來(lái)源：36氪 作者：王藝瑾

　　36氪獲悉，上?？齑_信息科技有限公司“QTrade”近日完成A輪融資，戰(zhàn)略投資方是騰訊，QTrade未透露具體融資數(shù)額。

　　QTrade成立于2016年，是一家金融OTC（Over The Counter 場(chǎng)外交易）合規(guī)解決方案提供商，主要做銀行間市場(chǎng)系統(tǒng)搭建和交易員社區(qū)建設(shè)。

　　今年8月，QTrade與騰訊旗下的騰訊企點(diǎn)聯(lián)合開發(fā)并上線了“金融版QQ”：騰訊企點(diǎn)QTrade。目前已有招商證券、光大證券等近300家金融機(jī)構(gòu)使用該產(chǎn)品。

　　談及騰訊企點(diǎn)QTrade誕生的背景，QTrade聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁劉芳菲告訴36氪，他們從兩年前就開始做市場(chǎng)調(diào)研，打算做一款“金融版QQ”，而今年年初監(jiān)管機(jī)構(gòu)的新規(guī)定進(jìn)一步催生了這個(gè)產(chǎn)品。

　　從過(guò)去從事債券發(fā)行和交易的11年經(jīng)歷里，劉芳菲發(fā)現(xiàn)，OTC是一個(gè)高度依賴人與人交流的市場(chǎng)，但在國(guó)內(nèi)的OTC市場(chǎng)，債券交易員一直缺乏一個(gè)“量身定制”的即時(shí)通訊工具。長(zhǎng)期以來(lái)，有95%以上的交易員都是用QQ進(jìn)行報(bào)價(jià)和詢價(jià)交流，交易意向的達(dá)成有80%都是在QQ上進(jìn)行溝通的。但QQ作為一個(gè)大眾使用的即時(shí)通訊工具，在功能設(shè)置和界面設(shè)計(jì)上都不能滿足交易員的所有需求。這成為債券交易行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)。

　　此外，劉芳菲告訴36氪，過(guò)去兩年間，債券市場(chǎng)出現(xiàn)了一些比較極端的違約事件。比如，國(guó)海證券的代持違約事件。這使監(jiān)管機(jī)構(gòu)愈發(fā)意識(shí)到用個(gè)人QQ做債券交易溝通可能存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

　　去年12月底，一行三會(huì)聯(lián)合發(fā)布了“302號(hào)文”，證監(jiān)會(huì)發(fā)布了“89號(hào)文”，明確規(guī)定了債券投資交易員在即時(shí)通訊工具上的詢價(jià)和交易信息全部要留痕有記錄、要使用公司統(tǒng)一配置的實(shí)名認(rèn)證即時(shí)通訊系統(tǒng)、嚴(yán)禁使用個(gè)人的郵箱、社交網(wǎng)絡(luò)賬戶、即時(shí)通訊工具等進(jìn)行交易詢價(jià)等活動(dòng)，等等。

　　這些新規(guī)定都是原來(lái)的企業(yè)QQ和個(gè)人QQ無(wú)法滿足的。而騰訊企點(diǎn)QTrade要做的，就是既滿足監(jiān)管要求，又不割裂交易員在QQ上長(zhǎng)期建立的關(guān)系鏈和社群。

　　除了實(shí)現(xiàn)實(shí)名認(rèn)證、全部溝通信息儲(chǔ)存留痕5年以上、好友數(shù)上線提高到10萬(wàn)人這些功能以外，企點(diǎn)QTrade還支持對(duì)留痕信息進(jìn)行多維度（交易員名、時(shí)間段、關(guān)鍵詞）搜索，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵詞（比如，“養(yǎng)券”、“代持”、“換量”）進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，并內(nèi)嵌了市場(chǎng)行情報(bào)價(jià)板等增值服務(wù)。

