“刀客們，歡迎你來(lái)到我的直播間!”5月14日晚20點(diǎn)一過，聚劃算官方優(yōu)選官劉濤“劉一刀”出現(xiàn)在直播鏡頭中。直播剛開始，劉濤顯得有些緊張，加之直播現(xiàn)場(chǎng)悶熱未開空調(diào)，劉濤狂出汗。被她稱為“刀客”的粉絲們，瘋狂留言提醒劉濤多喝水。

　　隨著慢慢進(jìn)入狀態(tài)，“劉一刀”賣爆了。大部分商品，一上鏈接，還沒等到劉濤介紹完畢就瞬間售罄，惹得劉濤大呼：“這樣賣貨，我好爽啊!”其中一款優(yōu)惠價(jià)為29.9元的維達(dá)紙巾，一晚上賣出超過5.5萬(wàn)份，補(bǔ)貨超過五次。

　　這一晚“劉一刀”一戰(zhàn)封神，成為超級(jí)帶貨女王。不到2小時(shí)，直播間觀看人次突破1000萬(wàn)，直播結(jié)束前觀看人次已經(jīng)突破2100萬(wàn)，總交易額破1.48億，總引導(dǎo)進(jìn)店人次達(dá)4377萬(wàn)。當(dāng)晚，劉濤直播的話題還包攬多個(gè)平臺(tái)熱搜。

　　當(dāng)晚，“表情管理專家”劉敏濤作為飛行嘉賓也來(lái)到聚劃算直播間。鏡頭里，劉敏濤與劉濤一起“搖晃著巨型紅酒杯”，還原著不久前上熱搜的經(jīng)典橋段。在直播中，劉敏濤還教了劉濤一段當(dāng)下最火熱的女團(tuán)舞《yes!Ok!》，掀起了一波小高潮。

　　阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓平臺(tái)營(yíng)運(yùn)事業(yè)部/聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博(花名家洛)表示，今年聚劃算打破常規(guī)，推出官方明星合作打法，開啟全新的場(chǎng)景化、沉浸式的直播。劉濤是首位合作明星，這次的直播間半復(fù)刻了劉濤的家，接下來(lái)還會(huì)推出“劉濤的廚房”“劉濤的化妝間”“劉濤的臥室”等等。

　　這不僅僅是一場(chǎng)直播，它預(yù)示著一種全新商業(yè)模式的誕生。家洛還希望通過全新的商業(yè)化手段，把內(nèi)容打法更進(jìn)一步延展?jié)B透，引入更多的明星達(dá)人。

　　2020年，聚劃算正在“出圈”。

　　幾天前，劉濤“入職”聚劃算，以直播合伙人形式成為聚劃算官方優(yōu)選官，花名“劉一刀”。一刀這一小名是劉濤外公取的，南昌話中有個(gè)“三把刀”的說(shuō)法，寓意勇往直前充滿勇氣。采訪時(shí)，劉濤還特意用家鄉(xiāng)話念了出來(lái)。

　　當(dāng)天直播的40多件商品，每一件劉濤都仔細(xì)比過價(jià)，“親測(cè)好評(píng)”后方才上架。在直播前的一場(chǎng)排練中，小助理用了一段“表演式”的互動(dòng)開場(chǎng)，卻遭到劉濤的反對(duì)：“我一定不要這種感覺，不要演，我們不要戲中戲，會(huì)讓人立馬換臺(tái)。”直播中，劉濤也反復(fù)強(qiáng)調(diào)大家想要什么就留言，她去幫大家找貨、砍價(jià)。最近她的口頭禪也變成了“不夠劃算就砍一刀”。

　　聚劃算從劉濤身上挖掘出幾大特點(diǎn)：第一，一線女明星，知名度廣;第二，熱愛分享，追求購(gòu)物中的性價(jià)比;第三，抗壓能力強(qiáng)，愿意突破。作為主播，劉濤要一個(gè)人撐起4小時(shí)，每周一場(chǎng)的速率。相比kol、網(wǎng)紅，明星在傳播、宣發(fā)上的資源跟前者不在一個(gè)量級(jí)。盡管在帶貨上，或許明星與專職直播無(wú)法比擬，劉濤也坦言自己最怕的就是“比較”，但是一線明星，無(wú)論在人群受眾面還是穩(wěn)定性上，都優(yōu)于kol、網(wǎng)紅。

　　眾所周知，電商直播是當(dāng)下最熱的風(fēng)口，但它也可能遇到天花板。如：內(nèi)容形式單一，缺乏創(chuàng)意，久而久之，觀眾會(huì)逐漸產(chǎn)生審美疲勞。

　　如何改良直播，提高其趣味性和公信力?阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓平臺(tái)營(yíng)運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理家洛在5月11日的天貓年度大會(huì)Top Talk 2020上提到，今年聚劃算將打破常規(guī)，推出明星打法，開啟全新的場(chǎng)景化、沉浸式的直播新體驗(yàn)。常規(guī)的直播，大多數(shù)以小空間豎屏帶貨呈現(xiàn)，主播坐在鏡頭前講解貨品，于觀眾而言，代入感并不強(qiáng)烈。劉濤此次的場(chǎng)景化直播，團(tuán)隊(duì)多處堪景，半復(fù)刻了劉濤的家。直播空間也將圍繞劉濤的家、劉濤的客廳、廚房、臥室、洗手間展開，結(jié)合不同的生活化場(chǎng)景帶貨。

　　家洛認(rèn)為，明星的加入，能讓這檔周播直播更具有綜藝化、節(jié)目化的效果。接下來(lái)，聚劃算會(huì)在長(zhǎng)短視頻領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)力，在內(nèi)容營(yíng)銷上做更多的延展?jié)B透，包括引入kol、達(dá)人共同參與。家洛希望通過今年推出的這些全新商業(yè)化手段，能更好地賦能商家，做更精準(zhǔn)的拓展。

　　聚劃算這一次和劉濤直播的破圈建立，也為未來(lái)聚劃算整體直播生態(tài)圈層的建立打好了基地，未來(lái)將有更多可能性在聚劃算實(shí)現(xiàn)!

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