基本上不賺錢(qián),主要為交個(gè)朋友。

　　作者丨韓小黃

　　編輯丨顧盼

　　制圖丨劉琪

　　來(lái)源丨AI藍(lán)媒匯

　　吊了七天的胃口,老羅帶貨的事終于塵埃落定。

　　今天上午,羅永浩在抖音上發(fā)布了首個(gè)視頻,預(yù)告了其將在4月1日正式開(kāi)啟第一場(chǎng)直播。這一次,老羅的身份不是錘子科技CEO,也不是Sharklet首席忽悠官,轉(zhuǎn)而變成了“交個(gè)朋友科技首席推薦官”。

　　他說(shuō):“第一次直播,準(zhǔn)備了很多又好、又便宜、又新奇特的東西。”他為即將開(kāi)啟的直播帶貨生涯定下的原則是:基本上不賺錢(qián),主要為交個(gè)朋友。

　　主播老羅,看起來(lái)有模有樣。

　　01

　　靴子落地

　　在曲藝圈,單口相聲演員有一項(xiàng)必備的技能——拴扣子。翻譯過(guò)來(lái),就是留懸念、吊胃口。

　　“相聲演員”羅永浩顯然把這個(gè)技能使得爐火純青。

　　一周前,其在微博上突然宣布要開(kāi)始直播帶貨,但具體賣(mài)什么、在哪賣(mài)、什么時(shí)候開(kāi)始賣(mài),他沒(méi)有說(shuō),留給業(yè)內(nèi)一片猜測(cè)和爭(zhēng)論。

　　短短七天之內(nèi),支持與反對(duì)者眾,截至目前其官宣微博的轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn),尚未開(kāi)始就已經(jīng)有向帶貨一哥李佳琦靠攏的趨勢(shì)。官宣半日,羅永浩的抖音粉絲量即破百萬(wàn),首條短視頻的點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)37w。

　　不同的是,這一次很多對(duì)羅永浩“黑”慣了的業(yè)內(nèi)人士,也轉(zhuǎn)變畫(huà)風(fēng)改為支持。畢竟按照以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,雖然羅永浩做產(chǎn)品難以置評(píng),但帶貨可能是真的行。

　　畢竟在一眾信徒的詭異邏輯中,羅永浩發(fā)布會(huì)上的產(chǎn)品只能“下次支持”,但飚段子時(shí)不經(jīng)意間安利的其它產(chǎn)品總能意外脫銷(xiāo)。比如其在一次發(fā)布會(huì)上向粉絲推薦的《美國(guó)種族主義簡(jiǎn)史》,直接被賣(mài)到了斷貨。

　　從那時(shí)開(kāi)始,老羅的天賦列表中,就被埋下了一顆名為“帶貨”的種子。

　　也正是看到了這一點(diǎn),不少品牌商主動(dòng)向羅永浩拋來(lái)了橄欖枝,其中就包括聯(lián)想、中興等頭部品牌。據(jù)其團(tuán)隊(duì)透露,消息公布的當(dāng)天,羅永浩就已經(jīng)收到了上千封合作郵件。

　　平臺(tái)之爭(zhēng)也甚囂塵上,在其剛剛宣布進(jìn)軍直播帶貨之后,坊間先后傳出淘寶8000萬(wàn)、抖音6000萬(wàn)簽約的消息。沒(méi)過(guò)幾天,36氪援引知情人的消息,稱(chēng)此次戰(zhàn)爭(zhēng)的核心其實(shí)是抖音與快手,而非淘寶。

　　高的創(chuàng)服合伙人金葉宸曾在社交媒體上透露稱(chēng),快手創(chuàng)始人程一笑親自帶隊(duì)找老羅溝通,并且“報(bào)價(jià)不低于1億”。而36氪從其他信源處了解到的信息也大致如此:起初羅永浩先找到抖音,希望在抖音嘗試直播帶貨,但雙方并未馬上敲定合作?？焓肢@悉后,程一笑親自游說(shuō)羅永浩,并給出上億報(bào)價(jià)。

　　有媒體分析稱(chēng)快手參與競(jìng)爭(zhēng),更多的是不希望羅永浩牽手抖音,以保持自己在直播帶貨領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　故事說(shuō)得有鼻子有眼,但隨即就迎來(lái)了快手的辟謠,稱(chēng):內(nèi)容嚴(yán)重不實(shí)。

