摘要：無人新零售眾多商業(yè)模式中，無人貨架、無人售貨機(jī)，是比較典型的應(yīng)用。其中出現(xiàn)了不少針對(duì)特定場(chǎng)景的新零售公司，例如，針對(duì)商務(wù)辦公場(chǎng)所的無人貨架、針對(duì)酒店賓館客房的迷你售貨機(jī)。

近日，酒店客房售貨機(jī)魔便利向獵云網(wǎng)獨(dú)家透露，魔便利已于2018年1月份獲得1200萬元天使輪投資，投資方暫不對(duì)外透露，這筆資金將主要用于工廠生產(chǎn)線和后臺(tái)技術(shù)研發(fā)。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者購(gòu)買成人用品后的使用場(chǎng)所，酒店賓館占到56%，酒店賓館無疑成為成人情趣用品場(chǎng)景化精準(zhǔn)營(yíng)銷的最佳場(chǎng)所。 傳統(tǒng)模式下，酒店前臺(tái)或客房售賣商品，存在眾多痛點(diǎn)，例如人工成本、庫(kù)存管理、滯銷過期、異常貨損、消費(fèi)糾紛等。尤其是成人情趣類高利潤(rùn)商品，消費(fèi)者購(gòu)買/退房時(shí)尷尬，影響銷量。

隨著移動(dòng)支付的便利性，自動(dòng)售貨機(jī)帶來的新零售解決方案越來越完善，針對(duì)酒店客房場(chǎng)景化的情趣用品售貨機(jī)市場(chǎng)目前處于空白，有足夠的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。目前，酒店客房售貨機(jī)屬于新興產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)共有一百多個(gè)不同的品牌/廠家，但是大部分同類競(jìng)品都無法自主提供完整的供應(yīng)鏈(設(shè)備生產(chǎn)+管理平臺(tái)+商品貨源等環(huán)節(jié))。

魔便利酒店機(jī)專為酒店場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，是一種便捷共享情趣用品的迷你售貨機(jī)，解決用戶與酒店情趣用品的核心痛點(diǎn)。

魔便利酒店機(jī)是一種微型智能自動(dòng)售貨機(jī)，放在酒店賓館客房，無人自助售賣成人情趣用品。魔便利擁有獨(dú)立的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)酒店機(jī)管理平臺(tái)，提供功能更完善的酒店機(jī)專用App管理。同時(shí)，產(chǎn)品擁有設(shè)計(jì)專利+注冊(cè)商標(biāo)+軟件著作權(quán)+實(shí)體工廠，并且打通了酒店客房售貨機(jī)項(xiàng)目完整的上下游供應(yīng)鏈。

在合作模式上，魔便利免費(fèi)為酒店客房安裝售貨機(jī)，”互贏”分成模式提高酒店效益。魔便利聯(lián)合創(chuàng)始人張冰向獵云網(wǎng)介紹道，目前酒店客房售貨機(jī)市場(chǎng)均價(jià)在900-1200元/臺(tái)之間，魔便利酒店機(jī)前期投入較大，通過加盟合作模式，可以做到以500-600元/臺(tái)的成本價(jià)直接供應(yīng)給加盟商。同時(shí)，魔便利為加盟商提供的各種商品貨源，例如杜蕾斯、杰士邦、岡本、雷霆等均已獲取品牌授權(quán)，保證正品，以成本價(jià)供應(yīng)。

而運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由海爾、國(guó)美等集團(tuán)高管組成，具有資深的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠保證魔便利酒店機(jī)獲得專業(yè)、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，正規(guī)化規(guī)范化的長(zhǎng)期發(fā)展。

據(jù)悉，魔便利酒店機(jī)(www.mobianli.com)于2017年11月開始籌備，首批產(chǎn)品2018年3月上線?，F(xiàn)在已進(jìn)入青島、煙臺(tái)、濟(jì)南、北京、武漢、長(zhǎng)沙、成都、西安、深圳、深圳、杭州、無錫等幾十個(gè)城市，有700多家酒店，共13000多臺(tái)設(shè)備在各大酒店客房運(yùn)營(yíng)中。魔便利正在和多家主題連鎖酒店洽談合作，提供定制化產(chǎn)品。

在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)方面，魔便利創(chuàng)始人韓德鵬為原國(guó)美在線CEO，歷任海爾集團(tuán)高管、國(guó)美集團(tuán)高管；聯(lián)合創(chuàng)始人孫允志曾就職于海爾集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)印刷公司市場(chǎng)開發(fā)，曾承辦國(guó)家部委扶貧供暖項(xiàng)目；聯(lián)合創(chuàng)始人張冰曾任海爾集團(tuán)工貿(mào)總經(jīng)理、國(guó)美在線副總裁，對(duì)智能化硬件設(shè)備終端銷售管理有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（獵云網(wǎng)/尹子璇）

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