繼盧偉冰、常程等人加盟之后，小米再次“收編”一位友商高管——前魅族CMO楊柘。

6月2日下午，小米發(fā)布的新人事任命公告顯示，楊柘將作為小米集團副總裁，中國區(qū)首席營銷官，負(fù)責(zé)中國區(qū)市場營銷戰(zhàn)略制定、計劃實施以及品牌建設(shè)和推廣等工作，向CEO雷軍和中國區(qū)總裁盧偉冰雙線匯報。

作為手機圈“老人”，楊柘先后任職蘋果、三星、華為、黑莓、TCL、魅族等廠商，負(fù)責(zé)市場營銷、品牌業(yè)務(wù)，曾打造出“惟精惟一”“君子如蘭”“爵士人生”等經(jīng)典案例。加入小米之前，其在手機廠商的最后一站是魅族，并在此期間因人事斗爭掀起過不小風(fēng)波。

算上楊柘，近一兩年來，小米已引入了前金立總裁盧偉冰、前聯(lián)想手機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人常程、小辣椒手機創(chuàng)始人王曉雁、前努比亞聯(lián)合創(chuàng)始人苗雷和前暴風(fēng)TV CEO劉耀平六位友商高管，被外界戲稱為“復(fù)仇者聯(lián)盟”。

與之相對應(yīng)的，則是創(chuàng)始團隊的相繼謝幕。10年前與雷軍共飲一碗小米粥的6人，如今僅剩林斌、洪峰與劉德傍其左右。

創(chuàng)始團隊逐漸謝幕

2010年4月6日，創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人及總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒在北京銀谷大廈正式成立小米科技有限公司。盡管是一家初創(chuàng)企業(yè)，但無論是雷軍還是其他6位聯(lián)合創(chuàng)始人，個個來頭不小。

彼時，剛過40、正值盛年的雷軍已帶金山軟件上市、把卓越網(wǎng)賣給了亞馬遜，同時還是圈內(nèi)知名的天使投資人，屬于典型的功成名就再創(chuàng)業(yè)。林斌是谷歌中國工程研究院副院長，全權(quán)負(fù)責(zé)谷歌在中國的移動搜索與服務(wù)的團隊組建與工程研發(fā)工作。黎萬強則在金山時就追隨雷軍，同時也是國內(nèi)最早從事人機界面設(shè)計的專業(yè)人員之一。周光平曾是摩托羅拉最暢銷機型“明”的硬件研發(fā)負(fù)責(zé)人，黃江吉來自微軟，曾負(fù)責(zé)Windows Mobile，Windows Phone 7多媒體，瀏覽器，即時通訊等項目開發(fā)。劉德是北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系創(chuàng)辦人，洪鋒也曾在甲骨文、谷歌就職。

黎萬強、周光平、黃江吉三位合伙人離職后，今年以來，聯(lián)合創(chuàng)始人中分量最重的林斌也接連卸任多家小米及小米關(guān)聯(lián)公司法人、董事，被不少人視為隱退的信號。不過對于這一說法，小米方面予以了否認(rèn)。

(搜狐科技與天眼查聯(lián)合制圖)

天眼查數(shù)據(jù)顯示，3月18日小米有品科技有限公司，法定代表人由林斌變成了王川。5月14日，北京小米電子軟件技術(shù)有限公司發(fā)生了工商變更，林斌辭去了公司法定代表人兼經(jīng)理職務(wù)，由洪峰接任。5月27日，北京小米電子產(chǎn)品有限公司發(fā)生工商變更，林斌卸任公司法定代表人、經(jīng)理，由王川接任，此外，黎萬強退出監(jiān)事，由劉德接任;5月28日，深圳小米信息技術(shù)有限公司發(fā)生工商變更，林斌卸任總經(jīng)理、退出執(zhí)行董事職位，由王川接任。

而早在去年8月，林斌在小米發(fā)布當(dāng)年二季度財報后曾連續(xù)三日賣出股票，共計出售股份4130.34萬股，套現(xiàn)約3.7億港元，占其所持股份比例為1.48%，其持股比例從11.67%減少至11.47%。

