“淘寶鎮(zhèn)”低價競爭之痛：八成初創(chuàng)者賺不到錢

　　央廣網保定11月11日消息(記者王曉蕾 劉一荻)少帥(化名)今年2月開了一家淘寶店，專門做箱包，今年雙十一，他并沒有報名參加。

　　“參加活動的淘寶店需要打九折、跨店滿減，還有5塊錢無門檻紅包”，少帥幫我們算了一筆賬，“店鋪現(xiàn)在剛剛起步，一個包的利潤在5塊錢左右，用戶領完紅包基本就是本錢了。在此基礎上再打九折、滿減，我們參加就是賠錢賣”。

　　少帥所在的白溝鎮(zhèn)是有名的“箱包淘寶鎮(zhèn)”，里面像他一樣的電商約有15000家。每天數以萬計的商品從這里運出，快遞到全國各地的消費者手中。當地人告訴記者，幾乎家家戶戶都做著跟淘寶相關的產業(yè)。

　　淘寶鎮(zhèn)小商鋪利潤空間小 參加“雙十一”賠錢賣

　　少帥的“家”位于白溝鎮(zhèn)電子商務創(chuàng)業(yè)園。每天早上6點起床，走到隔壁堆滿包裝箱的“辦公室”，他開始一天的工作便開始了。除了進貨、發(fā)貨，少帥很少出門，他的工作是守在電腦前，監(jiān)測網上流行款式、打理淘寶店、回答顧客問題、向網供商下訂單。

　　像少帥一樣的電商在電商創(chuàng)業(yè)大樓里有1000多家。依托白溝地區(qū)豐富的貨源和產業(yè)集群優(yōu)勢，很多箱包行業(yè)的淘寶電商選擇在這里創(chuàng)業(yè)、安家。

　　電商創(chuàng)業(yè)大樓(圖)

　　每天下午是整個創(chuàng)業(yè)園大樓最熱鬧的時候，快遞員推著車挨家挨戶收發(fā)快遞，大大小小的包裹堆滿樓道，“只有在那個時候才會發(fā)現(xiàn)，大樓里有這么多人”，少帥笑著對記者說。

　　然而近幾年，和少帥相似的電商過得并不“安穩(wěn)”。

　　去年，同樣在白溝做箱包生意的小高關閉了自己的淘寶店。在她看來，沒有足夠的資金很難維持一家淘寶店的正常運轉，“賣包的人太多了，能吸引顧客的就兩點：價格低、款式好。我剛畢業(yè)沒什么錢，降價的空間很小，總不能虧本賣吧。”

　　大量涌入的淘寶店家、網供商和手工作坊，導致市場競爭逐漸激烈，小店家利潤空間被壓縮。少帥告訴記者，以前他的一個包賣49元，但是，隨著其他店家降到39元，為了保持銷量，他也只能跟風降價，有時，還需要靠贈品、變換背包帶款式等營銷手段迎合客戶“胃口”，“價錢降低，搭配的東西變多，賺的錢就少了，很多初創(chuàng)者干不下去，退出了市場”。

　　“我是小賣家里的幸運兒”，少帥從今年2月入行至今，已經賣出了2萬多個包。“競爭越來越激烈，像我一樣的小店家有八成都不掙錢”。

　　爆款包家家都有 同質化情況嚴重

　　每隔幾天，少帥就會去離創(chuàng)業(yè)園不遠的“網供一條街”進貨。像他這樣規(guī)模較小，沒有能力自己開廠做包的小店家，大多依靠網供商(為網店提供貨物)訂貨、取貨。

　　走在大街上，問起白溝鎮(zhèn)哪里最熱鬧，幾乎所有的人都會指著一個方向說：“你就朝著那邊走，‘網供一條街’那里都是人”。最近幾年，白溝鎮(zhèn)的淘寶電商激增至數幾千家，網供商也隨之“水漲船高”。

　　白溝鎮(zhèn)的網供一條街(圖)

　　龔女士做網供商五年，在她的印象中，剛入行時一條街上也沒幾家店，生意很好做。但是這兩年店鋪兩旁突然冒出了大大小小好幾百家網供店，占了兩條街。越來越多的人開始進入市場，分割網供“蛋糕”。“原來只有我們家有這款包，現(xiàn)在滿大街都是一樣的，錢越來越難賺了”，龔女士感嘆到。