　　但這完全不影響吃瓜群眾對(duì)故事走向的好奇,果然“相聲演員”講起故事來(lái)不會(huì)乏味,該有的包袱和扣子一個(gè)都不會(huì)少。三翻四抖之后,“樓上的另一只靴子”終于落地。

　　兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)間,羅永浩的錘子被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)后,自己也選擇了與后者“聯(lián)姻”。

　　顯然,這并非是件壞事。

　　無(wú)論是抖音還是羅永浩,在直播界都算不上經(jīng)驗(yàn)豐富,但二者身上都恰有對(duì)方最需要的特質(zhì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或許能夠產(chǎn)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)。

　　02

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　很多人好奇,為什么是抖音?

　　尚未塵埃落定之前,很多人猜想羅永浩會(huì)選擇快手,畢竟后者幾乎是直男用戶的代名詞,且快手奉行的“老鐵”文化,也十分契合羅永浩粉絲“這是我老鐵,我得挺他”的迷之自信。

　　但這樣造成的結(jié)果是粉絲粘性越來(lái)越大,頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯。對(duì)于老羅這種“外來(lái)者”很難形成突破。

　　而且,快手的直男標(biāo)簽看似和羅永浩粉絲契合,但事實(shí)上在年齡、職業(yè)、城市等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)之下有著天壤之別。

　　羅永浩的粉絲大多是“技術(shù)宅”,和快手的普通“宅男”有垂直區(qū)分,這其中“技術(shù)”是第一標(biāo)簽。

　　簡(jiǎn)單來(lái)講,羅永浩要帶的是科技產(chǎn)品,為其買(mǎi)單的用戶至少要對(duì)科技感有更高的追求,而非僅僅對(duì)價(jià)格敏感。其次科技產(chǎn)品單價(jià)往往不低,購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也是對(duì)平臺(tái)用戶的一大考驗(yàn)。

　　那么這樣來(lái)看,快手就似乎太過(guò)“下沉”了。

　　根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)直播行業(yè)“戰(zhàn)疫”專(zhuān)題報(bào)告》顯示,抖音用戶在城際分布、消費(fèi)能力上均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　從這一點(diǎn)來(lái)看,羅永浩的粉絲畫(huà)像與快手的用戶差距較大,與抖音的用戶相似度更高,與前者合作就會(huì)造成極大的流量差,從而將羅永浩的“信徒”引入平臺(tái),補(bǔ)充流量。但引入之后,其粉絲也未必能適應(yīng)快手的老鐵畫(huà)風(fēng),維持留存。

　　相反,由于用戶相似度更高,與抖音的合作更加水到渠成,二者不存在任何一方為另一方“輸血”的可能性,而是越過(guò)流量累積的階段,直接聯(lián)手謀轉(zhuǎn)化。

　　平臺(tái)能夠?yàn)橹鞑ヌ峁┚珳?zhǔn)的推送及完善的直播與帶貨系統(tǒng),而羅永浩作為自帶流量的主播也能成為抖音直播的又一“實(shí)驗(yàn)者”,在平臺(tái)內(nèi)尚未誕生頭部的前提下,未嘗不能實(shí)現(xiàn)“帶貨一哥”的夢(mèng)想。

　　二者聯(lián)合,算是雙贏。

　　03

　　二次超車(chē)

　　誠(chéng)然,老羅最終選擇抖音,也并不僅僅出于二者定位更加契合這一原因。抖音作為直播帶貨雖布局較晚,但其自身具備的諸多優(yōu)勢(shì)奠定了未來(lái)的想象空間,或許有機(jī)會(huì)趕超對(duì)手,二次超車(chē)。

　　2018年底,抖音全面開(kāi)放購(gòu)物車(chē)功能,打通直播+購(gòu)物,使得平臺(tái)創(chuàng)作者有了更多元、更直接的變現(xiàn)手段。一年之后,平臺(tái)逐步放開(kāi)直播權(quán)限,開(kāi)播不再有粉絲人數(shù)限制,為更多用戶提供直接開(kāi)播的機(jī)會(huì)。

