6月30日,國(guó)美零售(00493.HK)發(fā)布公告稱,京東1億美元可換股債券戰(zhàn)略投資資金已經(jīng)到賬,這意味著國(guó)美與京東將進(jìn)一步深化在流量端和供應(yīng)鏈端的合作。

　　根據(jù)5月28日簽署的協(xié)議,國(guó)美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流倉(cāng)儲(chǔ)配送、服務(wù)體系、全國(guó)2600多家門店等“零售新基建”接入京東平臺(tái),為其提供更高質(zhì)量、更豐富的商品與服務(wù),提高用戶體驗(yàn)。

　　事實(shí)上,自從國(guó)美官方旗艦店正式入駐京東平臺(tái)以來,雙方的合作已經(jīng)不斷深化,并在供應(yīng)鏈整合上重新布陣,這與著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波“2020年中秀·營(yíng)銷大變局”直播的主題不謀而合。吳曉波認(rèn)為,受疫情影響,所有的崩潰意味著一種新的重建,并產(chǎn)生一系列新的供應(yīng)鏈和生意。國(guó)美與京東的戰(zhàn)略合作是在這一大變局下應(yīng)運(yùn)而生,并呈現(xiàn)出助力新國(guó)貨、直連用戶等新特點(diǎn)。

　　首先,供應(yīng)鏈整合將助力新國(guó)貨崛起。

　　國(guó)美零售CFO方巍表示,與京東合作,意在提升流量和供應(yīng)鏈效率。具體來講,雙方將在中高端的商品的聯(lián)合采購(gòu)、物流網(wǎng)絡(luò)和家電后服務(wù)及618等促銷節(jié)點(diǎn)聯(lián)合營(yíng)銷等方面進(jìn)行合作。

　　雙方約定,國(guó)美將為京東提供家電與“家·生活”整體解決方案等優(yōu)勢(shì)性商品,擴(kuò)充京東平臺(tái)家電商品品類,而京東將為國(guó)美提供非家電商品,擴(kuò)充國(guó)美商品SKU,加速推進(jìn)全品類進(jìn)程。在物流和服務(wù)層面,雙方也將展開系統(tǒng)性合作。國(guó)美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案,屆時(shí)安迅物流中大件家電的自營(yíng)物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù),特別是大家電送裝同步服務(wù)將向京東全面開放。此外,國(guó)美管家將為京東平臺(tái)用戶提供家電全生命周期管理和“家·生活”服務(wù)解決方案,提升京東平臺(tái)用戶生活品質(zhì)。

　　行業(yè)人士認(rèn)為,聯(lián)合采購(gòu)尤為引人關(guān)注,基于雙方原有的采購(gòu)優(yōu)勢(shì),這次合作必將形成頗具規(guī)模的家電采購(gòu),并在價(jià)格、物流及后服務(wù)上占據(jù)更多優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步將“中國(guó)制造”推向市場(chǎng)。國(guó)美和京東聯(lián)合后,或?qū)⒅厮芗译娏闶鄹窬?開創(chuàng)“新國(guó)貨”營(yíng)銷新局面。

　　其次,直播賣貨觸達(dá)多元場(chǎng)景,直連用戶。

　　在聯(lián)合營(yíng)銷層面,雙方已在6月的合作中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,并初嘗勝果。618購(gòu)物節(jié)活動(dòng)期間,國(guó)美零售分別聯(lián)合格力、央視網(wǎng)、浙江衛(wèi)視王牌綜藝節(jié)目《奔跑吧》,舉辦了名為“格來美”、“人人都愛中國(guó)造”、“向美好奔跑”的3場(chǎng)超級(jí)直播,短短數(shù)小時(shí),分別收獲了5.6億、7.228億和6.73億的銷售額,總銷售額近20億。據(jù)悉,這三場(chǎng)直播已經(jīng)逼近2019年國(guó)美零售全年線上銷售額,表現(xiàn)非常搶眼。

　　期間,這幾個(gè)直播也在京東平臺(tái)同步開啟,促進(jìn)了國(guó)美京東官方旗艦店銷售數(shù)據(jù)大幅攀升。據(jù)了解,“618”大促當(dāng)天,國(guó)美官方旗艦店躋身行業(yè)店鋪實(shí)時(shí)排名前五名。數(shù)據(jù)顯示,國(guó)美京東官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%,增長(zhǎng)超10倍,而6月銷售數(shù)據(jù)截至6月18日,已超5月整體數(shù)據(jù)。

　　在國(guó)美與京東及拼多多的合作下,這幾場(chǎng)直播通過“場(chǎng)景化”,將“知識(shí)型內(nèi)容”傳遞給消費(fèi)者。比如,將廚房作為場(chǎng)景,通過做飯講解廚房家電的使用,大大增強(qiáng)了商品的歸屬感,從而促進(jìn)消費(fèi)者下單。

　　“憑借供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)能力,以及到店、到家、到網(wǎng)、社群的全渠道優(yōu)勢(shì),國(guó)美與京東以及拼多多將在新的戰(zhàn)略聯(lián)盟階段,進(jìn)一步激發(fā)家電市場(chǎng)生產(chǎn)與消費(fèi)活力。”方巍表示,國(guó)美將以更多樣化的家電商品,最優(yōu)的效率和服務(wù),持續(xù)滿足中國(guó)家庭的消費(fèi)升級(jí)需求,為美好生活助力。

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