2013年，紙媒經(jīng)歷了一個(gè)垂直墜落的一年。大量曾經(jīng)輝煌的紙媒巨額虧損，而互聯(lián)網(wǎng)媒體已經(jīng)完全成為主流的信息傳播渠道。紙媒的日暮西山多少令人感慨唏噓，曾經(jīng)他們有很多的時(shí)間，充足的人力物力，但是幾乎沒(méi)有一家轉(zhuǎn)型成功。在家電領(lǐng)域，比如電視，傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型的聲音正在響起，他們也面臨著當(dāng)年傳統(tǒng)媒體同樣的境地，就是互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，玩法全變了。

　　康佳本月4日發(fā)布了最新的年報(bào)，凈利潤(rùn)為4516萬(wàn)元，下跌1.45%，而彩電、手機(jī)、白電三大業(yè)務(wù)板塊毛利率全線下跌。耐人尋味的是，在新浪科技的報(bào)道中，康佳坦承，互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)的集中進(jìn)入，掀起了彩電行業(yè)的一片漣漪。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，彩電企業(yè)若想要在彩電市場(chǎng)長(zhǎng)久立足，必須進(jìn)行自我革命，探索新的盈利模式。

　　對(duì)于一個(gè)年?duì)I收超過(guò)200億的公司來(lái)說(shuō)，凈利潤(rùn)僅為4516萬(wàn)元，實(shí)在是有點(diǎn)慘不忍睹。而在康佳的轉(zhuǎn)型喊話中，特意提到樂(lè)視的“平臺(tái)+ 內(nèi)容+終端+應(yīng)用” 的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系，稱其改變了電視行業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式。

　　至少可以看到，傳統(tǒng)一方的玩法徹底變了。樂(lè)視、小米的加入和攪局，確實(shí)讓所有傳統(tǒng)廠商都在思考轉(zhuǎn)型。

　　僅僅幾天后，樂(lè)視也發(fā)布了4K電視。賈躍亭再次出現(xiàn)，表明了4K產(chǎn)品的戰(zhàn)略性定位。性價(jià)比僅僅是表象，樂(lè)視構(gòu)建的“內(nèi)容+平臺(tái)+終端+應(yīng)用”生態(tài)系統(tǒng)沖擊的是整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式。樂(lè)視自去年發(fā)布超級(jí)電視后，產(chǎn)品迭代的速度在加快，轉(zhuǎn)眼之間就已經(jīng)推出行業(yè)里剛開(kāi)始發(fā)端的4k電視。一個(gè)重要的信號(hào)是，3月，樂(lè)視超級(jí)電視的月銷量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，照此速度，一年百萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)輕輕松松跨過(guò)。

　　今天，互聯(lián)網(wǎng)沖進(jìn)很多領(lǐng)域，帶來(lái)的全新的產(chǎn)品和商業(yè)模式，讓很多傳統(tǒng)的企業(yè)夜不能寐。典型的，如樂(lè)視，小米，小米受制于內(nèi)容，遲遲沒(méi)有發(fā)力，而樂(lè)視成功的推廣和營(yíng)銷，讓電視廠商感到危機(jī)四伏。

　　近日，上任已半年的康佳集團(tuán)董事局主席吳斯遠(yuǎn)首次公開(kāi)亮相，宣布“康佳停止傳統(tǒng)電視項(xiàng)目，集中力量研發(fā)智能電視，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”;并聯(lián)手優(yōu)酷土豆打造業(yè)內(nèi)首個(gè)智能電視的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。吳斯遠(yuǎn)表示，互聯(lián)網(wǎng)思維的導(dǎo)入，將促使電視屏幕應(yīng)用進(jìn)入視頻、游戲、健康、教育、支付等新領(lǐng)域，從傳統(tǒng)的單一產(chǎn)業(yè)向多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，電視企業(yè)不能只賣硬件，還要經(jīng)營(yíng)用戶。