北京華佳律師事務(wù)所執(zhí)行主任宋佳告訴搜狐科技，高管的變動，有時是公司發(fā)展管理的需要，如拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)。同時，高管增持股票的情況，往往也能傳遞一些信息，比如管理層對公司發(fā)展前景的態(tài)度等。

公司高管一般直接影響著內(nèi)部管理以及外在形象。比如劉強東自2019年10月份便開始準(zhǔn)備卸任各種高管職務(wù)，到2020年3月共卸任18家京東旗下子公司，在2020年4月4日更是直接卸任了京東的所有職務(wù)，其中包括北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司的法人、執(zhí)行董事、總經(jīng)理職位，這很容易讓人聯(lián)想到可能是為了規(guī)避訴訟對公司市值構(gòu)成的風(fēng)險。

小米需要新高管

隨著盧偉冰等新一代高管的引入，有人說小米集結(jié)了“復(fù)仇者聯(lián)盟”，將業(yè)內(nèi)數(shù)得著的大佬都拉了過來。也有人認(rèn)為這是一個“失敗者聯(lián)盟”，從世俗意義上來說，無論是前金立總裁盧偉冰，還是前魅族副總裁楊柘，抑或是前聯(lián)想手機負(fù)責(zé)人常程，魅族、聯(lián)想、金立都是曾經(jīng)輝煌后來沒落至在出貨量統(tǒng)計時被歸至“others”的掉隊者。

企業(yè)的興衰成敗或許不是某一個人所能左右的，盡管盧偉冰、常程、楊柘等加入小米前都處于前東家與自身的低谷期，但作為業(yè)內(nèi)數(shù)得上名號的高管，他們每一位身上自然有雷軍看重、小米需要的能力，以期在產(chǎn)品、渠道或品牌等方面補上小米的短板。

雷軍在日前接受搜狐科技等媒體采訪時曾否認(rèn)“復(fù)仇者聯(lián)盟”的說法，他表示，小米高管任命以內(nèi)部提拔為主，外部空降為輔，內(nèi)部提拔超過80%。

“小米上市以來從內(nèi)部提拔了四個集團副總裁，從外部招募了兩個(現(xiàn)在算上新任副總裁楊柘是3個)，總經(jīng)理級別的則從內(nèi)部提拔30個，從外部招募一個。”他解釋道，“組建出色的團隊是非常重要的一件事情，小米今天面對新十年、下一個十年，光靠一個人是沒有辦法打天下的，還得有一個強大的團隊，小米要在全行業(yè)挑選最優(yōu)秀的人，難免有一些空降高管。”

從小米創(chuàng)立后王川、王翔、尚進、崔寶秋等人的相繼入場，以及小米有品總經(jīng)理高自光、電視部總經(jīng)理李肖爽、互聯(lián)網(wǎng)一部總經(jīng)理/MIUI體驗總負(fù)責(zé)人金凡等高管的內(nèi)部提拔，再到近一年對友商高管的廣泛收編，小米“創(chuàng)二代”高管團隊逐漸形成。

WitDisplay首席分析師林芝對搜狐科技表示，小米第一次創(chuàng)業(yè)時團隊成員這方面的經(jīng)驗可能不足，第二次創(chuàng)業(yè)需要盧偉冰、常程等外部高管來補充。

“第一次創(chuàng)業(yè)時小米是‘風(fēng)口上的豬’，利用粉絲經(jīng)濟憑借線上市場蓬勃發(fā)展。2015年后經(jīng)歷震蕩，小米開啟明星代言、開實體店，將線下流量導(dǎo)向線上，穩(wěn)住了小米手機國內(nèi)市場的盤子。但是近年來國內(nèi)手機市場下滑，手機廠商比拼的是綜合實力，小米不僅線上線下渠道能力需要進一步健全，還要加速向海外擴張，提升品牌力。”