　　瀏覽近百家的網店地址是龔女士每天的必修課。為了在競爭中生存下來，網供商們必須時刻關注各家銷量、尋找市場流行的“爆款”。網供商和淘寶店家最喜歡“爆款”，這意味著大筆的銷量，也意味著大量相同或者相似的包將在一瞬間涌進線上。當地一家做包的小作坊主告訴記者，“有時一款爆款包的訂單，就能讓他們的機器轉一年”。

　　“現(xiàn)在只要網上有一款熱銷包，第二天幾乎每家店鋪都有了”，淘寶店主劉先生指著電腦上樣式相似的兩款包對記者說，“大家互相抄，包的樣式都差不多”。

　　在記者走訪中發(fā)現(xiàn)，劉先生口中幾款銷量好的箱包，在十幾家網供店中均有銷售，“最近，這款包訂單量很高，大家都賣這個”，網供商龔女士告訴記者。

　　“淘寶鎮(zhèn)”盼轉型 從賣產品到做品牌

　　少帥和龔女士現(xiàn)在的經歷與劉相爭的過去極為相似。依靠家中傳統(tǒng)的箱包資源，2011年，劉相爭開始經營淘寶，并成功起家。“那時候的淘寶，基本上都能賺錢。但現(xiàn)在情況慢慢地變了，利潤空間越來越小，產品的同質化還越來越嚴重了。”類似這樣的問題在淘寶鎮(zhèn)并不少見。

　　阿里研究院高級研究員盛振中在接受央廣網記者采訪時表示，目前全國各大淘寶村、淘寶鎮(zhèn)已經成為 “雙十一” 重要的商品制造地和發(fā)貨地，特別是在具有競爭力的產業(yè)集群，如浙江義烏、福建晉江、廣東普寧、江蘇的沭陽等表現(xiàn)尤為明顯，成為拉動當地經濟發(fā)展、脫貧致富的強勁動力。

　　白溝鎮(zhèn)淘寶店倉庫(圖)

　　然而，盛振中坦言，農村電商在發(fā)展過程中也體現(xiàn)出人才缺乏、服務不足等問題。如何拼出一條“致富路”，成了很多農村淘寶電商心中最大的疑惑。

　　中國電子商務研究中心主任曹磊指出：“目前，電商平臺價格競爭很激烈，同質化相對嚴重，一件爆款出來后，大家一哄而上，市場被各路商家瓜分，導致淘寶村的商戶賺大錢的不多，很影響他們以后的長久發(fā)展”。

　　“品牌”和“質量”是記者走訪“淘寶鎮(zhèn)”時，大小電商們經常提及的關鍵詞。“我們現(xiàn)在規(guī)模還比較小，計劃等銷量再高一點，就注冊自己的品牌”，少帥對未來充滿信心。看著網上很多以低價拼銷量的箱包，他認為，這絕非長久之計。

　　在曹磊看來，淘寶鎮(zhèn)賣家的品牌化轉型是未來產品發(fā)展的顯著特征和趨勢。“由于淘寶村中的產品相對毛利較率低、利潤微薄，走品牌化道路，不僅能賺取產品差價，還能有一部分品牌溢價收入”。

　　如何促進淘寶鎮(zhèn)電商的轉型升級，盛振中提出了自己的解決辦法：“一定要在細分市場中尋找機會，經營特色商品，同時選擇適合自己的方向創(chuàng)建自己的品牌。”此外，盛振中強調了人才對農村淘寶發(fā)展的重要性，他認為，網商在經營時提升自己的專業(yè)修養(yǎng)、培養(yǎng)得力的團隊、參加多樣而持續(xù)的培訓，讓員工的素質與網商的發(fā)展協(xié)調一致。此外，不斷保持和提升創(chuàng)新設計能力，同樣可以讓淘寶店家在優(yōu)勝劣汰中脫穎而出。

　　經營網店6年的劉相爭在總結經驗時也向記者強調了這一點：“我們走出了自己的風格和特點，添加了自己獨有的設計，現(xiàn)在我們把銷量好的產品都申請了專利。下一步維權的事情都要逐漸跟上。”

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