定制版甚至高達(dá)16999元。但是，在金立董事長劉立榮看來，4000元到6000元并不是一個(gè)很高的坎，金立的目標(biāo)用戶需要一款差別于蘋果，同時(shí)又可以彰顯身份的差異化產(chǎn)品。金立M2017就是扮演了這樣的橘色：集大成者，可以超過蘋果手機(jī)的用戶體驗(yàn)和身份認(rèn)同。

　　對于M2017的銷量，劉立榮表示M2017采用的是三星2K曲面屏，金立下的訂單是100萬臺(tái)。而M系列將會(huì)是一年一款的推出節(jié)奏。

　　為何敢定價(jià)如此激進(jìn)？

　　發(fā)布會(huì)之前雖然已經(jīng)得知金立M2017將會(huì)是一款定位商務(wù)的年度旗艦手機(jī)，定價(jià)高端。但在發(fā)布會(huì)價(jià)格宣布之后，仍是讓在場的媒體一片唏噓：金立此前產(chǎn)品最高4000元左右(定位商務(wù)的W系列)，而此款產(chǎn)品直接提升至了6999元;而且，在國產(chǎn)手機(jī)中，4000元已經(jīng)被視為“死亡區(qū)”了。

　　據(jù)了解，金立M2017的6999元和鱷魚皮私人定制版16999元的價(jià)格是由劉立榮拍板決定的。劉立榮認(rèn)為，從4000元到6000多元并不是一個(gè)很高的坎，金立將價(jià)格定為6999元主要有兩個(gè)原因。

　　一方面為了滿足特定人群的需求。“我們很多目標(biāo)消費(fèi)人群用的就是蘋果，但其實(shí)他們不太愿意用蘋果，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟?，但又不愿意用一個(gè)兩三千元甚至更便宜的手機(jī)。因此，M2017是為了滿足我們目標(biāo)用戶人群差異化的需求。”劉立榮表示。

　　金立表示，M2017目標(biāo)用戶兩類人群：第一類是政商高端人士;另一類是區(qū)域“大佬”，有影響力的消費(fèi)群體。因此，金立M2017選擇的是著名導(dǎo)演馮小剛以及夫人徐帆代言，而不是“小鮮肉”，劉立榮希望能夠通過M2017年向外傳遞“科技+人文”的理念。

　　另外一方面，劉立榮認(rèn)為M2017是一個(gè)集大成者，在配置上幾乎擁有目前所有潮流的頂配：1200萬+1300萬光學(xué)雙倍變焦雙攝、6GB+128GB的內(nèi)存、5.7英寸2K曲面屏、高通驍龍?zhí)幚砥鳌?000毫安時(shí)電池、內(nèi)置安全加密芯片、活體指紋、小牛皮背殼等等。

　　金立M2017的2K曲面屏來自三星，據(jù)劉立榮透露金立向三星下了100萬的訂單，這意味著金立M2017的年目標(biāo)銷量是100萬。

　　除了配置和目標(biāo)人群的因素之外，劉立榮可以將價(jià)格定得如此之高的原因在于2016年金立4000元價(jià)位段的手機(jī)銷量。據(jù)其私下透露，金立4000元價(jià)位段手機(jī)銷量非常好，可以達(dá)到50-60萬部。金立勢必會(huì)將這樣的“鐵桿”用戶導(dǎo)向M2017的購買，再加上一些新增用戶，100萬用戶在劉立榮看來比較有信心。

　　其實(shí)，M2017的定價(jià)更是為了提升金立的品牌溢價(jià)。

　　僅做中低端產(chǎn)品一定死的非常慘

　　劉立榮表示，現(xiàn)在手機(jī)廠商的競爭模式已經(jīng)不僅僅是成本、價(jià)格的競爭，最核心的價(jià)值是品牌的競爭或者說是具備溢價(jià)能力的品牌才能生存。“所以到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，幾乎所有的手機(jī)品牌都在做一件事情，就是要進(jìn)攻高端，提升品牌的溢價(jià)能力。單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不足以維持企業(yè)的生存，這也是金立推出M2017的一個(gè)重要因素。”

　　談到手機(jī)廠商向中高端爬升，金立總裁盧偉冰表示，元器件價(jià)格的不斷上漲是手機(jī)廠商必須要不斷提升溢價(jià)能力的一個(gè)很重要因素。據(jù)盧偉冰透露，2016年上半年開始，LCD顯示屏就一直缺貨到現(xiàn)在，廠家的價(jià)格漲了3倍;從2016年下半年開始進(jìn)行memory漲價(jià)，memory經(jīng)過了Q4和Q1的兩次漲價(jià)，幅度已經(jīng)超過了20%。“目前來看一個(gè)最大的缺貨開始是鏡頭模組的缺貨，隨著雙攝和高像素的形成，其實(shí)鏡頭模組的整個(gè)產(chǎn)能是缺少的。從全球來看，手機(jī)廠商面臨的就是這兩個(gè)問題，這就造成了產(chǎn)量的壓力是非常大的。”盧偉冰表示。

　　劉立榮認(rèn)為M2017的推出不僅可以提升高端產(chǎn)品的銷量，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)中低端的銷量。其實(shí)，2016年金立品牌在營銷上做了巨大改變，請了馮小剛和余文樂進(jìn)行代言;贊助了娛樂電視節(jié)目。據(jù)透露，金立在2016年的全球出貨量超過4000萬臺(tái)，較去年的3000萬臺(tái)，增長超過30%。

　　對于國產(chǎn)手機(jī)廠商向中高端的爬升，劉立榮認(rèn)為能夠生存下來的廠商一定是能夠在高端市場站穩(wěn)腳跟的廠商，僅僅做中低端產(chǎn)品的廠商會(huì)死的非常慘。

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