　　至此,平臺(tái)內(nèi)直播帶貨的基礎(chǔ)設(shè)施搭建完成。

　　2020年1月8日,火山小視頻升級(jí)為抖音火山版,和抖音內(nèi)容池逐步打通。第三方數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,兩款A(yù)PP的DAU總和達(dá)到4.5億。

　　龐大的流量,自然代表著更多的機(jī)會(huì)。抖音的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制對(duì)垂直類(lèi)賬號(hào)尤其友好,能夠讓羅永浩在不知不覺(jué)中再次擴(kuò)展粉絲邊界。直播尚處起步期,無(wú)論是對(duì)于羅永浩,還是其它想要入局的主播來(lái)說(shuō),抖音都還是一塊流量洼地,留給主播的是未來(lái)無(wú)限的想象空間。

　　包括流量補(bǔ)貼、專(zhuān)屬培訓(xùn)等扶持政策,都為入駐主播的冷啟動(dòng)提供了不小的幫助。眾所周知,字節(jié)系在扶持創(chuàng)作者這件事上從不手軟,向來(lái)是真金白銀地精準(zhǔn)投入。

　　疫情期間,抖音推出的“宅家云逛街”計(jì)劃面向線下商場(chǎng)、門(mén)店、工廠、個(gè)體商家等領(lǐng)域,提供了10億直播流量扶持,幫助商家在抖音線上賣(mài)貨,助力消費(fèi)復(fù)蘇。其中,湖南株洲王府井百貨在抖音進(jìn)行直播,開(kāi)場(chǎng)僅1小時(shí),觀看人數(shù)突破1萬(wàn),整場(chǎng)直播銷(xiāo)售額超240萬(wàn)元。上海新世界百貨開(kāi)啟38小時(shí)抖音直播賣(mài)貨,線上線下銷(xiāo)售總和環(huán)比增長(zhǎng)8倍。

　　3月21日至3月22日,抖音發(fā)起的“戰(zhàn)疫助農(nóng),縣長(zhǎng)直播”活動(dòng)進(jìn)行了安徽專(zhuān)場(chǎng),直播間內(nèi)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品一度售罄,累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)2110萬(wàn)元。

　　而就在羅永浩宣布入駐抖音的前三天,攜程董事局主席梁建章也投身抖音,在三亞亞特蘭蒂斯酒店開(kāi)啟了首場(chǎng)直播,并在1小時(shí)內(nèi)賣(mài)掉了價(jià)值1000萬(wàn)元的酒店套餐。

　　可以見(jiàn)得,這種短視頻+直播的帶貨方式已經(jīng)興起,不同于單純介紹產(chǎn)品功能的傳統(tǒng)電商直播,前者的趣味性和真實(shí)性更加突出,為商家降低了用戶注意力搶奪的難度,以致用戶信賴(lài)和喜好的情緒更容易產(chǎn)生,購(gòu)物行為也更容易發(fā)生。

　　艾媒咨詢(xún)報(bào)告顯示,直播已經(jīng)成為了一種新的帶貨方式,滲透消費(fèi)者的日常生活。報(bào)告顯示,約有25%的直播電商用戶每天會(huì)觀看直播帶貨,約46%的用戶則每周都會(huì)觀看電商直播,超過(guò)60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費(fèi)欲望。

　　根據(jù)國(guó)泰君安證券在《5G望重塑短視頻行業(yè),MCN或迎高速增長(zhǎng)》報(bào)告中預(yù)測(cè),2019年直播電商的規(guī)模將超過(guò)4000億。

　　在這4000億的巨大蛋糕之中,快手的帶貨能力已經(jīng)小有名氣,形成了一定程度上的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。但正如多方第三方平臺(tái)測(cè)算,抖音用戶較之前者具備更強(qiáng)的消費(fèi)能力,所以一旦奠定好流量基礎(chǔ)、跑通模式、處理好供應(yīng)鏈等方面的基礎(chǔ)工作,很可能二次超車(chē),躍居快手之上。

　　顯然,老羅的這次入局再一次踩在了風(fēng)口之上。

　　有一說(shuō)一,之前的“失敗”大多與經(jīng)營(yíng)方與運(yùn)氣等因素相關(guān),但在辨別風(fēng)口這件事上,羅永浩從未失手。

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