據(jù)Global Atlanta10月31日?qǐng)?bào)道，中國最大的電視制造商海信，正在恢復(fù)其在美國市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，從亞特蘭大出發(fā)，進(jìn)一步加強(qiáng)其商業(yè)拓展。

　　當(dāng)在美國的銷售額達(dá)到數(shù)十億美金時(shí)，海信，這個(gè)以中國青島為主要基地、以平板顯示器和器械為主業(yè)的公司，現(xiàn)在想要在創(chuàng)新和質(zhì)量上尋求突破，而不是繼續(xù)走傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　海信公司美國地區(qū)主管(從阿根廷到加拿大)杰瑞•劉告訴Global Atlanta：“我們的競(jìng)爭(zhēng)性就在于我們采用技術(shù)并將其運(yùn)用于產(chǎn)品中的速度。”

　　海信和三星、LG、索尼在產(chǎn)品質(zhì)量上互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。劉先生在一次采訪中說道：“取勝方法就在于要說服消費(fèi)者，并且這個(gè)方法看起來行之有效：公司在今年第二個(gè)季度的銷售額創(chuàng)了紀(jì)錄，這使得在我們市場(chǎng)份額從第8名向第3名飛躍的目標(biāo)道路上邁進(jìn)了一步。”Liu還說：“我們知道當(dāng)信息極易獲取。人們有了多種選擇并且比較各種產(chǎn)品時(shí)，我們的機(jī)會(huì)來了，我們的品牌意識(shí)會(huì)逐步發(fā)展。”

　　這些年來，海信一直是消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)(Consumer Electronics Show)的常駐嘉賓，在這個(gè)展覽會(huì)上各公司展示其最新最棒的裝置。但是這并不能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占領(lǐng)的提升，這家中國品牌占據(jù)美國電視市場(chǎng)的5%，其中有8%的銷售額在夏普品牌名下(2020年海信公司被授權(quán)使用夏普公司的商標(biāo))。

　　對(duì)于新型技術(shù)的持續(xù)重視，加上新型市場(chǎng)的推動(dòng)將幫助海信擊敗更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。相比于生產(chǎn)印有其他商標(biāo)的電視，海信現(xiàn)在力推其自己的品牌商標(biāo)。

　　“隨著全球化的趨勢(shì)，我們將在品牌中加入更多他國因素，海信將不再僅僅是一個(gè)中國公司，而是一個(gè)國際化的公司。”劉說道。

　　中國公司將不再是差品質(zhì)的象征，他說，相反，公司要在所有其運(yùn)轉(zhuǎn)地以當(dāng)?shù)氐谋就列蜗蟪霈F(xiàn)。

　　在海信十年之久的基地Suwanee，5000平方英尺(約464平方米)的新展廳在今年10月初問世。其內(nèi)部空間裝有采用3D和4K技術(shù)和配有獨(dú)一無二100英寸激光投影的電視，其中放映了海信對(duì)于運(yùn)動(dòng)方面的贊助，包括2018年的世界杯和美國納斯卡車賽。一個(gè)樓廂狀的裝置過道內(nèi)放置了葡萄酒冰箱、空調(diào)裝置和商業(yè)冷卻器。

　　劉說，他受到了其技術(shù)精英同伴的鼓舞，要在海信先前單調(diào)無聊的律務(wù)辦公區(qū)域進(jìn)行至少一方面的改觀，采用一些來自硅谷的“清涼”裝備。

　　“由于我們和谷歌、亞馬遜的關(guān)系，每個(gè)月我都會(huì)去美國西海岸，我喜歡他們的氛圍，所以我會(huì)帶我的市場(chǎng)部的員工去看看這些公司一些值得學(xué)習(xí)的地方，來激勵(lì)我們自己。” 劉在一次采訪中說。

　　在一次旨在為近期發(fā)生于美國和加勒比海的風(fēng)暴籌得救濟(jì)金的有獎(jiǎng)銷售會(huì)上，抽簽決定空調(diào)和電視的優(yōu)勝者時(shí)，劉說：“我們要為當(dāng)?shù)刈龈嗍虑?，過去，公司內(nèi)部大多是中國工程師，他們對(duì)于研發(fā)高質(zhì)量硬件至關(guān)重要，但是卻不適合在這個(gè)新型而復(fù)雜的市場(chǎng)里講述品牌故事。我認(rèn)為在文化方面還是存在脫節(jié)的，所以我們?cè)诠镜臉?gòu)造上進(jìn)行了一定的重組，我們讓更多當(dāng)?shù)氐娜瞬偶尤?，?dāng)你走出中國的時(shí)候你需要去考慮更好的利用當(dāng)?shù)氐娜瞬哦皇抢鲜遣捎迷谥袊虉?chǎng)中的那一套，這就是不同之處。”

