題圖來自視覺中國(guó)

　　文/Cuba Libre

　　“給我點(diǎn)個(gè)贊?！?/p>

　　雙十一期間，如果你有一個(gè)長(zhǎng)期不聯(lián)系的朋友突然發(fā)來微信，不用想，那一定是他需要集贊換能量了。11月11日還沒到，大家已經(jīng)集體陷入了被天貓集贊支配的恐懼。

　　為了防止像去年一樣被吐槽，今年，天貓?jiān)谝婚_始就給玩家們打好了預(yù)防針：我們的玩法很簡(jiǎn)單?？蓜e以為這樣就能躲過一年一度的電商界奧數(shù)，虎嗅之前也說過，今年的雙十一需要的不再是你的智商，而是你的時(shí)間和流量，所以今年的這筆賬你也還是要算一下。

　　“雙十一合伙人”

　　今年天貓主打的玩法是“雙十一合伙人”。

　　阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體All in，阿里系的所有業(yè)態(tài)、所有BU都會(huì)參與到活動(dòng)中，主要形式就是通過各種App和線下門店獲得能量，積攢的能量在11月10日可以兌換紅包，在最后消費(fèi)時(shí)做抵扣，換算條件是：100能量換取1元錢。

　　獲取能量的途徑具體又分多種。

　　最直接的就是玩家每天去阿里系各App簽到獲得能量，比如，在口碑，簽到獲得5能量值（最多獲得10能量），消費(fèi)最多可獲60能量，完成“農(nóng)場(chǎng)”任務(wù)最多可獲30……而根據(jù)天貓的官方展示，可以獲得能量的App和線下門店加起來共有26個(gè)之多。

　　還有一種方式是通過戰(zhàn)隊(duì)PK獲取能量，也就是最多五人組隊(duì)，支付逐級(jí)遞加的入場(chǎng)能量和別的隊(duì)伍進(jìn)行集贊比賽，勝者獲得更多能量并獲準(zhǔn)進(jìn)入更高級(jí)別的獎(jiǎng)池，“賭注”也隨之升級(jí)，在PK中輸?shù)舻年?duì)伍將被扣除相應(yīng)的能量。結(jié)算之時(shí)，隊(duì)員瓜分自己隊(duì)伍所贏得的能量紅包，排名前十一的玩家可以獲得清空購(gòu)物車機(jī)會(huì)。

　　于是這就上演了玩家每天在微信上不停拜托好友們點(diǎn)贊，順便檢驗(yàn)自己人緣的一幕了。

　　公眾號(hào)AppSo的文章《“雙11”玩法大盤點(diǎn)！收下這份避坑指南，教你看穿電商點(diǎn)贊套路》已經(jīng)幫玩家們算了一筆賬，來看看今年的算術(shù)題應(yīng)該怎么做。

　　在可以線上集能量的14個(gè)阿里系A(chǔ)pp中，除了大麥網(wǎng)，其他簽到均可獲得5能量值，即一天可獲70能量，也就是7毛錢紅包。想要多勞多得也不是不可以，前提是你要完成這些App里的所有非購(gòu)物任務(wù)（觀看視頻、農(nóng)場(chǎng)、找寶箱、分享活動(dòng)、答題等等），最低可獲得485能量值。加上簽到，玩家每天一共可得555的能量值：

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

　　而從10月20日開始到11月9日，玩家最少可集能量為：555×21=11655，換算成紅包是111.55元。

　　對(duì)于很多消費(fèi)者來說，100多元錢確實(shí)是個(gè)不小的誘惑，但是，你要花去的、看起來不可量化的時(shí)間成本也有人幫你算了出來：從開啟App到完成簽到，至少需要5秒，加上各種任務(wù)，玩家在每個(gè)App停留最少一分鐘，多則 四五分鐘，每天你花在阿里系A(chǔ)pp上的時(shí)間足有半個(gè)小時(shí)之多。