二次創(chuàng)業(yè)

去年4月6日，小米成立9周年紀(jì)念日當(dāng)天，雷軍在公開信中首次提出“小米踏上創(chuàng)業(yè)第二階段”。

兩種不同的創(chuàng)業(yè)階段有哪些不同?在雷軍看來，十年前的小米是光腳的，可能沒有那么多的包袱。而今天小米做所有的事情，外界都會把他們當(dāng)世界500強或者用放大鏡來要求，所以約束的條件變多了。

“我們今天肯定不能跟十年前初創(chuàng)公司去比速度，我們要跟同等規(guī)模的公司比看誰增速快，所以在這一點上，我們還是認(rèn)為‘快’是小米的DNA。”

雷軍總結(jié)“用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機的話是小米初創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵”，僅用兩年半的時間，小米就做到了中國第一、世界第三。

成立之初的快速發(fā)展在當(dāng)時給小米埋下不少隱患，隨后在2015年時，小米接連遭遇供應(yīng)鏈難題、質(zhì)量口碑危機，并暴露出線下布局不足的桎梏。于是，在創(chuàng)新、品質(zhì)和交付等方面的“補課”，成為小米過去五年的核心關(guān)鍵詞。

一方面通過不斷加大研發(fā)投入提高產(chǎn)品競爭力和技術(shù)積累，小米去年的研發(fā)投資費用達到75億元人民幣，今年大概會超過100億元。同時，從2016年開始，小米在核心器件和核心技術(shù)上持續(xù)發(fā)力，包括常識自研芯片、投資產(chǎn)業(yè)鏈半導(dǎo)體公司等。

而在交付方面，此前因不懂交付導(dǎo)致小米產(chǎn)能上不去，被用戶指責(zé)“饑餓營銷”，直至2016年，小米才學(xué)會了“交付”這個詞的含義，雷軍一度直接上手抓供應(yīng)鏈管理。隨著產(chǎn)業(yè)鏈控制能力的提高，目前小米的交付能力一個月能達到1500萬臺，已是主流廠商水準(zhǔn)。

補課交卷，下一個十年起點

和十年前相比，今天的小米已經(jīng)是一個年營收近2000億元人民幣的大企業(yè)。從整體業(yè)績上來說，小米也重新回到增長的軌道。

小米一季度財報數(shù)據(jù)

日前公布的小米Q1財報顯示，在一季度國內(nèi)市場受到疫情襲擊的情況下，小米營收達到人民幣497億，同比增長13.6%;經(jīng)調(diào)整凈利潤人民幣23億，同比增長10.6%，盡管營收與凈利潤環(huán)比均有一定的下滑，但在行業(yè)普遍低迷的大背景下，已經(jīng)算是一個非常難得的成績。

經(jīng)過五年的調(diào)整，野村綜研通信&ICT事業(yè)咨詢部顧問孫曉道對搜狐科技分析說，小米通過雙品牌戰(zhàn)略和堅持極致性價比的特色，贏得了國內(nèi)甚至海外更多的市場份額。在他看來，“小米這5年不僅課都補好了，而且越學(xué)越通透。”

硬件是小米的核心業(yè)務(wù)，且以手機為先。從小米第一季度的財報看，盡管手機業(yè)務(wù)的收入占總收入的比例略有下降，但手機的毛利潤，則出現(xiàn)了增長的表現(xiàn)。

同時在新興業(yè)務(wù)方面，得益于疫情的影響，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了快速的增長。盡管該業(yè)務(wù)占整體收入的比例才10%左右，但卻貢獻了40%多的毛利潤。例如，一季度游戲收入同比增長達80.5%;在廣告方面，小米通過算法優(yōu)化，以及搜索、信息流等廣告變現(xiàn)途徑的增加，使廣告收入逆勢增長16.6%。孫曉道認(rèn)為，在手機之外，通過發(fā)展新興業(yè)務(wù)，小米已探索出了一條新的增長路徑。

