周末跟一個(gè)認(rèn)識(shí)近10年，做信息流廣告代理的創(chuàng)始人聊了聊。

　　先介紹下他的背景，

　　2016年，公司從基礎(chǔ)的PR業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型信息流廣告投放，整個(gè)團(tuán)隊(duì)40多人，用他的話來講，抓住了風(fēng)口：

　　今日頭條這些移動(dòng)端資訊APP在那年開始爆發(fā)，線上支付及購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　再加上他選了個(gè)冷門但又沒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，定制白酒，沒想到爆了，當(dāng)年?duì)I收1.5億。

　　吃到甜頭后，第二年又開始擴(kuò)大品類，風(fēng)口下，錢來得太容易。

　　但周末卻跟我訴苦，之前的那套玩法不靈了，渠道越來越多樣化，隨之而來的流量成本越來越高。

　　為了滿足，愈來細(xì)化的渠道及轉(zhuǎn)化效果，自己的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人越碼越多，現(xiàn)在近乎達(dá)到150人。

　　但人數(shù)的遞增，除了帶來高昂的人力成本，營(yíng)銷效果并未見累加。

　　況且人海戰(zhàn)術(shù)就像無底洞，隨著工作量與需求數(shù)的與日俱增，遲早會(huì)突破人力的極值，不堪重負(fù)。

　　問該怎么辦?

　　我先跟他聊了聊目前廣告投放正在面臨的一場(chǎng)營(yíng)銷變局。

　　01

　　營(yíng)銷變局

　　如果要說當(dāng)下營(yíng)銷的改變，技術(shù)變革是始終都是回避不過的一個(gè)問題。

　　當(dāng)然，這也不是要求所有營(yíng)銷童鞋去寫代碼，而是在對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的接觸中，主動(dòng)的引發(fā)自我認(rèn)知中的兩重革新。

　　一是意識(shí)到技術(shù)的演進(jìn)將持續(xù)改變各行各業(yè)的運(yùn)作模式。

　　只是平常大家看不見摸不著，但就像空氣一樣，無形無狀，又無法忽視，每個(gè)人都受其影響。

　　二是擁有由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“前瞻思維”。

　　充分把握并預(yù)見趨勢(shì)，懂得運(yùn)用更智能化、數(shù)字化、科技化、高效化的方式。

　　來讓你的營(yíng)銷就像是知道對(duì)方拿的什么牌一樣，然后有條不紊的見招拆招，再祭出自己的絕招。

　　一味的上概念太抽象，不妨拿具體問題來敲黑板。

　　假設(shè)孔二老師是品牌方，現(xiàn)在要在懂車帝做一波汽車廣告推廣。

　　垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)性解決了，但我也想在今日頭條、抖音、西瓜視頻等時(shí)下的流量熱門地覆蓋覆蓋，最好也能掀起一些波瀾。

　　也就是打一套組合拳嘛。

　　然后代理公司會(huì)如何來滿足我這啥都想要的童心呢?

　　傳統(tǒng)的做法是，要至少有個(gè)人對(duì)懂車帝懂行，然后給我一套廣告投放方案。

　　然后對(duì)于今日頭條、抖音、西瓜視頻等產(chǎn)品特性也得分別有個(gè)懂行的人，再人人給我一套匹配的投放方案。(這套就是目前我那創(chuàng)始人朋友的玩法)

　　節(jié)省資源一點(diǎn)，做套減法，把這些方案揉到同一個(gè)PPT里，每一個(gè)單元也得至少用三兩頁給我講清來龍去脈，且不算最終執(zhí)行的工作量。

　　好，就算我好說話，第一關(guān)先過了。但遺憾的是孔二老師是個(gè)處女座，還要再多提一個(gè)要求。

　　這些互相割裂的產(chǎn)品，如何有效的形成整體的營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)呢?

　　顯然在懂車帝上使用的營(yíng)銷語言不適用抖音，但抖音的爆點(diǎn)又不能套用在今日頭條上?

　　就算我再退一步，面對(duì)這些平臺(tái)每天數(shù)以百萬計(jì)的信息流，你如何保證我們的營(yíng)銷內(nèi)容能夠脫穎而出?