　　當(dāng)然，戰(zhàn)隊(duì)PK的這筆帳，網(wǎng)友也已經(jīng)幫你算好了：

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

　　也就是說，辛辛苦苦，每天堅(jiān)持拉人點(diǎn)贊進(jìn)行PK，一個(gè)人最多只能拿到100多塊錢，當(dāng)然，還是在每場(chǎng)都贏的條件下。

　　去年雙十一，虎嗅在文章《咱這智商，基本告別雙十一了》中寫過，為了享受雙十一的“性價(jià)比”，你已經(jīng)付出了包括“看規(guī)則、搶紅包、算數(shù)、交定金、熬夜秒殺、快遞爆倉(cāng)、半個(gè)月收不到貨”等等一系列額外成本。那么今年，玩家們則是親自用自己的時(shí)間和精力來為阿里系A(chǔ)pp在雙十一期間的日活做貢獻(xiàn)。

　　熟悉的套路

　　這樣的套路，頗有點(diǎn)像過年時(shí)的“支付寶集五?！被顒?dòng)。

　　在2016年、2017年和2018年的春節(jié)，支付寶“集齊五福瓜分紅包”這一噱頭屢試不爽。往往還沒到過年那天，微信群和朋友圈里就開始了熱鬧的贈(zèng)“?！?、換“福”等一系列社交活動(dòng)，不同于此次的是，玩家在集五?；顒?dòng)中瓜分的紅包數(shù)額有隨機(jī)的不確定性，完全“考驗(yàn)”人品。

　　不變的營(yíng)銷套路和鐵打的被套路者，缺一不可。對(duì)于阿里的慣用營(yíng)銷套路，財(cái)聯(lián)社則認(rèn)為，這也體現(xiàn)了阿里不滅的“社交夢(mèng)”。

　　數(shù)據(jù)顯示，在去年的雙十一活動(dòng)中，淘寶的日活滲透率為77.5%，較2016年同期的80.3%有所下降。另一方面，據(jù)國(guó)泰君安研報(bào)顯示，近年來阿里巴巴的獲客成本一直處于高位：

　　而眼下在電商領(lǐng)域最火的社交電商，可以利用社交網(wǎng)絡(luò)引流，在原有存量市場(chǎng)中創(chuàng)造新的增量市場(chǎng)。在這個(gè)過程中，“用戶既是接受者，也是推廣者。用戶通過社交引流至電商后，基于社交目的或自身利益，自發(fā)成為推廣者，實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展”。

　　阿里的社交基因并不是很強(qiáng)。在社交App“來往”、辦公軟件“釘釘”和擁有社交功能的支付寶9.0的種種嘗試之后，在2017年的螞蟻金服集團(tuán)層面戰(zhàn)略會(huì)上，阿里決定不再刻意發(fā)力社交，想辦法從用戶的生活場(chǎng)景入手來增加用戶黏性。

　　從營(yíng)銷的層面出發(fā)，阿里已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)拿下了這一局。這樣的PK戰(zhàn)事，已經(jīng)變成了一個(gè)玩家自發(fā)的盛大狂歡，在微博、微信上成立各種互贊群，“點(diǎn)贊”買賣、“行騙”換贊……玩家們?cè)跇反瞬黄５貫檫@場(chǎng)狂歡節(jié)造勢(shì)。

　　有網(wǎng)友大喊這一撥社交潮已經(jīng)“成功治好了我的社交恐懼癥”，當(dāng)然，還有“萬(wàn)年沒聯(lián)系的前男友來求點(diǎn)贊”的“奇跡”發(fā)生。不過，也有不少網(wǎng)友已經(jīng)看穿套路，表示今年對(duì)這樣的營(yíng)銷盛會(huì)不再感興趣。

截圖來自貼吧

截圖來自上述公眾號(hào)

　　但是為什么還是有相當(dāng)大部分的人愿意被套路并且甘之如飴？直到一個(gè)朋友給出了我答案：

　　既然如此，吐槽之余，就只能祝大家剁手愉快了。