5月28日，由優(yōu)想互動(dòng)主辦，網(wǎng)易新聞家居和微贊協(xié)辦的2020家居直播創(chuàng)新峰會(huì)在杭州和達(dá)希爾頓酒店成功舉辦。來自家居企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)直播企業(yè)、策劃執(zhí)行公司、家居行業(yè)經(jīng)銷商、家居行業(yè)品牌商等500+家居行業(yè)人群齊聚本次2020家居直播創(chuàng)新峰會(huì)。

　　作為2020家居直播創(chuàng)新峰會(huì)的戰(zhàn)略協(xié)辦單位，微贊CEO周鵬鵬受邀出席本次峰會(huì)，并分享了頭部企業(yè)直播SaaS服務(wù)商微贊在直播技術(shù)創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)家居企業(yè)增值的直播營銷實(shí)踐和直播營銷賦能的獨(dú)家思考。

　　萬物可播 裂變獲客直播激活市場

　　無論是薇婭淘寶直播4000萬賣火箭，還是董明珠、李彥宏、羅永浩“吉祥三寶”頂流直播決戰(zhàn)，還是格力十周年店慶京東直播成交達(dá)7.03億…….企業(yè)直播已經(jīng)成為了企業(yè)必備的營銷工具，成交火力全面大開。

　　易觀分析報(bào)告指出，受新冠肺炎疫情影響，企業(yè)直播+行業(yè)領(lǐng)域呈現(xiàn)出全面爆發(fā)的趨勢，直播+企業(yè)綜合、直播+新電商、直播+金融、直播+教育等不同領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)直播應(yīng)用多元而不同。以新電商為例，疫情期間直播帶貨快速增長，直播銷售額占比猛增，加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　家居行業(yè)是典型的線下實(shí)體零售行業(yè)，重服務(wù)、重體驗(yàn)。受到新冠肺炎疫情，家居行業(yè)的線下品牌門店、線下體驗(yàn)賣場不能正常開業(yè)，家居品牌企業(yè)資金層面臨短時(shí)流動(dòng)壓力。彼時(shí)，直播帶貨便成為家居企業(yè)抗擊疫情黑天鵝事件，實(shí)現(xiàn)降本增效的有效解決方案。

　　微贊直播打造的家居行業(yè)直播服務(wù)場景，通過在線直播+邊看邊買+引流到店+門店成單+員工分銷溯源，微贊直播幫助家居企業(yè)客戶打造品牌專屬線上導(dǎo)購直播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)家居品牌的超級(jí)內(nèi)購會(huì)、直播工廠搶購會(huì)、單城多門店聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠、多省市聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠等多種場景直播玩法。

　　以賀喜集成灶總部操盤“五一大放價(jià)”的百度、微贊同步直播為例，通過直播讓賀喜集成灶的五一活動(dòng)火出了新高度，單場直播觀看人數(shù)高達(dá)4萬人次，線上訂單數(shù)量高達(dá)4369臺(tái)。

　　直播借勢 家居迎直播“新”機(jī)遇

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國家裝(家庭裝飾)行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2020年家居裝修行業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)2.59萬億，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家庭裝修需求逐年增加，國內(nèi)家居裝修行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。

　　面對(duì)家居行業(yè)的巨大增量空間，家居直播如何帶貨出圈呢?微贊直播CEO周鵬鵬表示，傳統(tǒng)家居行業(yè)的單一線下模式已經(jīng)不能滿足市場需求，家居行業(yè)的線下和線上流量斷裂、傳統(tǒng)獲客推廣成本高、線下多門店分散、成單難追蹤等痛點(diǎn)亟待解決。直播是家居行業(yè)人貨場綜合的有效手段，幫助家居企業(yè)打通流量，整合產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)長線發(fā)展。

　　利用直播借勢，在引流獲客方面，家居直播可以實(shí)現(xiàn)線上線下流量打通，降低家居企業(yè)20%獲客成本;在成交方面，家居直播可以縮短一半的成單周期;在流量變現(xiàn)方面，家居直播可以促成線上落定到門店成單的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)流量到銷量的交易閉環(huán);在利潤分配方面，家居直播可以促進(jìn)成交分配溯源，實(shí)現(xiàn)全鏈路的數(shù)據(jù)追蹤。

　　疫情期間，曲美家居采用微贊直播提供的一體化企業(yè)直播營銷解決方案，連續(xù)20多天打造《愛在春天，曲美人線上狂歡》活動(dòng)，先后開展北京首場直播、全國首場直播、全國6城直播、全國100城直播和全國300城直播，獲取訂單6萬+，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化銷售超過4億+。

　　帶貨出圈 微贊直播助力家居直播落地

　　直播流量怎么引?直播穩(wěn)定性怎么選?成單分潤怎么管理?業(yè)務(wù)定向怎么跟進(jìn)?策劃選品怎么挑?這些都是家居品牌在做直播落地時(shí)候常見的困惑。

　　在周鵬鵬看來，這些困惑是家居品牌在做直播落地時(shí)候需要重點(diǎn)關(guān)注的。持續(xù)深耕細(xì)分行業(yè)垂直領(lǐng)域直播營銷解決方案的微贊直播，對(duì)于家居行業(yè)直播場景有著深刻的理解，為家居行業(yè)企業(yè)提供場景化的直播解決方案和服務(wù)。

　　微贊直播支持家居線上線下融合解決方案，助力家居企業(yè)一鍵打造直播營銷平臺(tái)。家居直播可以自定義櫥窗商品按需切換，邊看邊買激發(fā)客戶轉(zhuǎn)換，提高商品下單率。同時(shí)，拼團(tuán)、秒殺、場次抽獎(jiǎng)、在線投票、邀請(qǐng)好友免單、競猜答題等60+直播營銷功能玩法，滿足線上推廣等各類營銷活動(dòng)需求，有效提升整體銷量。

　　針對(duì)家居直播場景，微贊直播還特別開發(fā)了銷售溯源、秒殺預(yù)熱頁、直播集章互動(dòng)、批量門店導(dǎo)入、快捷售后等功能，實(shí)現(xiàn)家居品牌精準(zhǔn)客戶快速獲取，降低企業(yè)獲客成本，構(gòu)建品牌私域流量池。

　　據(jù)悉，微贊直播已經(jīng)深度服務(wù)了索菲亞、全友家居、志邦家居、鼎袖互聯(lián)、好太太、伊仕利家居、掌上明珠、曲美家居、金迪木門、格力、海爾、創(chuàng)維、方太等家居品牌客戶，為其提供家居直播營銷SaaS解決方案。目前，微贊已經(jīng)服務(wù)了60萬+企業(yè)用戶，累計(jì)直播超200萬場，覆蓋5億+C端用戶。

　　對(duì)于家居直播未來趨勢，周鵬鵬表示十分看好，“家居行業(yè)市場存在巨大的增量空間，品牌、技術(shù)、平臺(tái)和執(zhí)行的鏈接，直播將會(huì)更加高效的賦能品牌商家激活家居行業(yè)市場。

　　未來，微贊直播也會(huì)持續(xù)深耕家居行業(yè)直播場景，用SaaS能力挖掘更多的行業(yè)服務(wù)數(shù)據(jù)，以開放的姿態(tài)助力家居行業(yè)企業(yè)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，本站將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)處理完畢。