　　海信北美市場(chǎng)副總裁Mark Viken說，相比于其之前的上司，海信的思想理念與美國人相似。

　　“雖然海信是一家價(jià)值160億美元的全球性公司，但在美國仍然只家初創(chuàng)公司，這就很有意思了。”Mark Viken在一次大型的開幕上對(duì)Global Atlanta說道。

　　大都市亞特蘭大十分適合這種轉(zhuǎn)變，因?yàn)橄馎T&T 和Home Depot的商業(yè)巨頭源源不斷地創(chuàng)造了人才。一些從松下電器招募的員工幫助海信采用了最高規(guī)格的電子設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)。劉說：“在美國市場(chǎng)上尋求發(fā)展意味著產(chǎn)品要能在美國任何地方站得住腳。”他還贊揚(yáng)了美國的商業(yè)環(huán)境。“如果你有好的技術(shù)，好的產(chǎn)品，你可以迅速發(fā)展你的生意，而在一些國家中，是需要人際關(guān)系的推動(dòng)的，你首先得花好幾年建立打理各種關(guān)系。”他說。

　　與其他公司的聯(lián)系也幫助了海信公司的全球化擴(kuò)展，其售賣飲料制冷裝置給百事，與美國約翰遜控制公司在中國建立合資企業(yè)來建立工業(yè)化空調(diào)生產(chǎn)體系。為了發(fā)展其在這周推出的標(biāo)價(jià)為9999美元(約合人民幣6.6萬元)的激光電視，他們采用了德國Texas Instruments的芯片。

　　海信以2780萬美元(約合1.83億人民幣)的總價(jià)接盤夏普墨西哥工廠全部股權(quán)，并獲得夏普電視品牌使用權(quán)是另一個(gè)關(guān)鍵性進(jìn)步。其后臺(tái)灣鴻海科技集團(tuán)(又名富士康科技集團(tuán))以35億美元(約合23.1萬億人民幣)的價(jià)格買下了夏普公司的控股權(quán)利，然而海信拒絕放棄其所獲得的夏普集團(tuán)在北美市場(chǎng)的5年品牌使用權(quán)。(夏普曾起訴海信控告其專利侵權(quán)，誤導(dǎo)消費(fèi)者而且制造假冒夏普品牌，對(duì)于這些控訴，海信全盤否認(rèn)。)

　　劉說，墨西哥工廠極為有用，其有著改良的技術(shù)使得夏普公司的生產(chǎn)力在接手工廠的第二年就變?yōu)榱嗽瓉淼娜?，并且也將提高?dāng)?shù)匮芯颗c開發(fā)小組和全球制造業(yè)技術(shù)的研發(fā)速度和適用性。

　　劉不擔(dān)心北美自由貿(mào)易協(xié)定的變動(dòng)是否會(huì)影響到稅率使得美國、墨西哥邊境的供應(yīng)鏈將會(huì)被擾亂。他說：“我可以在一個(gè)月之內(nèi)轉(zhuǎn)移工廠，之前我在別的國家做過這樣的事。” 與此同時(shí)，海信成為了為數(shù)不多的發(fā)展自己的模塊來制造聯(lián)網(wǎng)智能電視的公司之一，海信還與Hulu 和Netflix這樣的流媒體服務(wù)商緊密合作，提高內(nèi)容體驗(yàn)。海信還供給Roku電視，這些電視的機(jī)頂盒中的硬件裝置是采用市場(chǎng)上一家領(lǐng)頭公司生產(chǎn)的硬件。

　　劉說：“我認(rèn)為最成功的經(jīng)歷就是和當(dāng)?shù)毓旧疃群献鱽碜鲆恍╅L期而不是短期的投資計(jì)劃，這是我們和其他一些中國公司的不同之處。”

　　在中國技術(shù)巨頭們希望在全球展開羽翼的這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，海信間接地促成了佐治亞州成為中國巨頭們美國登陸點(diǎn)。從2013年開始，海信在其青島總部開辦了佐治亞州國外投資事務(wù)所。

　　另一個(gè)大規(guī)模的中國投資是一個(gè)在LaGrange價(jià)值5億美元(約合33億人民幣)的輪胎工廠，該工廠由另一家名為森麒麟輪胎的青島公司所規(guī)劃。

　　Nick Masino，Partnership Gwinnett的經(jīng)濟(jì)發(fā)展高管說道;“海信集團(tuán)在亞特蘭大持續(xù)的發(fā)展顯示了這個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，Atlanta大都會(huì)區(qū)是美國東南部的技術(shù)中心，這也正是海信在十多年前選擇這個(gè)地區(qū)建立其美國總部的原因。” 他還在一次聲明中說道：“我們很欣喜海信可以在這里，對(duì)此，我們期待在未來幾年中可以和他們合作共同求得持續(xù)的成功和發(fā)展。” (實(shí)習(xí)編譯：李雪琦 審稿：李宗澤)

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