本文筆者將與大家分享2019騰訊的正式批面試題——“盜墓筆記電視劇制作和營(yíng)銷會(huì)有哪些挑戰(zhàn)，如何解決？”，以及對(duì)這道題答案的分享與解析。

騰訊2019年正式批群面題：

假如你負(fù)責(zé)盜墓筆記電視劇制作和營(yíng)銷，你覺(jué)得過(guò)程里會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)和問(wèn)題，如何解決？

答案分享一

做電視劇的目的一定是要賺錢。從簡(jiǎn)單的公式上來(lái)說(shuō)，就是：利潤(rùn)=收入-成本

一、從成本上考慮制作和營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，如何解決？

1. 制作方面 ：如何平衡制作質(zhì)量和成本的關(guān)系？

1）定劇本：書(shū)變劇本，要考慮拍攝難度，粉絲接受度。

解決方法：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要及時(shí)溝通編劇、制作方、原作者。

2）定演員：流量與成本之間的來(lái)考慮。

解決方法：大角帶配角，大咖帶小咖，然后炒CP帶火。

3）定還原度：拍攝場(chǎng)景，特效的確定。

解決方法：要將所有拍攝場(chǎng)景考慮周全，統(tǒng)一場(chǎng)景下的放在一起拍，節(jié)省成本。特效制作要提前考慮，做好布局，便于后續(xù)降低制作成本。

4）定尺度：能過(guò)審。安全線。

解決方法：在確定劇本的時(shí)候就要不斷溝通廣電的人，否則到后面拍攝完了上線了才發(fā)現(xiàn)不能播就完蛋。

2. 營(yíng)銷方面：如何少花錢能夠?qū)崿F(xiàn)更多傳播？

1）流量裂變：利用不同行業(yè)的傳播節(jié)點(diǎn)來(lái)打破觀看受眾的圈層

借用戶自來(lái)水力量：利用“飯圈” “書(shū)迷” 種子用戶，通過(guò)制造表情包、貼圖、帖子等易于傳播的梗，料進(jìn)行分發(fā)，從而觸達(dá)更多的用戶，實(shí)現(xiàn)存量用戶找增量的目標(biāo)。

借自媒體的力量：獲得一波增長(zhǎng)和跨圈后續(xù)又與各行業(yè)的傳播節(jié)點(diǎn)大號(hào)合作，實(shí)現(xiàn)了多樣衍生話題的生產(chǎn)。再加上各大自媒體為了蹭熱度，就會(huì)將對(duì)應(yīng)行業(yè)的內(nèi)容和盜墓筆記強(qiáng)結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了盜墓筆記的跨圈層傳播，獲得了更多的觀看用戶。

2）話題營(yíng)銷：利用話題營(yíng)銷卷入更多用戶進(jìn)行討論，實(shí)現(xiàn)傳播。

a. 策劃、利用、組織出具有爭(zhēng)議性的人物和話題，利用微博熱搜和各大媒體平臺(tái)吸引觀眾以及媒體的興趣與關(guān)注，從而提高該劇的的話題度和知名度

b. CP打造，引爆話題點(diǎn)。跟隨劇情接連不斷的高潮，進(jìn)行數(shù)個(gè)CP打造：帝后CP、利落CP、不得體CP等，易于圈粉并獲得粉絲的自發(fā)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容的爆炸式增長(zhǎng)。

3）借騰訊生態(tài)產(chǎn)品做聯(lián)動(dòng)

可以借用內(nèi)部產(chǎn)品：比如QQ閱讀、游戲植入、QQ看點(diǎn)、企鵝號(hào)等，做內(nèi)部資源置換，獲取更大流量關(guān)注。

二、從收入上考慮制作和營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，如何解決

問(wèn)題：錢從哪來(lái)，如何賺錢？

1）保證成本投入和風(fēng)險(xiǎn)分散：投資人引入。

a. 投資方合作：招標(biāo)入股。按入股的情況進(jìn)行分成。

b. 資源方合作：比如制作公司，技術(shù)入股，按入股情況分成

2）收益引入：要賺錢

a. 廣告植入：進(jìn)行廣告招標(biāo)。

b. 版權(quán)售賣：接受網(wǎng)臺(tái)聯(lián)播以及之后的地方臺(tái)二次售賣，增加收入。

c. 衍生收入：衍生IP授權(quán)，賺授權(quán)費(fèi)。成本上可以打包一起宣傳，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用（比如：手游和電視聯(lián)動(dòng)）。

答案分享二

• 產(chǎn)品定位：（高/低）成本優(yōu)質(zhì)劇
• 產(chǎn)品目標(biāo)：收支平衡的基礎(chǔ)上，評(píng)價(jià)更高
• 用戶畫(huà)像：15-35歲、原著粉、懸疑粉
• 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：成本、口碑

一、制作維度

1. 成本挑戰(zhàn)

劇本：分為改編尺度和還原度。

改編尺度：因?yàn)楸旧頃?shū)作的題材是懸疑，改編成影視劇難免會(huì)出現(xiàn)一些黑暗暴力的畫(huà)面，可能會(huì)遇到審核的困難 解決方案：以網(wǎng)劇的形式播出，并在拍攝過(guò)程中與廣電溝通，避免審核不合格的尷尬。

改編還原度：貼近原著與拍攝的現(xiàn)實(shí)制約因素的平衡 解決方案：邀請(qǐng)書(shū)原作者為編劇，這樣即使改編了，原著書(shū)粉也會(huì)更容易接受。

演員：流量鮮肉與演技老戲骨之間的平衡。

選擇演技好的老戲骨、老藝術(shù)家/以及吳謹(jǐn)言、許凱一樣的名氣不高但具備一定演技的新人，以更好的達(dá)到花減少成本做更多事的目的

后期：高額的特效費(fèi)用與口碑之間的平衡。

2. 口碑挑戰(zhàn)

劇本：

1）改編內(nèi)容

優(yōu)先邀請(qǐng)?jiān)髡卟俚秳”荆ＷC劇本邏輯連貫性，同時(shí)弱化原著粉對(duì)改編的不滿。

2）內(nèi)容專業(yè)性

相關(guān)歷史和專業(yè)知識(shí)進(jìn)行把控，內(nèi)容上體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)與精致。

演員：選角上優(yōu)先考慮演技與角色匹配度，其次是流量與知名度。

后期：為保證特效質(zhì)量，后期預(yù)算比例較高，可以選取國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)特效團(tuán)隊(duì)。

二、營(yíng)銷維度

流量裂變：

1. 炒cp
2. 作者/演員本人同步追劇。
3. 與之前拍的電視劇/電影針對(duì)同一場(chǎng)景進(jìn)行對(duì)比，以突出演員和特效的成功。
4. 同版輕量級(jí)懸疑H5（類似優(yōu)酷白夜追蹤）。
5. 從目標(biāo)用戶觸達(dá)媒介的角度反推營(yíng)銷渠道。

話題營(yíng)銷：線下的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)

1. 與密室逃脫等主題類場(chǎng)館合作
2. 推出IP聯(lián)名實(shí)體產(chǎn)品