一款步入成熟收獲期的產(chǎn)品還能重新回到快速增長(zhǎng)軌道嗎?當(dāng)然可能，如果找到新的增長(zhǎng)空間的話。作為中國(guó)最有影響力的社交產(chǎn)品，微博已經(jīng)走過(guò)了第五個(gè)年頭。經(jīng)歷過(guò)狂飆突進(jìn)般的時(shí)期，步入了成熟收獲的階段，而今又進(jìn)入再次開(kāi)拓的節(jié)奏。

　　過(guò)去的一年，對(duì)“改變中國(guó)”的微博來(lái)說(shuō)有著最為重要的意義。如果說(shuō)微博成功在美國(guó)上市，是為前五年的發(fā)展畫(huà)上分號(hào);那么今年微博啟動(dòng)的一系列新舉措，則是為這款本已成熟的社交產(chǎn)品開(kāi)啟了第二次增長(zhǎng)的步伐。

　　微博此前的大紅大紫，主要是建立在“促成社會(huì)合力，形成公眾輿論”的基礎(chǔ)之上。作為中國(guó)第一款真正意義上的社交媒體產(chǎn)品，微博給了每個(gè)用戶從未有過(guò)的發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)和關(guān)注社會(huì)事務(wù)的權(quán)利。遇到重大事件與輿論熱點(diǎn)，用戶第一時(shí)間想到的就是微博;微博也因此奠定了不可取代的第一公眾社交平臺(tái)地位。

　　但每款成功社交產(chǎn)品都會(huì)面臨后來(lái)者的沖擊。作為私密社交的代表產(chǎn)品，微信的崛起也確實(shí)給微博帶來(lái)了一定沖擊。從分享本質(zhì)來(lái)說(shuō)，微信與微博是兩款不同性質(zhì)的產(chǎn)品，但在社交分享方面存在一定交集。雖然無(wú)法動(dòng)搖到微博的公眾平臺(tái)地位，但朋友圈的確帶走了用戶私密分享的大量流量，形成了微信與微博兩大平臺(tái)的社交格局。

　　過(guò)去的一年，能在并不有利的市況下成功上市，這給了微博專注業(yè)務(wù)的空間。在周末的2014年自媒體年會(huì)上，微博CEO王高飛獲得了2014年最具影響力CEO的獎(jiǎng)項(xiàng)。要知道今年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大事頗多，而一直以來(lái)行事低調(diào)的王高飛能夠獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，本身就表明行業(yè)對(duì)他和他帶領(lǐng)下的微博的認(rèn)可。從王高飛的公開(kāi)講話和隨后訪談中，能夠清晰地看到微博管理層對(duì)于微博二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略思路。簡(jiǎn)言之就是：微博下沉，用戶上浮。

　　具體來(lái)說(shuō)，微博的下沉舉措包括三大方面：從原先的社交媒體平臺(tái)下沉到更多的垂直細(xì)分領(lǐng)域，從原先的注重名人大V下沉到更多的中小V與自媒體，從原先的一二線城市下沉到三四線城市。顯然，管理層希望通過(guò)這些下沉舉措，將已經(jīng)五歲的微博重新帶入二次增長(zhǎng)的軌跡，推動(dòng)更多用戶上浮出來(lái)，在用戶粘性和用戶數(shù)量方面縮小和騰訊的差距。

　　一、從社交媒體到垂直領(lǐng)域，從高大上的社會(huì)事務(wù)下沉到生活興趣。

　　微博已然是國(guó)內(nèi)不可取代的社交媒體平臺(tái)，遇到大事上微博也成為普通用戶的固定習(xí)慣，而今微博則是向著基于興趣的垂直細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)張。旅游、電影、汽車(chē)、電視、美食、美容、尋醫(yī)、服務(wù)，這些都是微博正在取得突破性進(jìn)展的領(lǐng)域。

　　以電影為例，微博僅僅用了半年時(shí)間就成為國(guó)內(nèi)前三的電影點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，一半的熱映電影點(diǎn)評(píng)量超過(guò)豆瓣這樣的傳統(tǒng)垂直網(wǎng)站，更成為新上映電影最為看重的社交營(yíng)銷與票務(wù)推廣平臺(tái)。在旅游領(lǐng)域，帶著微博去旅行活動(dòng)每年的參與量都在不斷增長(zhǎng)。在汽車(chē)領(lǐng)域，微博已經(jīng)成為了選擇、咨詢、銷售、服務(wù)的重要平臺(tái)。通過(guò)愛(ài)問(wèn)醫(yī)生、微招聘等合作方，微博在醫(yī)療咨詢和垂直招聘領(lǐng)域也在嘗試突破。

　　這些垂直領(lǐng)域的迅速實(shí)現(xiàn)下沉突破，都是建立在微博基于興趣的大數(shù)據(jù)和裂變式傳播能力之上的。微博通過(guò)各種激勵(lì)促使用戶在這些細(xì)分領(lǐng)域生成內(nèi)容，通過(guò)對(duì)用戶內(nèi)容的大數(shù)據(jù)分析和完整的商業(yè)閉環(huán)能力建立商家合作，實(shí)現(xiàn)用戶、商家、微博的三方良性互動(dòng)閉環(huán)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)微博還會(huì)繼續(xù)滲透到更多的生活細(xì)分領(lǐng)域。

　　二、從名人大V到自媒體，從原先的名人效應(yīng)下放到細(xì)分專家。

　　細(xì)分領(lǐng)域的耕耘離不開(kāi)專業(yè)媒體和個(gè)人賬號(hào)的引導(dǎo)。微博要改變用戶只有遇到大事才上微博的習(xí)慣，讓他們生活小事也上微博，就需要通過(guò)這些中小V和自媒體，通過(guò)好的內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)普通用戶的興趣，推動(dòng)微博的細(xì)分領(lǐng)域增長(zhǎng)。