“小米仍然有不少需要加強的地方”。WitDisplay首席分析師林芝則對搜狐科技分析稱，小米海外市場增長迅猛，同時穩(wěn)住了國內(nèi)手機市場的份額排名，實屬不易，但線下市場目前仍無法跟華為、OPPO、vivo品牌相比。同時，產(chǎn)業(yè)鏈這門課的關(guān)鍵部分——芯片的成績一般。

另一方面，其品牌方面也有較大待提升空間。自2019年實施“小米”和“紅米Redmi”雙品牌戰(zhàn)略以來，紅米品牌高歌猛進，并將此前小米的用戶分流了過來。另一方面，“小米品牌”卻沒能擺脫性價比形象，品牌高端化的打造并不成功，上不去又下不來，頗為尷尬。此次對楊柘的引入，無疑是看重其在蘋果、三星、華為時操盤高端品牌的經(jīng)驗，希望帶領(lǐng)小米再次沖擊品牌高端化。

此外，小米的營收結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生變化。繼去年手機業(yè)務(wù)海外出貨量超過國內(nèi)后，今年Q1小米總營收海外占比也首次達到了一半，其中智能手機業(yè)務(wù)海外出貨量占比更是超過七成。

IDC分析師王希在接受搜狐科技采訪時表示，業(yè)務(wù)的全球化對企業(yè)而言是好事，海外市場中國品牌來說有很大增量潛力，全球前幾的手機廠商無一不是全球化的。這樣從上游供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線布局，乃至業(yè)務(wù)抗沖擊能力的角度都有更大的空間。

隨著海外占比越來越高，國內(nèi)市場則此消彼長。尤其是去年以來華為在海外遇挫后不斷加大對中國市場的投入，致使小米、OPPO、vivo在中國市場的份額不斷縮小。

知名研究咨詢機構(gòu) Gartner 最新發(fā)布的一季度全球智能手機市場出貨量報告顯示，首季度受新冠疫情影響，全球智能手機市場出貨量下滑 20.2%。其中，小米是唯一在全球市場實現(xiàn)1.4%增長的品牌。而IDC公布的一季度中國市場出貨量報告則顯示小米有著高達33%的下滑。

林芝對搜狐科技表示，海外已經(jīng)成為小米經(jīng)營情況的晴雨表。第二季度境外疫情沒有完全消退，對小米智能手機銷售會有一定的負(fù)面影響，尤其會增加小米境外智能手機業(yè)務(wù)的庫存壓力。

小米智能電視業(yè)務(wù)還正在受到華為/榮耀智慧屏等新入局者的挑戰(zhàn)。林芝說，榮耀智慧屏零部件除了外部采購?fù)膺€搭載華為海思芯片，從供應(yīng)鏈上看具有部分優(yōu)勢。不過榮耀去年才涉足智慧屏市場，其市場影響力微不足道，還遠不能撼動小米智能電視的江湖地位。

海外的突起國內(nèi)的疲軟，并不意味著小米對國內(nèi)市場的戰(zhàn)略投入的減少。雷軍告訴搜狐科技，小米一定要守住中國市場，同時全力全球化。任命楊柘為中國區(qū)CMO一方面也是對中國市場的加碼。

“我們是把中國市場和全球化并舉的，如果沒有一個巨大的母市場支撐的話，全球化很容易成為無源之水，所以我們一定要大力擴張在中國的市場份額”，雷軍說，“這也是為什么去年年底我們?nèi)蚊吮R偉冰擔(dān)任中國區(qū)總裁，然后全力推動中國業(yè)務(wù)。包括全力推5G手機，都是為了配合中國市場的需求。”

起于3G、興于4G時代的小米，如今又將邁入5G的下一個十年。循跡歷史經(jīng)驗，每一代移動通信技術(shù)的迭進也往往意味著新的格局與新一輪洗牌。在5G換機潮到來之前，創(chuàng)業(yè)10年、補課5載，正處于第二次創(chuàng)業(yè)階段的小米不得不在當(dāng)前的窗口期盡快把短板拉平。