　　當(dāng)這些話一說出，且不說營(yíng)銷公司，孔二老師本身心里已經(jīng)是萬馬奔騰了。

　　可是……沒辦法……流量入口太多，每個(gè)坑都得占，而且也得能占住了。

　　孔二老師把這個(gè)問題拋給了這位朋友，他給出的答案是：這涉及到不同的專項(xiàng)小組。

　　林林總總的人員加起來至少得十幾個(gè)人來專門服務(wù)，且不算中途的需求變更和增加。

　　這還得保證在此期間沒有其他的客戶來上門。

　　然后他問：你要給我介紹客戶?我就得再招幾個(gè)人了。

　　但我們冷靜下來，先不急不躁的做下需求分析。

　　表面上，孔二老師那套“無理取鬧”的需求是需要若干專業(yè)化的小組來共同協(xié)作執(zhí)行。

　　但本質(zhì)上，這套需求的核心就有干干凈凈的一個(gè)——什么方法能提高推廣能覆蓋渠道的廣度和深度，同時(shí)又不增加人力?

　　我們非常熟悉一句老話，客戶買榔頭的本質(zhì)，是為了要墻上的那個(gè)洞。

　　如果你能直接帶來洞，那么客戶就會(huì)舍棄“榔頭”的這一解決方案。

　　同理，當(dāng)你用其他選擇來幫廣告主填補(bǔ)“腦洞”，就不必用人海戰(zhàn)術(shù)來補(bǔ)。

　　但對(duì)這一方法的探究，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷而言無疑是大海撈針。

　　正如愛因斯坦所說：不能在制造問題的層次來解決問題。

　　但若當(dāng)智能化的技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，或許就能獲得另一套嶄新有效的解法。

　　事實(shí)上也早已有人這么做了。

　　02

　　七個(gè)游戲少年的神裝夢(mèng)

　　我給這位朋友又舉了一家游戲公司的例子。

　　一家游戲公司只有微不足道的七個(gè)人，而且還都是鋼鐵一般的產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)。

　　現(xiàn)在要推廣一款在舍棄為女神修電腦后，而研發(fā)出來的宅男游戲，該怎么做推廣?

　　沒錢找營(yíng)銷公司。

　　再節(jié)省成本的做法就是自己招一位營(yíng)銷專員或優(yōu)化師，但以他們的預(yù)算也找不到業(yè)內(nèi)的大拿，頂多也就是找那些初出茅廬的畢業(yè)生。

　　就像打游戲原本需要一套紫色套裝，卻只有一套白板裝備，永遠(yuǎn)停在新手村止步不前。

　　但后來，腦回路清奇的他們卻撿到了一套“神裝”。

　　仍是7個(gè)人的配置，卻讓每日上線廣告數(shù)量的暴擊提升250%，人均輸出是傳統(tǒng)營(yíng)銷人員的2.5倍。

　　這套“神裝”有個(gè)BUFF，那就是“自動(dòng)化監(jiān)控”，他們通過實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)化成本監(jiān)控、評(píng)估，關(guān)掉收益低的計(jì)劃，而保留轉(zhuǎn)化好的計(jì)劃，測(cè)試成本降低了20%，這比女神給他們朋友圈點(diǎn)贊還讓人開心。

　　緊接著，作為技術(shù)迷的他們，這套“神裝”還開發(fā)了視頻和文案的個(gè)性化組合功能，啥意思呢?

　　就是根據(jù)不同的平臺(tái)、內(nèi)容、熱點(diǎn)、興趣、人群、時(shí)間段、信息流等來自發(fā)的進(jìn)行最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷呈現(xiàn)。

　　于是他們根據(jù)不同的計(jì)劃表現(xiàn)，選擇其中效果最優(yōu)的來持續(xù)放量，再也不用因?yàn)闆]有牛叉的優(yōu)化師而不敢發(fā)起團(tuán)戰(zhàn)了。

　　最有意思的是，這套“神裝”還有大大縮短了營(yíng)銷的技能冷卻，原本30小時(shí)的工作量，如今他們只需要4小時(shí)能搞定，一個(gè)人可以同時(shí)管理多達(dá)30個(gè)賬戶，手速快到都不用開語音。

