11月16日，在360奇酷手機舉行的雙11慶功加油會上，奇酷科技總裁李旺直言“在上周剛剛結(jié)束的雙11，場面真是太’血腥’了，可以稱得上全球手機廠商廝殺最瘋狂的一天。因為消費者的關(guān)注，已讓雙11變成全球關(guān)注的排位大賽”。同時，他表示“不僅是2015年，2016年也同樣會是手機行業(yè)競爭激烈的一年”。

　　圖1:360奇酷慶功加油會總裁李旺講話

　　那么在未來銷售渠道布局上，360奇酷手機又有何長遠規(guī)劃呢?

　　事實上，早在奇酷手機發(fā)布會上，周鴻祎就曾預(yù)告：未來360奇酷手機會線上+線下同步擴展。也就在2015年10月，奇酷科技宣布面向全國范圍征召省級超級品牌合伙人SBP(Super Brand Partner)，全面進軍線下渠道。

　　圖2:360奇酷手機品牌合伙人計劃

　　在奇酷科技宣布的省級超級品牌合伙人計劃中，最終入選的SBP可享受省級獨家品牌使用權(quán)、省級品牌體驗店建設(shè)、省級獨家分銷體系建設(shè)、省級電信運營商合作、省級客服體系建設(shè)等五項授權(quán)。而與傳統(tǒng)意義上的省代不同的是，SBP還能分得奇酷股份。奇酷方面表示，公司會給予每個SBP部分股份作為啟動資源，后期根據(jù)業(yè)績等評判標準還會進一步發(fā)放股權(quán)激勵。

　　自2014年互聯(lián)網(wǎng)手機迎來了爆發(fā)性增長的一年來，在魅族、小米的帶領(lǐng)下，幾乎所有的國產(chǎn)手機廠商都有線上布局。然而，“小米故事”被演化出多個換湯不換藥的版本，線上饑餓營銷也被越來越多用戶所詬病。同時，隨著國資委營改增、削減營銷費用等系列新政的出臺，整體手機市場從運營商補貼主導(dǎo)模式快速回歸開放市場主導(dǎo)，線下渠道價值逐漸回歸。數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度，中國手機市場線上份額同比下滑4%，且呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢，手機廠商單純的線上模式已后繼乏力。

　　而與此相應(yīng)的是，以榮耀、魅族為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌正逐漸調(diào)整其渠道布局。眾所周知，魅族、榮耀一直將注意力集中在線下渠道，自13年起就開始以蘇寧門店為載體逐步開始線下渠道布局。就連一貫專注于線上的小米在其小米note的發(fā)布會上明確表態(tài)：線上線下同等重要。

　　圖3：奇酷科技總裁李旺：未來堅持產(chǎn)品主義線路不動搖

　　對于線上渠道，奇酷科技總裁李旺并不諱言其不可取代的優(yōu)勢。在李旺看來，隨著新一代消費人群消費習(xí)慣的慢慢養(yǎng)成，網(wǎng)上購物的慣性將難以改變，而且線上有天然的服務(wù)便利性，基于產(chǎn)品的選擇性，基于產(chǎn)品的用戶口碑，這些信息都是透明對稱的。

　　但線上雖有其先天的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)頁面上美觀漂亮的手機產(chǎn)品圖卻不能代表它真正的外觀質(zhì)感，對于消費者而言，線下這種能接觸到真機的渠道仍然是十分重要的。在李旺看來，線下向線上轉(zhuǎn)移是一個趨勢，只是現(xiàn)在前者在短期內(nèi)并不會出現(xiàn)“崩盤”的局面。

　　“線下當年是受到兩層沖擊，一個是來自線上的沖擊，一是來自運營商業(yè)務(wù)調(diào)整的沖擊，目前看線下基本上穩(wěn)定了。大量的人群還需要產(chǎn)品的體驗，他們的購物習(xí)慣沒有完全改過來，這段時間是有點僵持的狀態(tài)。線上增長的速度沒有那么快，線下則基本處在一個相對穩(wěn)定、平衡的格局。

　　在這樣的形勢下，李旺表示無論是奇酷還是大神，首先要做好的還是線上，“這是我們的核心。”線下的布局，李旺也非常清晰：“奇酷會率先加大在線下的布局。如果奇酷的線下布局陸續(xù)的實施，大神自然而然這個體系就形成了，這是一個體系，一個品牌。在這里面，雖然叫兩個名字，但是都是一家人，在渠道上是一個體系。”據(jù)悉，奇酷正在計劃在線下開設(shè)體驗店，目前也正在實施過程中。

　　“360奇酷手機最終要實現(xiàn)線上+線下的雙線互動式發(fā)展。”李旺說。

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