　　談及為何把企點(diǎn)QTrade的好友數(shù)上限設(shè)置為10萬(wàn)，劉芳菲表示，債券交易員的目標(biāo)是更多地觸及到交易對(duì)手，好友數(shù)量越多，獲取有效的價(jià)格和成交機(jī)會(huì)的概率就越大。但企業(yè)QQ的好友數(shù)上限是1500個(gè)，個(gè)人QQ是3000個(gè)，遠(yuǎn)不能滿足交易員的需求?！斑@個(gè)行業(yè)的核心的交易人員數(shù)量，大概是在幾萬(wàn)人到幾十萬(wàn)人之間。我們認(rèn)為10萬(wàn)人應(yīng)該可以滿足一個(gè)交易員在職業(yè)生涯中加好友的需求。”

　　此外，所有通過(guò)實(shí)名認(rèn)證的從業(yè)人員都會(huì)顯示在QTrade通訊錄中，讓大家更快找到交易對(duì)手，降低溝通成本。

　　談及交易員為何不使用微信來(lái)做交易溝通，劉芳菲表示，相比QQ，微信是一個(gè)手機(jī)端很強(qiáng)的應(yīng)用，而證監(jiān)會(huì)規(guī)定，基金和證券從業(yè)人員在進(jìn)入交易室工作時(shí)不允許攜帶手機(jī)。債券交易員每天從早上9點(diǎn)到下午3點(diǎn)半之間的大部分時(shí)間都是守在幾塊電腦屏幕前，對(duì)pc端應(yīng)用的依賴很強(qiáng)。

　　在美國(guó)，彭博終端內(nèi)置的即時(shí)聊天軟件 Instant Bloomberg（簡(jiǎn)稱”IB”）是華爾街的銀行家和交易員最普遍使用的即時(shí)通訊工具。“國(guó)內(nèi)的OTC市場(chǎng)一直沒(méi)有一款工具能夠像IB在國(guó)外那樣，能夠把交易員和從業(yè)者的整個(gè)工作流全程串起來(lái)。”劉芳菲說(shuō)。

　　企點(diǎn)QTrade目前以賬號(hào)為單位向金融機(jī)構(gòu)收費(fèi)，這是它最主要的盈利方式。QTrade的CEO周靖宇表示，之后他們會(huì)增加數(shù)據(jù)分析和交易咨詢等增值服務(wù)來(lái)豐富盈利方式。

　　周靖宇告訴36氪，騰訊的此次獨(dú)家戰(zhàn)略級(jí)投資，會(huì)給企點(diǎn)QTrade帶來(lái)很多資源扶持，包括產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣等各方面。當(dāng)然，最重要的是，擁有8億用戶的騰訊QQ提供了接口支持，個(gè)人QQ和企業(yè)QQ的關(guān)系鏈（包括個(gè)人和群關(guān)系）都可以無(wú)縫遷移到企點(diǎn)QTrade系統(tǒng)。周靖宇認(rèn)為，這也是他們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（比如，萬(wàn)得旗下的iWind Messenger）的最大優(yōu)勢(shì)所在。

　　而對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，開發(fā)“金融版QQ”是一次從“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”邁向“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的舉動(dòng)。騰訊從自己最熟悉的通訊業(yè)務(wù)出發(fā)，利用在C端的巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)，再聯(lián)合金融領(lǐng)域的To B合作伙伴QTrade，把金融系統(tǒng)里最重要的即時(shí)通訊工具做成。這可以說(shuō)是一次很流暢的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和轉(zhuǎn)型。

　　當(dāng)然，金融是一個(gè)強(qiáng)監(jiān)管領(lǐng)域。雖然這款產(chǎn)品是在監(jiān)管新規(guī)下應(yīng)運(yùn)而生，但此后運(yùn)行效果如何，還有待交易員和時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　QTrade團(tuán)隊(duì)介紹

　　周靖宇曾任財(cái)付通高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)微信紅包、理財(cái)通等項(xiàng)目。曾就職于華為，任開發(fā)主管。擁有超過(guò)8年的互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)經(jīng)歷。

　　劉芳菲曾任中信資本資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)合規(guī)總監(jiān)、中國(guó)工商銀行私人銀行部產(chǎn)品經(jīng)理，并曾在中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)和中債信用增進(jìn)公司工作。在境內(nèi)外債券發(fā)行、交易、監(jiān)管等領(lǐng)域有11年從業(yè)經(jīng)歷。