從本周開(kāi)始， AT&T運(yùn)營(yíng)商將會(huì)全面調(diào)低諾基亞Lumia 900的合約價(jià)格，由99.99美元的兩年合約價(jià)調(diào)低到49.99美元。值得一提的是，新增的粉色版本也會(huì)加入到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)之中。這款上市僅3個(gè)多月的諾基亞旗艦機(jī)雖然在價(jià)格上整整調(diào)低了50%，但能否幫助Windows Phone奪回部分市場(chǎng)銷售份額有待時(shí)間驗(yàn)證。

　　根據(jù)comScore和Neilsen兩家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的報(bào)告，諾基亞上個(gè)季度在美國(guó)僅出售了大概330，000臺(tái)Lumia 手機(jī)。不過(guò)就算它能賣到500000臺(tái)，這相比于Android和iOS手機(jī)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是滄海一粟。像AT&T這種大型運(yùn)營(yíng)商都不能為Windows Phone培養(yǎng)用戶群體，這對(duì)于諾基亞和微軟來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是嚴(yán)重的打擊。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，就算Lumia 900下跌到49.99美元的合約價(jià)，也許現(xiàn)實(shí)的狀況不會(huì)有來(lái)什么改變，理由有三：

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大

　　AT&T運(yùn)營(yíng)商允許顧客以差不多的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)較新的Android手機(jī)，就算像Motorola Atrix HD這種配置超牛的手機(jī)，首次亮相的時(shí)候也是賣99美元而已(價(jià)格會(huì)慢慢降下來(lái))。盡管Windows Phone手機(jī)能給用戶帶來(lái)不錯(cuò)的用戶體驗(yàn)，但是潛在顧客更傾向把目光鎖定在像Atrix HD這種性能強(qiáng)悍的手機(jī)：比如說(shuō)要什么高分辨屏幕，什么HDMI輸出等。雖然顧客不會(huì)像以往那樣那么過(guò)分看重硬件配置，但是好的硬件配置無(wú)疑會(huì)給顧客帶來(lái)不錯(cuò)的第一印象。

　　圈子效應(yīng)

　　身邊朋友所使用的手機(jī)類型影響到了顧客購(gòu)買(mǎi)的選擇。如果潛在顧客看到自己的朋友都在使用Android手機(jī)與其相應(yīng)的服務(wù)和應(yīng)用，他們自然不會(huì)過(guò)多的關(guān)注Windows Phone手機(jī)，除非他們非常主張個(gè)性。Android手機(jī)占了美國(guó)銷售市場(chǎng)的主要份額，由此可以推出顧客身邊的朋友更多使用的是Android手機(jī)，而不是Windows Phone手機(jī)，這自然會(huì)影響到顧客在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)的判斷選擇。

　　軟件更新

　　自從現(xiàn)有的Lumia系列被微軟判定不能升級(jí)到Windows Phone 8系統(tǒng)后，用戶對(duì)它的興趣大幅度降低。相比之下，雖然Android手機(jī)更新時(shí)間經(jīng)常不固定，但是它總給消費(fèi)者帶來(lái)一些期待，而這種期待Lumia 900已經(jīng)無(wú)法做得到!

　　客觀的說(shuō)，Luima 900確實(shí)是一款好產(chǎn)品，如果這次的價(jià)格大幅度調(diào)低都不能提高Windows Phone手機(jī)市場(chǎng)銷售份額的話，這對(duì)于微軟和諾基亞來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是恥辱。諾基亞的衰落是眾多的手機(jī)廠商的鮮活教科書(shū)：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)移動(dòng)環(huán)境，一旦落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要從困境中重振業(yè)務(wù)是一件非常困難的事。諾基亞現(xiàn)在最迫切的事，不是一味的調(diào)低Lumia的價(jià)格，而是要努力說(shuō)服微軟，讓自己的Windows Phone手機(jī)獲得Windows Phone 8的更新支持。在價(jià)格差異不大的情況下，手機(jī)系統(tǒng)對(duì)于顧客的選擇有較大的影響。如果升級(jí)這個(gè)期望都要被剝奪，用戶為什么還要義無(wú)反顧的選擇這款產(chǎn)品呢?

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