贏了喝酒吃肉，輸了人走茶涼。

　　面對(duì)空空如也的會(huì)場(chǎng)，段愛(ài)國(guó)的講話速度越來(lái)越快、音量越來(lái)越高，或許他心里清楚地知道：

　　這一次突圍之戰(zhàn)，許勝不許敗。

　　上周五，華為在安防分銷(xiāo)市場(chǎng)投下四枚重磅炸彈：D系列軟件定義攝像機(jī)、智能網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機(jī)、好望APP、好望商城。

　　D10系列攝像機(jī)的發(fā)布更像是一顆原子彈，它以439元的價(jià)格直接炸穿行業(yè)的最后一層防線。

　　1T算力、200萬(wàn)紅外槍機(jī)，市面上同類(lèi)型產(chǎn)品的平均售價(jià)在千元左右。

　　讓人膽寒的還有華為安防渠道生態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式的顛覆性調(diào)整。

　　華為機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線總裁段愛(ài)國(guó)說(shuō)，開(kāi)墾安防分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為打法稍顯不同。

　　 一，做老百姓買(mǎi)得起的AI產(chǎn)品；二，合作伙伴從壓貨渠道變成解決方案商；三，嚴(yán)守邊界。

　　第二點(diǎn)劃下重點(diǎn)。

　　中國(guó)傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)鏈模式已沿襲多年：設(shè)備商的角色更多是甲方，甲方指定集成商，集成商再向代理商拿貨品。代理商拿返點(diǎn)，集成商賺苦錢(qián)。大部分利潤(rùn)在甲方，也就是設(shè)備商那層。

　　華為安防這一次選擇將行業(yè)原有的關(guān)系構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)直接撕破：最大可能地讓利他人，以往的集成商被拽來(lái)做代理商，自己不碰甲方。換言之：

　　傳統(tǒng)安防商們過(guò)去最大、實(shí)力最雄厚的敵人們，未來(lái)多有可能會(huì)成為華為安防最親的家人。

　　隨之，出現(xiàn)在各地公安、政務(wù)大廳的銷(xiāo)售精英們，除了來(lái)自海大宇等廠商的翹楚，還有更多拿著華為安防產(chǎn)品的且關(guān)系不俗的集成商們。

　　華為安防在AI算法上的策略同樣令人側(cè)目。

　　新推的“智能視頻算法商城，為合作伙伴提供多種入駐模式和商業(yè)模式組合，實(shí)現(xiàn)用戶“隨意挑、快熟換、放心用”的效果。

　　這會(huì)給依靠AI算法(算法接口調(diào)用收費(fèi))的公司帶來(lái)生存挑戰(zhàn)。

　　另外，2020年華為還將撒錢(qián)10億，啟動(dòng)“燎原計(jì)劃”：建設(shè)覆蓋區(qū)域市場(chǎng)旗艦店、體驗(yàn)店；建設(shè)覆蓋全國(guó)的售后維修體系；舉辦200余場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)；組建數(shù)百人的城市分銷(xiāo)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。

　　“華為安防這一次真的拼了。” 

　　當(dāng)B端產(chǎn)品的價(jià)格直接如C端一樣，赤裸裸地出現(xiàn)在PPT上時(shí);當(dāng)本就可怕的巨頭愿意放棄最美味的蛋糕贈(zèng)與他人時(shí)，行業(yè)火藥味再次驟然四起。

　　上個(gè)月的名字突變，這個(gè)月的打法突變。

　　當(dāng)人們還沉浸在每天疫情播報(bào)的新聞中嘆天慨地時(shí)，華為這頭狼又出其不意地沖出來(lái)，狠狠地咬上了一口。

　　【華為安防背后野望 】

　　“爭(zhēng)取2025年打造安防分銷(xiāo)行業(yè)的No.1。”

　　面對(duì)分銷(xiāo)這根硬骨頭，段愛(ài)國(guó)依然信誓旦旦。

　　類(lèi)似的公開(kāi)“挑釁”，過(guò)去兩年已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)不下十次。

