蘋果公司最近似乎遇到了難題。

　　今年以來受到疫情影響，全球手機市場面臨不小打擊，新機出貨量紛紛出現(xiàn)大幅下滑。這其中，蘋果旗下的iPhone開年就在戰(zhàn)“疫”中遭遇滑鐵盧。

　　瑞銀分析師報告稱，2020年1月份，iPhone在中國的銷量已經(jīng)環(huán)比下跌了28%，而在疫情全面暴發(fā)的2月份，蘋果的市場形勢更加嚴峻。

　　除了疫情之外，iPhone還面臨著國產(chǎn)品牌的輪番“截殺”。小米10、realme X50 Pro 5G、vivo iQOO3，以及華為的折疊屏新機MateXs，均已在2月發(fā)布，而果粉翹首以盼的入門級iPhone新機遲遲不見蹤影。外媒最新報道稱，蘋果的春季發(fā)布會或因疫情取消，頗受期待的低價版入門級iPhone SE2(或iPhone9)仍要推遲發(fā)布。

　　出貨量下滑，新機發(fā)布又因為疫情不得不推遲，蘋果iPhone在2020年伊始就面臨巨大挑戰(zhàn)?；蛟S，要等到5G版iPhone發(fā)布，蘋果才能獲得翻身之機。

　　不過，對于消費者特別是廣大果粉來說，等到年底未免太久，5G版iPhone的價格也未必美麗。特別是在經(jīng)濟下行的大趨勢下，想以更劃算、更省錢的方式來滿足換機需求，二手手機是性價比之選。不過，在疫情沖擊下，華強北市場和線下消費市場受到重創(chuàng)，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣能夠提供驗機和質(zhì)保服務(wù)的線上二手交易平臺，無疑就成為重要選擇。

　　蘋果戰(zhàn)“疫”不易，入門級新iPhone推遲發(fā)布

　　一直以來，蘋果憑借iOS系統(tǒng)的優(yōu)勢和良好的用戶口碑，在新機市場廣受好評。但最近幾年，蘋果的發(fā)展路徑并不順暢。尤其是隨著5G時代的到來，華米OV等國產(chǎn)品牌紛紛崛起，缺席5G的蘋果在新機市場份額逐漸被蠶食。

　　市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research的最新報告顯示，2019年中國手機市場上，華為是最大贏家。與榮耀銷量相加后，兩者占據(jù)了中國智能手機市場份額的35%，而蘋果則掉出了前5的排名。

　　面對新機在中國市場的疲軟，降價成為了蘋果公司的主要應對方式。不僅首次降價發(fā)布iPhone11，更有消息稱2020年春季，蘋果將會推出主打性價比的iPhone SE2(或iPhone9)，預計起售價將為399美元，折合人民幣不到3000元.

　　如果最終發(fā)布，這款手機也成為蘋果史上最便宜的iPhone。

　　不過，在當下疫情的影響下，入門級iPhone的發(fā)布一拖再拖，至今仍未有確定的上市時間。而就在2月份，華為、小米和OV都已接連發(fā)布新的5G手機。

　　銷量下滑又面臨對手夾擊，再加上外媒報道稱春季發(fā)布會很可能被迫取消，2020年初蘋果iPhone的這場中國戰(zhàn)“疫”似乎并不容易。

　　雖然蘋果先前關(guān)閉的中國內(nèi)地實體店正開始逐步恢復營業(yè)，但蘋果公司2月17日在通告中表示，由于中國區(qū)需求疲軟、基于全球范圍內(nèi)的供應鏈暫時短缺、工廠復工緩慢、銷售受阻，預計一季度營收低于預期。

　　或許，要等到今年年底5G版iPhone發(fā)布，蘋果才能獲得翻身之機。

　　二手手機迎來增長期，供給難題待解決

　　對于消費者特別是廣大果粉來說，半年多的等待未免太久了，5G版iPhone的價格也未必美麗。特別是在經(jīng)濟下行的大趨勢下，想以更劃算、更省錢的方式來滿足換機需求，二手手機是性價比之選。

　　實際上，蘋果iPhone也一直是二手市場的無冕之王。

　　二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)就顯示，蘋果iPhone一直是二手手機市場的寵兒，包括iPhoneX、iPhone11以及iPhoneXs等系列機型，均有不錯的銷量，甚至包括iPhone8和iPhone7這樣的機型，也一直霸占銷量排行榜的TOP5。

　　從市場發(fā)展脈絡(luò)看，iPhone的二手戰(zhàn)場，最先其實還是來自于線下，始于華強北、中關(guān)村等國內(nèi)知名的通訊市場。

　　在華強北的各大通訊市場，蘋果手機柜臺占據(jù)了絕大多數(shù)。曾有機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，高峰時期，全國九成的二手iPhone都來自這里。

　　身家不菲的飛揚檔口李老板，就是從華強北起家的。“起初是從香港大批量進貨二手蘋果手機，然后分散給一些背包客或者黃牛，做批發(fā)售賣的買賣。”

　　隨著時代變遷，二手蘋果手機在線下市場流通的鏈路愈發(fā)復雜化，再加上黑產(chǎn)導致消費者的信任度下降，線下市場特別是華強北的生意不再那么好做。李老板說，已經(jīng)有幾年的時間，他們的毛利非常薄。

