2016年精彩非凡的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已成為過(guò)去，有人說(shuō)這是互聯(lián)網(wǎng)人“最茫然”的一年。那2017年的移動(dòng)出海有哪些新趨勢(shì)值得思考和關(guān)注呢?1月5日，由鳥哥筆記舉辦的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷峰會(huì)在上海隆重舉行，本屆峰會(huì)邀請(qǐng)了數(shù)十位行業(yè)領(lǐng)軍人物、千名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，圍繞“引·流”展開話題討論，從對(duì)行業(yè)宏觀大局的剖析，到創(chuàng)始人親述成功案例的細(xì)節(jié)復(fù)盤，在新年伊始為大家點(diǎn)撥趨勢(shì)、指引方向。

　　作為出海行業(yè)里絕對(duì)的移動(dòng)廣告營(yíng)銷專家，PandaMobo創(chuàng)始人李蕾受邀出席本次峰會(huì)，并于會(huì)上發(fā)表了題為《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“出海經(jīng)”》的主旨演講。李蕾先生對(duì)過(guò)去一年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理，圍繞“2M2C”闡述了自身對(duì)移動(dòng)出海營(yíng)銷的深刻見解，并以此為核心展開了他對(duì)“移動(dòng)出海的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)”的看法。

　　一、今天再去“出海”還有機(jī)會(huì)嗎?

　　“在我國(guó)走出去戰(zhàn)略、一帶一路政策的鼓勵(lì)下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海尋求合作正面臨著前所未有的大好時(shí)機(jī)”，李蕾如此說(shuō)道。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以BAT為首的三大巨頭已經(jīng)形成固有的格局，占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)資源，新興企業(yè)難以與之抗衡。消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)消費(fèi)者放眼全球市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴，優(yōu)化資源配置，推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出海浪潮。不僅如此，國(guó)內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)也傾向于投資有出海業(yè)務(wù)的企業(yè)，早早布局移動(dòng)出海領(lǐng)域，將“出海”作為重要的投資目標(biāo)。其中梅花天使創(chuàng)投還聯(lián)合出海企業(yè)成立大航?；?，顯示出投資出海業(yè)務(wù)的信心和決心。”

　　艾瑞咨詢和白鯨社區(qū)共同發(fā)布的報(bào)告顯示，目前出海企業(yè)多數(shù)規(guī)模較小，以中小型企業(yè)為主，其中50人以下的企業(yè)超半數(shù); 從融資發(fā)展階段來(lái)說(shuō)，以創(chuàng)業(yè)型公司為主，融資在B輪以前的公司占比達(dá)63.1%。而且隨著出海企業(yè)的上市融資，一二級(jí)市場(chǎng)形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，資本的接入正大步的推動(dòng)出海企業(yè)的發(fā)展。

　　二、出海營(yíng)銷新趨勢(shì)要時(shí)刻盯住“2M2C”

　　在移動(dòng)出海營(yíng)銷的大趨勢(shì)上，李蕾總結(jié)得出了“2M2C”四個(gè)關(guān)鍵要素。所謂2M2C，即是Mobile Marketing(移動(dòng)營(yíng)銷)、Marketing Automation(營(yíng)銷自動(dòng)化)、Conversion Rate Optimisation(轉(zhuǎn)化率優(yōu)化)、Content Marketing ROI(內(nèi)容營(yíng)銷的投資回報(bào)率)。

　　Mobile Marketing(移動(dòng)營(yíng)銷)——即面向移動(dòng)終端(手機(jī)或平板電腦)用戶，在移動(dòng)終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過(guò)與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行為。隨著移動(dòng)用戶的崛起，移動(dòng)營(yíng)銷勢(shì)必會(huì)給企業(yè)出海帶來(lái)超乎預(yù)期的成效。

　　Marketing Automation(營(yíng)銷自動(dòng)化)——當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域最熱門的技術(shù)風(fēng)向標(biāo)，類似于此的智能化營(yíng)銷服務(wù)和工具，不僅可以大大節(jié)省人力成本，讓市場(chǎng)活動(dòng)策劃本身更富邏輯性和有效性，同時(shí)也讓終端用戶能夠感受到智能工具的力量，在每一個(gè)可能發(fā)生的觸及點(diǎn)中都能給予反饋。