　　某一剎那，在段愛(ài)國(guó)身上真的可以看到余承東的影子。

　　輿論上的不停放炮之外，還表現(xiàn)在外部各處：發(fā)布會(huì)形式、視頻制作、產(chǎn)品介紹等等。

　　反觀段愛(ài)國(guó)，似乎也樂(lè)于用手機(jī)的例子去論證安防。

　　“正如2013年，智能手機(jī)出貨量首次超越傳統(tǒng)手機(jī)，而后手機(jī)已不再是手機(jī)。2021年，智能攝像機(jī)出貨量將超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。未來(lái)它不僅僅是個(gè)攝像頭，既是運(yùn)營(yíng)服務(wù)的載體，更是企業(yè)進(jìn)入數(shù)字世界最重要入口。”

　　倘若華為真的想用手機(jī)那一套打法去干安防，最終成功的幾率有多大？

　　討論這個(gè)問(wèn)題之前，必須弄清楚安防之于華為，究竟意味著什么。

　　華為太大，做的事太多，以至于每個(gè)人對(duì)它的認(rèn)識(shí)都不太一樣。

　　有人說(shuō)，華為的野心是通信;有人說(shuō)，是芯片;也有人說(shuō)，是云計(jì)算。

　　我認(rèn)為，華為的野心是智慧地球，或者說(shuō)是AIoT時(shí)代主導(dǎo)者。

　　通信是它的網(wǎng)絡(luò)，芯片是它的底座，云計(jì)算是它的引擎，它正在建造一艘艘城市級(jí)智能諾亞方舟。

　　建造完成的諾亞方舟，由里及表，從硬件到軟件都將刻上華為的標(biāo)記。

　　為了保證諾亞方舟安全、高速運(yùn)行，它還缺一個(gè)什么關(guān)鍵器件?

　　沒(méi)錯(cuò)，操作系統(tǒng)。

　　硬件的價(jià)值及其有限，也支撐不起華為的體量與訴求，與PC與移動(dòng)時(shí)代一樣，誰(shuí)掌握了操作系統(tǒng)誰(shuí)就有充分的話語(yǔ)權(quán)。

　　C端消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)被谷歌、蘋(píng)果、微軟所掌控;B端產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)被亞馬遜、微軟、阿里所控制;G端城市物聯(lián)網(wǎng)呢?

　　目前還是空白，至少在中國(guó)還是空白。

　　這也是華為這艘諾亞方舟在消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)之后，AIoT時(shí)代能夠看得到的最大機(jī)會(huì)。

　　同時(shí)，操作系統(tǒng)的本質(zhì)其實(shí)就是云計(jì)算，再看華為云，由于All in 較晚，起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集。

　　安防，作為城市基礎(chǔ)設(shè)施中最大的智能聚集點(diǎn)，視頻云便也成為華為云可以看得到的最佳翻身突破口。

　　所以再聯(lián)想到年初華為安防的突然改名，也就不太奇怪了。

　　今年2月25號(hào)，華為安防官宣改名：從“華為安防”到“華為機(jī)器視覺(jué)”。華為安防此次改名，或許并非他本意。 

　　今年一月，華為做出新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整，在原有的運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG、消費(fèi)者BG外，新增第四大BG Cloud&AI。

　　在Cloud&AI BG中，先前新增了一大智能體：工業(yè)智能體;再看華為安防官宣：未來(lái)的應(yīng)用領(lǐng)域，安防之外，拓展到工業(yè)視覺(jué)、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域。

　　暫不論兩者之間的必然聯(lián)系，回頭來(lái)看，華為安防此次改名，所覆蓋的譬如工業(yè)視覺(jué)、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域，此前都有相關(guān)業(yè)務(wù)線在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，如此便涉及跨部門(mén)搶食。

　　作為華為二級(jí)部門(mén)，安防事業(yè)部大概率沒(méi)有這項(xiàng)權(quán)利，最大的可能是：它已經(jīng)從企業(yè)BG被重新劃分至云BG，為華為云提供更大增長(zhǎng)動(dòng)能。

　　近期曝光的一份招聘貼，也驗(yàn)證了此前的猜想：

　　如果說(shuō)Google是當(dāng)下線上的信息引擎，那城市AIoT，則是未來(lái)線下的信息引擎。

　　華為安防此次更名，原因也不難理解。

　　與其在安防這一條戰(zhàn)壕里被拖垮，倒不如拉長(zhǎng)戰(zhàn)線去更遠(yuǎn)的地方?jīng)Q一高下。 

　　那更遠(yuǎn)的地方，則有華為安防之外的更多集團(tuán)軍駐守。

　　【華為安防的優(yōu)與劣】

　　背靠華為云大樹(shù)，獲得更多炮彈支持的華為安防，能否成功突圍?