　　過(guò)去的一年的系列舉措，也可以明顯看到微博在扶持中小V和自媒體的決心。從過(guò)去依靠名人大V效應(yīng)帶動(dòng)用戶流量，到現(xiàn)在以專業(yè)自媒體與細(xì)分興趣來(lái)吸引用戶。微博重心正從原先的頭頂下沉到中部，目前已經(jīng)有30%的流量下沉匯聚到這些自媒體與個(gè)人賬號(hào)。

　　按照王高飛的規(guī)劃，微博希望鼓勵(lì)每個(gè)行業(yè)都有幾十上百個(gè)自媒體，從而形成各個(gè)領(lǐng)域的自媒體平臺(tái)。相對(duì)于微信的公眾號(hào)模式，微博的裂變式擴(kuò)散式傳播本質(zhì)上更適合自媒體平臺(tái)的發(fā)展;而且更重要的是，相對(duì)于騰訊的自我中心文化，新浪從博客到微博，一直有著扶持個(gè)人媒體的基因和傳統(tǒng)。

　　從微博找人、專家分類、管理平臺(tái)到自媒體商業(yè)化平臺(tái)，微博一方面在流量推薦上扶持自媒體，另一方面更通過(guò)收入分成來(lái)鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。通過(guò)與360和UC這兩個(gè)國(guó)內(nèi)最大的桌面和移動(dòng)瀏覽器的合作，微博上自媒體內(nèi)容的PV平均超過(guò)10萬(wàn)次，曝光效果已經(jīng)明顯領(lǐng)先于其他平臺(tái)。

　　另一方面，微博啟動(dòng)自媒體商業(yè)化計(jì)劃啟動(dòng)，通過(guò)廣告分成、付費(fèi)訂閱和粉絲打賞等多種變現(xiàn)手段，也給自媒體人帶來(lái)了實(shí)際的收入。廣告分成和商業(yè)話題合作在4個(gè)多月里帶給自媒體作者的收入就接近350萬(wàn)，后來(lái)推出的付費(fèi)訂閱項(xiàng)目，兩個(gè)月內(nèi)的總額也超過(guò)150萬(wàn)。

　　在第三財(cái)季的財(cái)報(bào)中可以看到，微博垂直領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)作者已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)，核心專業(yè)用戶覆蓋了23個(gè)行業(yè)，當(dāng)季長(zhǎng)文章和短視頻數(shù)量是二季度的5倍。正是得益于這些自媒體帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，三季度微博日活躍用戶才能環(huán)比增長(zhǎng)10%，創(chuàng)下年內(nèi)新高。在這一季度，并沒(méi)有吸引整個(gè)社會(huì)關(guān)注的特大重點(diǎn)事件，微博更多的是靠電影、旅游等生活細(xì)分內(nèi)容來(lái)吸引用戶穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　三、從一線城市到三四線城市，從發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)散到城鄉(xiāng)地區(qū)。

　　經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，微博在國(guó)內(nèi)地位已經(jīng)不可動(dòng)搖，雖然活躍用戶還在不斷上升，但要實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)，就必須把新增用戶的擴(kuò)展重心從一線城市轉(zhuǎn)向二三四線城市乃。

　　按照王高飛透露的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在微博月活躍用戶在一線城市約在50%，二線約在30%，三線則在20%。這方面的擴(kuò)張一直是今年新浪與微博的重心所在。他也曾表示，除了市場(chǎng)推廣還會(huì)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)推廣，例如微博與電視的良性互動(dòng)。因?yàn)樵谌木€城市，電視的用戶規(guī)模遠(yuǎn)高于社交產(chǎn)品，而電視節(jié)目可以帶來(lái)大量活躍用戶的內(nèi)容與流量，在之前微博與央視春晚、微博與綜藝節(jié)目、微博與世界杯的合作中，這一點(diǎn)得到非常明顯的體現(xiàn)。通過(guò)電視節(jié)目進(jìn)行微博推廣，已經(jīng)成為了一個(gè)重要的推廣手段。目前微博已經(jīng)和80多檔電視節(jié)目進(jìn)行合作，相信這個(gè)數(shù)字還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　其次，垂直生活內(nèi)容也是微博從沿海向內(nèi)地，從一線向三四線城市擴(kuò)張的重要基礎(chǔ)。只有微博上匯聚諸多專業(yè)的生活興趣內(nèi)容(美食、娛樂(lè)、化妝等等)，才可能足夠接地氣去滲透到這些地區(qū)。。而騰訊之所以成為中國(guó)社交巨頭，成功滲透三四線城市也是重要基礎(chǔ)，這些地區(qū)占據(jù)了QQ 8億用戶的重要比例，是QQ空間的主力用戶。

　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，微博未來(lái)的目標(biāo)實(shí)際上也并不是與微信競(jìng)爭(zhēng)，而是縮小與QQ在用戶規(guī)模上的差距(這是整個(gè)騰訊公司的基石)。實(shí)際上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭阿里、騰訊和百度，其巨大營(yíng)收和市值都是建立在成功打入三四線城市基礎(chǔ)之上的。

　　這三大下沉戰(zhàn)略的目的，都是為了推動(dòng)更多用戶上浮，提升用戶粘性的同時(shí)帶來(lái)新的增長(zhǎng)用戶。如果微博能夠真正推行這三大下沉戰(zhàn)略，滲透立足到各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，成功切入三四線城市，帶動(dòng)微博用戶粘性和活躍程度，那么步入成熟期的微博就有可能找到新的活力，重新回到“快車(chē)道”。

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