　　在這樣的情況下，很多曾經(jīng)靠做二手手機生意的商戶要么轉(zhuǎn)型，要么為了獲取更多的利潤對手機做手腳，翻新機、造假機層出不窮，反而在某種程度上形成了惡性循環(huán)。

　　另外的原因來自蘋果自身。

　　隨著低價高質(zhì)的國產(chǎn)手機紛紛崛起，一直走高大上路線的iPhone競爭力明顯減弱。為了挽救持續(xù)下滑的銷量，蘋果不得不也開始在中國市場選擇降價策略。李老板表示，2019年，蘋果的官方降價及電商平臺的大幅讓利活動，讓不少二手手機商戶吃了虧。“很多人開始去賣美妝，因為賣手機真的不掙錢。”

　　而2020年初突然到來的疫情，更讓不少線下商戶面臨資金鏈斷裂的危險。

　　讓李老板難受的，是在他的微信里，明明體現(xiàn)出依然還有相對旺盛的需求。“微信群每天都有黃牛問我有沒有貨，之前不敢壓太多貨，現(xiàn)在反而成了難下無米之炊。”李老板無奈地說。

　　這確實是當下一個顯著的問題，就是供給短缺不僅體現(xiàn)在新機市場，在二手手機市場同樣如此。

　　二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)以來，平臺二手手機的交易量確實出現(xiàn)較為明顯的上漲，其中交易排名前五的均為蘋果手機，包括iPhoneX、iPhone11、iPhone7和iPhone6等新舊機型紛紛上榜。但與此同時，供給的問題也依然帶來影響。“這是整個二手手機市場需要面臨的難題。”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒預判，整個市場的供給短缺預問題要想完全恢復，預計需要3個月左右。

　　供給短缺，主打C2C交易同時還與國內(nèi)主要供應鏈企業(yè)、區(qū)域主要渠道商合作的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可以依托相對穩(wěn)定的貨源來為線上交易提供保障，但對于很多像李老板這樣的中小商戶來說，3個月有可能就是生死大考。

　　“線上化”或成二手iPhone出路 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)助力商家渡危機

　　在疫情沖擊下，華強北市場和線下消費市場受到重創(chuàng)，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣能夠提供驗機和質(zhì)保服務(wù)的線上二手交易平臺，確實也成為重要選擇。

　　一方面，線上二手交易市場還處于藍海階段。機構(gòu)報告數(shù)據(jù)顯示，目前二手手機交易市場線上交易還只占到2成左右，發(fā)展?jié)摿薮?另一方面，相比線下渠道，線上交易不受空間限制，同時5G、物聯(lián)網(wǎng)等新科技的發(fā)展，也在進一步刺激線上經(jīng)濟的發(fā)展。

　　2020年初的疫情無疑也會在很大程度上加快二手手機交易的線上化進程。對于廠商和商戶來說，在這個巨大的挑戰(zhàn)之中，其實也蘊藏著機會。

　　而在眾多二手交易平臺中，已經(jīng)穩(wěn)居線上二手手機交易量第一位置的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，憑借強大的流量加持和穩(wěn)定的貨源供給，再加上已建立起來的成熟質(zhì)檢體系，無疑已成為引領(lǐng)整個行業(yè)穿越寒冬和度過疫情難關(guān)的重要力量。

　　對于蘋果來說，其實二手市場也是一個可以穩(wěn)固自身在中國市場地位的重要渠道。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁相昌峰此前就已表示，一些國內(nèi)較大的供應鏈企業(yè)，從蘋果等手機廠商獲得優(yōu)質(zhì)貨品，再通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手交易平臺進行流通，不僅能夠?qū)?yōu)質(zhì)的iPhone機型快速流轉(zhuǎn)到消費者手中，還在一定程度上幫助蘋果這些手機廠商通過次新款等手機的服務(wù)升級獲取了更多的曾因高昂售價對蘋果望而卻步的“下沉市場”用戶。

　　對于很多做蘋果產(chǎn)品生意的中小商戶來說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同樣帶來了“活下去”甚至活得更好的機會。

　　目前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)針對平臺的B2C業(yè)務(wù)，已通過App的“優(yōu)選商鋪”入口，對商家進行流量、營銷、運營等多方面賦能，商家可通過POP店鋪進入完成商品的流通;而在供給端，線下優(yōu)質(zhì)的商戶也可通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及旗下采貨俠平臺，線上采購、散貨，避免二手手機的庫存積壓和供貨不足的問題。對于中小商戶來說，采貨俠平臺的0服務(wù)費，也極具吸引力。

　　不得不說，這次疫情帶來了一場新的零售變革。

　　隨著5G技術(shù)的不斷深入，線上和線下將會走向深度融合。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺的助力，也將有效幫助線下二手交易縮短鏈路，在供給端為商家提供充足貨源，同時在消費端更快滿足用戶的換機需求。

　　當然，這次疫情讓智能機市場整體出貨量下滑，受影響的不止是蘋果一家，各大手機廠商都應該從這次“意外”中摸索出新的發(fā)展思路。而對于二手手機市場來說，限制頗多的線下交易渠道弊端凸顯，線上平臺的優(yōu)勢體現(xiàn)出來?；蛟S，加強和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手交易平臺合作，去開拓一片新的市場，會成為包括蘋果這樣的手機廠商重獲中國市場有利位置的重要選擇。

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