　　過(guò)去一年，傳統(tǒng)安防頭部廠商與華為安防的戰(zhàn)略打法已然大相徑庭，交戰(zhàn)雙方都在向?qū)Ψ降某浅匕l(fā)起猛烈沖鋒。

　　華為安防由后向前進(jìn)軍，全力推出涉及人臉、車(chē)輛、視頻存儲(chǔ)等一系列產(chǎn)品及解決方案。

　　傳統(tǒng)安防頭部廠商則從前往后調(diào)兵，大舉進(jìn)攻云端，拼命往基礎(chǔ)層、平臺(tái)層和應(yīng)用層行進(jìn)。

　　后安防時(shí)代，沖擊得最猛的這兩股勢(shì)力，他們彼此之間再熟悉不過(guò)，拋開(kāi)相關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)不談，就企業(yè)共性來(lái)看，也有較多交集：

　　譬如，都是做2B業(yè)務(wù)出身、都是以硬件起家并擊敗國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者登頂全球。

　　他們深知對(duì)方壁壘與軟肋，同時(shí)對(duì)于這場(chǎng)安防曠世之戰(zhàn)也都志得意滿。

　　華為安防屢放豪言，普惠Al安防時(shí)代，劍指中國(guó)第一；而部分傳統(tǒng)安防巨頭則篤信，小安防并不適合大華為，未來(lái)定會(huì)放棄。

　　事關(guān)城池與榮耀，守城者與破局者上演殊死博弈，這是多么美妙故事的經(jīng)典開(kāi)局。

　　華為安防這場(chǎng)突圍之戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)在于三點(diǎn)。

　　一、獲得了更多集團(tuán)級(jí)資源支持，從這次線上發(fā)布會(huì)的視頻等物料準(zhǔn)備也可窺知一二。

　　2017年7月，華為平安園區(qū)項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)上，華為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接下令，“要像做運(yùn)營(yíng)商行業(yè)一樣，把公共安全行業(yè)做深做透。”

　　2019年，安防一詞在華為年報(bào)中出現(xiàn)七次，遠(yuǎn)超以往。同時(shí)，華為直接宣布戰(zhàn)略投入安防，團(tuán)隊(duì)人數(shù)飆升。

　　行業(yè)資深專(zhuān)家廣目分析，得益于華為內(nèi)部的資源傾斜，華為安防未來(lái)最大的殺器將是云和供應(yīng)鏈成本話語(yǔ)權(quán)。

　　面對(duì)華為發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，傳統(tǒng)安防巨頭們短期可以應(yīng)對(duì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還需加緊拿出足以抗衡海思的AI芯片。

　　從云端出發(fā)，倘若政務(wù)云與公安云一體化建設(shè)或者并網(wǎng)建設(shè)成為趨勢(shì)，那么華為云端的優(yōu)勢(shì)相較安防廠商就大得多。

　　二、從安防到視頻物聯(lián)、從攝像頭到城市智能之眼，安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生重大改變。

　　今天的華為安防，實(shí)則是在重塑安防游戲規(guī)則，碎片化市場(chǎng)交給互聯(lián)網(wǎng)廠商耕耘，上層的標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)則由自己主導(dǎo)。

　　早前的安防由下至上，需求碎片化;未來(lái)的安防由上至下，側(cè)重能力平臺(tái)化。

　　安防過(guò)去幾十年聚集了大批小型地頭蛇：小設(shè)備商、小集成商、小分銷(xiāo)商，他們大多都是產(chǎn)業(yè)鏈里的“老小孩”，背靠一些交情、渠道，做了十幾二十年，產(chǎn)業(yè)鏈非常繁雜。

　　面對(duì)這些灌木叢式的公司，華為可以使用較強(qiáng)的連接能力將他們的攝像頭等設(shè)備接入自己的完整解決方案中。

　　三、行業(yè)智能尚未普及，AI產(chǎn)品仍需普惠。

　　細(xì)觀近幾次的華為安防產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，從產(chǎn)品到架構(gòu)到平臺(tái)，華為已經(jīng)構(gòu)筑了一條全新的AI安防護(hù)城河。