　　而這套“神裝”也并不是人民幣玩家專屬。

　　可以看做是營(yíng)銷領(lǐng)域中，包括廣告代理商、廣告投放師、廣告優(yōu)化師、第三方廣告技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)等所有玩家的標(biāo)配——

　　來自字節(jié)跳動(dòng)旗下的營(yíng)銷服務(wù)品牌巨量引擎所打造的Marketing API。

　　名字聽起來像背單詞，但解釋起來其實(shí)很通俗，就是讓外部的客戶公司、代理商都可以通過API進(jìn)行個(gè)性化的開發(fā)。

　　在本地建設(shè)一個(gè)專屬于自己的智能廣告投放平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自己公司的人效和效果提升。

　　而這個(gè)智能廣告平臺(tái)呢，能覆蓋并整合今日頭條、抖音、西瓜視頻、懂車帝、穿山甲等產(chǎn)品矩陣的營(yíng)銷能力。

　　就像是你現(xiàn)在能淡定自若的同時(shí)操控五六個(gè)英雄，互相配合、一同進(jìn)攻。莫名有種魔獸澄海的既視感。

　　尤其是該API作為萬能接口所實(shí)現(xiàn)的廣告計(jì)劃自動(dòng)創(chuàng)建、廣告計(jì)劃自動(dòng)優(yōu)化、數(shù)據(jù)打通與洞察、人群管理等一系列功能，讓營(yíng)銷的游戲玩法發(fā)生了一種有趣的變法。

　　讓之前的自己苦練、找他人代練，變成了一定程度的智能“掛機(jī)”，自動(dòng)的分配技能點(diǎn)數(shù)，完成打怪升級(jí)。

　　03

　　孔二老師的「營(yíng)銷筆記」

　　從這七位游戲少年對(duì)巨量引擎Marketing API的使用，孔二老師自身得到三點(diǎn)啟發(fā)。

　　Ⅰ

　　『一切能量都將流向流通成本更低的方向變化』

　　這一句的物理規(guī)則同樣適用于營(yíng)銷世界。

　　無論是品牌訴求還是營(yíng)銷目的，究其本質(zhì)，就是讓如何更有力的信息量直抵目標(biāo)受眾。

　　而這個(gè)流通的路徑盡管千差萬別，但一定是向成本更低、效率更高的方向變化。

　　Ⅱ

　　『解決問題的層面>提出問題的層面 才能真正解決問題』

　　譬如說，廣告主的需求看似是“量多”的問題，你用“人多”來應(yīng)對(duì)，這其實(shí)屬于同一種層面，無法做到兩難自解。

　　既然是在“人”的層面上產(chǎn)生沖突。那就在人之外的層面上來尋找路徑。

　　營(yíng)銷的智能化則是最優(yōu)解之一。

　　Ⅲ

　　『整合流量比創(chuàng)造流量更重要』

　　在人人都在爭(zhēng)奪流量的如今，創(chuàng)造流量已經(jīng)是立足于江湖的基本盤。

　　但由于入口良多，現(xiàn)在幾乎全部的流量都處于“低度整合”的狀態(tài)。未來將是“高度整合”的廝殺場(chǎng)，誰能高效的整合更多的流量，誰就能對(duì)流量進(jìn)行二次創(chuàng)造與善用。

　　這將從根本上提升人效的上限。

　　而要實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)，必須以智能化的手段為依托。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷價(jià)值取決于人力的極值，智能化營(yíng)銷則不再囿于這樣的限制。

　　這也是商業(yè)、社會(huì)乃至自然亙古不變的準(zhǔn)則。人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向來都是從采用不同的工具所開始的。

　　所以我跟這位朋友建議，不妨去試試巨量引擎Marketing API。

　　感興趣的童鞋也可以點(diǎn)擊“閱讀原文”，獲得跟那7位游戲少年一樣的“神裝”。

　　有什么樣的使用心得和想法也可以和孔二老師來交流~因?yàn)橹挥心X海中誕生了好的想法，才能真正推動(dòng)前進(jìn)的步伐。(來源：孔二老師)

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