特殊階段，受影響的眾多商家、企業(yè)的發(fā)展之路面臨極大的挑戰(zhàn)。市場下沉的傳統(tǒng)門店，想要克服重重困難，實現(xiàn)逆勢增長更是難上加難。

　　眾多的電商平臺先后對商家推出了相應(yīng)的補(bǔ)助政策，例如拼多多的商家政策扶持，蘇寧易購的24期免息活動等等。線上平臺的種種舉動，讓線下的傳統(tǒng)門店，看到了逆勢增長的希望。

　　“排頭兵計劃”下沉市場的新曙光

　　針對疫情之下的下沉市場的傳統(tǒng)門店，蘇寧率先推出惠利商家的補(bǔ)貼政策。在3月5日，蘇寧零售云向全國加盟商推出“排頭兵計劃”，加盟商在營銷工具中的“離店銷售”達(dá)到一定準(zhǔn)線，即可獲得1000元以上的現(xiàn)金獎勵。蘇寧金融、物流針對新開優(yōu)秀門店開通“綠色通道”：提供長達(dá)半年的免息貸款額度，單筆最高可達(dá)10萬元。

　　在計劃中，零售云還推出了包括延長加盟商還款期限、緩解商戶的資金壓力、快速啟動離店等銷售方案，幫助店主利用社群、云店鋪、推客等線上工具開展經(jīng)營，緩解了5000多名縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者在疫情當(dāng)中的經(jīng)營壓力。

　　另一方面，在疫情期間，蘇寧體系內(nèi)供應(yīng)鏈也將持續(xù)保障門店的貨源、配送和送貨安裝，除了有家電、手機(jī)等傳統(tǒng)品類，也包含了日用百貨、母嬰等生活必需品。在這樣的政策扶持下，眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者迎來了疫情下的新生機(jī)。

　　有平臺扶持，才是最大的靠山

　　陳老板是眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者中的一員，一直以來在通訊行業(yè)打拼，自己有7家手機(jī)通訊門店。從日常的店鋪運(yùn)營到市場的分析，陳老板有著自己多年積累的經(jīng)驗，對商品、渠道、推銷有自己深刻理解。

　　疫情的影響讓陳老板的經(jīng)營面臨著寒冬，陳老板提到：自疫情開始之后，店內(nèi)的銷售量出現(xiàn)數(shù)年以來的最低水平，面對大形勢，自己一時之間沒有好的解決方法，各類成本又無法長時間招架，處境十分困難。

　　在陳老板不知所措的時候，當(dāng)?shù)氐牧闶墼浦笇?dǎo)及時將離店銷售的模式分享給他，指導(dǎo)陳老板開通企業(yè)易付寶。運(yùn)營人員幫忙制作朋友圈微信名片，在社群的拉新、促活、復(fù)購各個環(huán)節(jié)協(xié)助，使用推客、微店等線上工具全方位激活社群。

　　(陳老板的微店頁面)

　　蘇寧官方運(yùn)營團(tuán)隊的一對一幫扶，為陳老板指導(dǎo)線上經(jīng)營思路與方法。零售云推出的金融產(chǎn)品延期還款為門店減輕壓力，不斷優(yōu)化疫情期間產(chǎn)品政策、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，投入線上資源扶持門店。蘇寧物流、售后更使門店線上業(yè)務(wù)能夠順利增長的保障。

　　陳老板在這個關(guān)鍵時期終于找到了自己的方向，也有了明顯的信心去應(yīng)對疫情帶來的危機(jī)。

　　將下沉零售市場搬到云端

　　隨著門店數(shù)字化賦能全面深入，在政府允許的情況下門店逐步恢復(fù)營業(yè)。而線下未營業(yè)的門店，可以依托于線上微店、社群及云店員，將門店搬上云端，迎來線上增長的高峰。

　　縣鎮(zhèn)末端的門店就是當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘?，深耕本地人群的老板與店員毫無疑問成為鎮(zhèn)上“KOC”。通過快手、抖音拍攝短視頻，同時在門店進(jìn)行直播，通過零售云“云貨架”使得千萬商品可以觸達(dá)用戶，成為下沉零售市場的銷售營銷利器。

　　蘇寧“排頭兵計劃”的推出，一方面是為了提高商戶轉(zhuǎn)型的積極性，形成模范效應(yīng);另一方面，也是希望通過全民營銷激活下沉市場消費(fèi)，實現(xiàn)加盟商、品牌商和消費(fèi)者的共榮。這一系列操作讓眾多商家不再為疫情下市場的低潮期發(fā)愁，商鋪生存的問題得以解決，發(fā)展問題在同一時間也一并解決。與此同時，蘇寧官方表示也將會有更全面的優(yōu)惠政策和加盟商權(quán)益補(bǔ)充加入。

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