國內(nèi)婚戀網(wǎng)站自從世紀佳緣在美國納斯達克上市以來就固定在了一大多小的局面，第二梯隊里的百合珍愛一直半溫不火。這個固定許久的結(jié)局也讓外界對這個市場本身缺乏關(guān)注興趣。而經(jīng)過春節(jié)期間的電視廣告之爭，有緣網(wǎng)借此一舉打破僵局，婚戀網(wǎng)站格局有可能發(fā)生異變。

　　體量之爭入局

　　“開始我就想做交友(婚戀)，但開始也不知道用戶的定位，后來慢慢做起來才發(fā)現(xiàn)，我們用戶挺“大眾”(注：屌絲)的。”

　　有緣網(wǎng)CEO董艦近日在接受媒體采訪時表示，在當(dāng)時，白領(lǐng)、金領(lǐng)是不用移動互聯(lián)網(wǎng)的，因為移動互聯(lián)網(wǎng)體驗比PC互聯(lián)網(wǎng)差很多，他們都選擇用PC上網(wǎng)。自然，我們第一波用戶都是草根，然后我們根據(jù)他們的需求不斷調(diào)整、完善產(chǎn)品，自然而然差異化定位就形成了。

　　(記者注：有緣網(wǎng)主要覆蓋年齡19-28歲，中低端收入，中等學(xué)歷人群為主，在地域上集中在二、三線城市及長江、珠江三角洲等地區(qū)，職業(yè)以建筑/工廠工人、自由勞務(wù)和農(nóng)業(yè)勞動者為主)

　　2007年才出現(xiàn)的有緣網(wǎng)在前有世紀佳緣、百合、珍愛這樣的先行者堵路，后有一眾奮力爭取籌碼欲上桌比拼的中小型婚戀網(wǎng)站同行的情況下，將目光定在了收入不高，學(xué)歷中等的二三線非知識分子用戶群的身上，借助移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮反而實現(xiàn)了體量上的劇增。截至春節(jié)，有緣網(wǎng)的電視廣告里稱已有一億多用戶，反觀百合網(wǎng)只有7000萬用戶。僅從體量上來說，百合已經(jīng)失去了婚戀網(wǎng)站最重要的資源優(yōu)勢：單身男女用戶資料。

　　反向逆襲百合

　　百合的電視廣告主打?qū)嶓w店，意欲將線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為主營。但是這些必然涉及到供應(yīng)商的利益關(guān)系。此前不久百合就被曝光收取供應(yīng)商服務(wù)費，卻不提供會員資料，遭到多家供應(yīng)商集體逼宮討款。原本是其主打業(yè)務(wù)，如今卻遭到利益糾紛。重塑品牌形象反而成為其首要業(yè)務(wù)。

　　有緣網(wǎng)在業(yè)務(wù)內(nèi)容上避開了這個看上去就很重的模式，專注于移動互聯(lián)網(wǎng)。后來居上的有緣網(wǎng)顯然將實體店這個模式排除在未來規(guī)劃中。也許在這一塊，有緣網(wǎng)先是因為成本的原因放棄了和百合的正面交鋒，但是當(dāng)百合忙著實體店糾紛滅火的時候，有緣網(wǎng)又反過來殺到了PC互聯(lián)網(wǎng)。

　　“PC上我們的規(guī)模也是快速成長的，我們現(xiàn)在智能機的比例不用說，基本上看百度每個季度的用戶分析報告，我們跟他們是一樣的。這不是說某一個區(qū)間和平臺，我們基本上是代表著用戶主流選擇。”

　　“鯰魚”有緣爭第二

　　此前艾瑞咨詢發(fā)布《2013年-2014年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報告》，2013年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場營收達到20.2億元，2015年或?qū)⑦_到29.7億元，市場潛力可見一斑。

 

　　而有緣網(wǎng)的崛起直接威脅到了以百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)為首的婚戀網(wǎng)站第二梯隊格局。珍愛已然許久未出聲音，逐漸脫離主戰(zhàn)場。有緣網(wǎng)的突然發(fā)力，目的明確，劍指百合，欲得婚戀網(wǎng)站第二把交椅。

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