　　鯤鵬是生產(chǎn)要素，昇騰AI是生產(chǎn)工具，全新的智能化產(chǎn)業(yè)生態(tài)是生產(chǎn)力。

　　如此，軟硬一整套標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，已經(jīng)清晰地展示在行業(yè)面前。

　　同時(shí)，劣勢(shì)也依然存在。

　　其一、規(guī)?；袌?chǎng)難復(fù)制。

　　傳統(tǒng)安防廠商們的最大護(hù)城河在于品類(lèi)繁多的產(chǎn)品構(gòu)建起的規(guī)?；袌?chǎng)。

　　規(guī)模越大、成本越低、利潤(rùn)空間越大，渠道鋪設(shè)越寬，優(yōu)勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯。

　　同時(shí)，安防需求又非常零散且細(xì)分，實(shí)現(xiàn)上述所提的規(guī)?；袌?chǎng)就特別不易。

　　也正因如此，華為才提出軟件定義等策略，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化降低硬件成本，通過(guò)軟件控制產(chǎn)品功能。

　　倘若如此，讓一種標(biāo)準(zhǔn)化硬件就能滿足眾多細(xì)分場(chǎng)景，那么對(duì)于硬件本身要求就出奇之高，成本也就高居不下，從而又陷入規(guī)?；y擴(kuò)展的怪圈。

　　其二、安防市場(chǎng)的絕對(duì)壁壘不是技術(shù)，而是人。

　　多位行業(yè)資深從業(yè)者告訴雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))，“技術(shù)不是安防市場(chǎng)的主導(dǎo)因素，與海大宇等廠商的關(guān)系，也不是一句SDC、一個(gè)分層解耦就能顛覆的。”

　　強(qiáng)調(diào)技術(shù)領(lǐng)先，就必然成本高企;強(qiáng)調(diào)豐富性，就必然不會(huì)全是精品;強(qiáng)調(diào)精品，就很難再有規(guī)模。

　　每一個(gè)褒義詞的背面，都必然有一個(gè)遺憾。

　　市場(chǎng)穩(wěn)定的時(shí)候，是企業(yè)品牌、力量推著業(yè)務(wù)前進(jìn);市場(chǎng)發(fā)生大變革之后，那些隱藏在褒義詞背后的遺憾就是致命的陷阱。

　　同時(shí)，安防的本質(zhì)還是無(wú)數(shù)細(xì)分區(qū)域的總和，成本管控是企業(yè)運(yùn)營(yíng)極其重要的一環(huán)。

　　用通訊行業(yè)高成本的人力跑安防，正如拿著步槍打蒼蠅，不可取也不長(zhǎng)久。

　　其三、贏得一次戰(zhàn)役靠的是軍事力量，打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要的是精神力量。

　　華為安防今天基本可以稱(chēng)作強(qiáng)技術(shù)、強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)人才和強(qiáng)管理。

　　但包括海康在內(nèi)的傳統(tǒng)安防企業(yè)，從0到1、從1到N，不到二十年時(shí)間成為全球頂級(jí)玩家，這其中的一些精神力量和管理模式無(wú)法量化。

　　【打好安防這張牌】

　　根基所向決定方向所在、策略所往。

　　深耕智慧城市，硬件設(shè)備價(jià)值有限，提供云服務(wù)，建立與用戶的持續(xù)連接才意義重大。

　　而在智慧城市市場(chǎng)，得安防者才能得天下。

　　今天的華為安防至少已經(jīng)得到華為云的鼎力支持，可以加足馬力奮力狂奔。

　　但反觀華為云自身，雖聲量頗大，但設(shè)想中的5G“迦南美地”也遠(yuǎn)未走到。

　　面對(duì)高度分散、定制頻繁的安防，對(duì)于習(xí)慣了大客戶合作模式的華為，經(jīng)歷水土不服陣痛期在所難免。

　　所幸，華為安防一直信心滿滿。

　　“自2018年開(kāi)始，華為安防做了空前絕后的組織大調(diào)整，目的只有一個(gè)：打好安防這張牌。”

　　段愛(ài)國(guó)提到。

　　“我們的戰(zhàn)略打法越來(lái)越清晰，產(chǎn)品渠道越來(lái)越齊全，未來(lái)的華為智能安防，也定會(huì)交出一份不錯(cuò)的答卷。”

　　當(dāng)然，提交答卷之前，每一道題都得認(rèn)真解答：

　　錯(cuò)了一道，滿盤(pán)皆輸。

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