　　Conversion Rate Optimisation(轉(zhuǎn)化率優(yōu)化)——即廣告主通過(guò)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率來(lái)實(shí)現(xiàn)監(jiān)控搜索廣告、著陸頁(yè)及網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)的過(guò)程。有越來(lái)越多的廣告主對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升倍感關(guān)心，因?yàn)樗馕吨偷某杀荆叩睦麧?rùn)。所以轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的重要性不言而喻。

　　Content Marketing ROI(內(nèi)容營(yíng)銷的投資回報(bào)率)——成功的內(nèi)容營(yíng)銷策略不僅能提升品牌知名度，將觀望的潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買客戶，增加銷售量，還支持特定產(chǎn)品和服務(wù)的搜索抓取——因?yàn)槌^(guò)39%客戶來(lái)源于搜索引擎，且與PPC點(diǎn)擊付費(fèi)不同，社交媒體提高信息傳播范圍，效果隨著時(shí)間不斷加強(qiáng)。

　　面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和用戶需求，李蕾談了自己的看法：“PandaMobo一直致力于做整合營(yíng)銷服務(wù)商，這并不是他人眼中的特立獨(dú)行”。因?yàn)樵絹?lái)越多的客戶觀念的轉(zhuǎn)變。發(fā)現(xiàn)花在“流量買賣”上的成本不比“營(yíng)銷”的成本少，且留存率不佳時(shí)，客戶逐漸意識(shí)到，企業(yè)出海、產(chǎn)品出海最重要的是構(gòu)筑自身影響力，踏踏實(shí)實(shí)建立用戶口碑才是長(zhǎng)久之計(jì)。”

　　三、PandaMobo如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?

　　“文化多樣性和不盡相同的國(guó)家政策，是企業(yè)出海背后看不見的障礙”，李蕾先生如是說(shuō)。當(dāng)下移動(dòng)出海反映最多的問(wèn)題也是本地化運(yùn)營(yíng)難以下手。捉摸不定的海外市場(chǎng)促使企業(yè)在做產(chǎn)品推廣時(shí)，需要本地化服務(wù)提供商或在本地建立銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司挑戰(zhàn)極大。因此，PandaMobo的價(jià)值就得以體現(xiàn)， “產(chǎn)品的本地化并不是簡(jiǎn)單地通過(guò)字面去做翻譯，而是要和用戶打交道，充分調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)赜脩舻姆e極性，讓他們參與到產(chǎn)品本地化的過(guò)程中，效果會(huì)更好”，李蕾這樣說(shuō)道。

　　他認(rèn)為，本地化要做到精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，需要尊重并理解每個(gè)國(guó)家的文化特點(diǎn)，關(guān)注每個(gè)國(guó)家的特定節(jié)日及風(fēng)俗，進(jìn)而制定個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)方案。當(dāng)然，建立本地粉絲團(tuán)，更有助于當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)的運(yùn)營(yíng)與推廣。PandaMobo的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)具有不同國(guó)家的海外留學(xué)背景，更有外籍營(yíng)銷專家加持，助力出海企業(yè)在多國(guó)使用多語(yǔ)言順利而高效地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。在本地化運(yùn)營(yíng)方面，早已Ticwatch 2、G20等多個(gè)出色案例。事實(shí)證明，基于核心能力的技術(shù)創(chuàng)新與突破，PandaMobo為增加用戶使用趣味性的同時(shí)，也有效幫助客戶提高了用戶留存。

　　這一年多來(lái)，PandaMobo同時(shí)作為Google Adwords、Facebook、Twitter大中華區(qū)的核心合作伙伴，出海成績(jī)有目共睹。Here is the world，PandaMobo一直致力于幫助中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際舞臺(tái)，參與并贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，PandaMobo將通過(guò)中國(guó)領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+”海外營(yíng)銷平臺(tái)，依托自己技術(shù)、平臺(tái)、大數(shù)據(jù)方面的核心能力，為政府、企業(yè)集團(tuán)、媒體單位客戶提供全球全渠道數(shù)字營(yíng)銷一站式解決方案，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)遠(yuǎn)弗屆。

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