說阿里投資微博，微博的流量是阿里此前垂涎已久的寶藏，這句話看起來沒什么問題;說阿里近些年來與微博在音樂、電影以及社交電商等領域的合作，也是看重微博帶來的流量紅利，想來也沒什么問題。不過換一個角度思考，雖然微博的流量源源不斷被阿里所攝入，但是微博就一定已然淪為阿里的流量入口么?這也是微博對阿里唯一的價值么?仔細分析一下，恐怕這句話要打上一個問號了。

　　至少從微博與阿里最新合作的新產(chǎn)品達人通的產(chǎn)品邏輯來看，微博并非是淪為阿里的流量入口，這次合作看起來更像是微博為主導的社交資產(chǎn)的變現(xiàn)新模式。

　　不止于流量，社交關系才是內(nèi)核

　　前天筆者受邀參加了微博的微電商峰會。會上宣布將聯(lián)合以阿里、微賣等為代表的重點第三方合作伙伴，共建以興趣為導向的移動社交電商體系。今后，微博平臺上各垂直領域的2000多萬專業(yè)達人可使用微博發(fā)布器推薦商品。

　　從產(chǎn)品上看，目前商品鏈接必須來自天貓、淘寶和微賣等第三方合作伙伴。表面看起來微博此番的動作是再次為阿里的電商帶來流量，而且會上微博CEO王高飛也表示社交平臺向來是移動時代的重要流量入口，傳統(tǒng)電商平臺仍將是移動電商時代的統(tǒng)治者。的確，在國內(nèi)社交應用陣營中，微博月活躍用戶達到1.98億，其中86%來自移動端，這是無論商家還是電商平臺都無法忽略的。

　　但除了表面優(yōu)勢的流量數(shù)據(jù)，我們應該注意到一點：微博作為社交媒體天然的用戶關系以及基于這種特有關系屬性所衍生的傳播效應。對于阿里來講，如果以流量轉(zhuǎn)化為目的，微博客觀來說只是流量的一個平臺，但并非唯一的。移動社交時代，搜索、應用商店、各類垂直應用都可以是天然的流量來源，所以說，用戶關系才是阿里眼下最最需要的。那么從產(chǎn)品上看，這次達人通也是微博為主導的合作，微博也不愿意完全成為阿里流量的入口，真正最大化流量背后的社交關系價值，才是微博想要的。

　　順勢而為，阿里微博合作的初衷

　　通俗的說，拋開雙方的投資關系，順勢而為才是移動時代兩股力量走到一起的關鍵。

　　移動時代的流量入口，不再是搜索和門戶，而是社交應用。移動電商的領域也不會出現(xiàn)新的移動電商，統(tǒng)治移動電商的，仍舊還是PC電商的移動版。那么對社交平臺而言，如何在電商領域有所作為也是個新命題。國外我們看到Facebook、twitter、Pinterest和Instagram都推出了購物功能，并通過與電商網(wǎng)站和移動支付平臺的合作加快電商布局。在國內(nèi)的商家和電商平臺在社交平臺上也開展了多種嘗試，京東、美麗說、大眾點評等均通過接受騰訊投資獲得微信的入口，阿里也在電影、汽車等多個領域與微博合作發(fā)起營銷和售賣活動。

　　看一下成績單：去年與天貓合作的購車季，不到一個月內(nèi)吸引3000萬訪微博用戶參與，創(chuàng)造22萬張訂單;去年微博和淘寶電影預售，4天時間內(nèi)賣出60多萬張影票，鎖定4000多萬票房，并順勢推出預售和觀眾想看電影排行榜，為片方和觀眾提供有效的參考;近日阿里音樂、微博又共同打造亞洲流行音樂新歌趨勢的權威榜單——亞洲新歌榜，集合了各方所有音樂數(shù)據(jù)，將大數(shù)據(jù)的效應發(fā)揮至最大，同時發(fā)揮微博開放式、裂變式的傳播效應。

　　從以上阿里和微博的合作進程看，雙方的合作從來都不以流量為目標。雙方的合作深度從賬號打通到產(chǎn)品打通再到共建商業(yè)模式，這是個逐漸完善深入的過程，不僅僅因為微博和阿里的電商基因契合度高，也是時下移動大環(huán)境下，移動電商發(fā)展的一條捷徑。用微博CEO王高飛的話說，微博成立以來在電商領域做了“兩次半”動作。第一次是接受阿里投資，與淘寶形成戰(zhàn)略合作，半次是與支付寶合作推出微博支付，第二次就是推出最新的微博微電商戰(zhàn)略合作。

　　這次微電商的戰(zhàn)略，標志著移動社交電商將進入規(guī)范化、平臺化的發(fā)展階段，微博推出以商品推薦為核心的微電商戰(zhàn)略，不但與其他平臺形成明顯區(qū)隔，也有利于建立“廣告+電商”的商業(yè)生態(tài)，推動其商業(yè)化進程提速。

　　微博的機遇，并非顛覆傳統(tǒng)

　　移動社交電商的本質(zhì)并非顛覆，而是電商行業(yè)在移動社交時代的新生態(tài)，在這個過程中，電商平臺仍將發(fā)揮主導作用，社交平臺則應當發(fā)揮其移動化、個性化、社交化的優(yōu)勢。

　　傳統(tǒng)電商在直接售賣的商品中，雖然也加重了評論的版塊，希望借由用戶的點評帶動有消費意向的用戶執(zhí)行購買行為，但實際上各位消費者中間沒有任何關系，無法實現(xiàn)最終有效的擴散和傳播。社交二字是社交平臺最核心的價值，企業(yè)、品牌以及個人之間的關系，都是無形的社交資產(chǎn)，在平臺上任何有亮點的話題和內(nèi)容都有可能被大范圍傳播，在傳播的同時也有彼此之間的帶動和影響，這也是社交平臺做電商做核心的競爭力。

　　而微博與阿里合作的基本思路，則恰好體現(xiàn)著微博的優(yōu)勢：基于移動端用戶規(guī)模和興趣社交關系。目前微博月活躍用戶達到1.98億，其中86%來自移動端。同時，有4500萬用戶的微博賬號和支付寶綁定，可以在微博上直接購買商品。同時近年來的垂直化戰(zhàn)略，引導用戶建立以興趣聚合的關系鏈?；谂d趣的社交關系，能參與到用戶發(fā)現(xiàn)商品的過程中，進而影響其消費決策，這正是社交電商的精髓。

　　結語：回到這篇文章的主題，對于微博是否淪為阿里的流量入口的討論，微博信息流也可以給出答案，那就是移動端最有效的導流手段是信息流廣告和話題營銷，而微博對信息流中的營銷信息有控制，從技術上保證了流量不會毫無節(jié)制的流向淘寶。再者，微博是阿里近些年來重量級投資對象中稍有的還保持獨立的一家，讓微博成為阿里的外部資源，也更有利于微博發(fā)揮社交優(yōu)勢，所以說，微博之于阿里，絕不僅僅只是作為一個流量入口。

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