　　TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生此前也宣布，TCL將向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，走“硬件+軟件”的路子，充分挖掘用戶的價(jià)值。海信近日也聚齊了優(yōu)酷土豆、搜狐視頻在內(nèi)的11家視頻網(wǎng)站結(jié)成聯(lián)盟。海信電器總經(jīng)理劉洪新這樣定位，“海信不做內(nèi)容，只做視頻入口。”他認(rèn)為，視頻網(wǎng)站與海信形成的“1+11”格局可以實(shí)現(xiàn)最大范圍的互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容共享，而海信電視將成為一個(gè)“內(nèi)容池”，成為實(shí)現(xiàn)共享和共贏的超級(jí)平臺(tái)。

　　想法雖好，但是愛(ài)奇藝副總裁段有橋?qū)γ襟w說(shuō)，愛(ài)奇藝也不會(huì)把視頻內(nèi)容免費(fèi)給海信做聚合，任何一家視頻廠商讓電視機(jī)廠商去做聚合，對(duì)視頻行業(yè)肯定是有傷害的。

　　這就意味著，海信還是要花錢(qián)買(mǎi)大量的視頻內(nèi)容，這樣的邏輯下，還不如自己做一個(gè)視頻網(wǎng)站更靠譜更穩(wěn)定，何必繞個(gè)圈子從視頻網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容。視頻網(wǎng)站經(jīng)過(guò)多年混戰(zhàn)，格局已經(jīng)基本確立，別說(shuō)傳統(tǒng)廠商，即便是互聯(lián)網(wǎng)巨頭想要再建一個(gè)主流視頻網(wǎng)站難度也非常大。

　　樂(lè)視和小米雖然都是互聯(lián)網(wǎng)公司，都采用高配置低價(jià)格的營(yíng)銷策略，但樂(lè)視從自有內(nèi)容作為戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，建立了內(nèi)容、平臺(tái)到應(yīng)用的價(jià)值鏈，更具有想象力。小米的短板 就是在內(nèi)容的缺失，而隨著小米與同為雷軍系的金山一起入股迅雷的完成，小米的內(nèi)容短板也將會(huì)在一定程度上得到彌補(bǔ)，雖然迅雷的內(nèi)容供應(yīng)能力目前還很難和主流的視頻網(wǎng)站相提并論。畢竟，迅雷的強(qiáng)點(diǎn)在于下載技術(shù)和依靠下載技術(shù)積累起來(lái)的海量用戶。

　　傳統(tǒng)電視廠家和傳統(tǒng)媒體都有幾分相像，也不缺人，更不缺錢(qián)，可是缺的都是互聯(lián)網(wǎng)基因。這個(gè)基因就影響到了公司的戰(zhàn)略制定、決策體系、組織架構(gòu)、執(zhí)行效率和公司文化。

　　從一個(gè)側(cè)面即可看出，同時(shí)做智能電視，樂(lè)視、小米所造出的品牌聲勢(shì)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)廠商的品牌。眾籌、搶購(gòu)、粉絲營(yíng)銷，讓傳統(tǒng)廠商都看的眼花繚亂，不知從何入手。

　　而在內(nèi)容上的缺失，是這些廠商最頭疼的短板。購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容，等于再建一個(gè)視頻網(wǎng)站，工程巨大，關(guān)鍵還不一定玩得好。而想占便宜，忽悠視頻內(nèi)容網(wǎng)站搞什么廣告分賬、應(yīng)用收入分賬之類的基本很難玩轉(zhuǎn)，誰(shuí)也不傻，這些投入了巨資購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容的視頻網(wǎng)站很難買(mǎi)賬。即使合資成立實(shí)體公司，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在公司價(jià)值觀和文化上的巨大差異也會(huì)讓溝通合作成本極高。

　　再細(xì)細(xì)梳理一下，傳統(tǒng)電視廠商比紙媒轉(zhuǎn)型還要難，諸多命門(mén)難以克服：

　　1、成本價(jià)銷售

　　傳統(tǒng)廠商可以做出和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣高配置的電視，但是無(wú)法賣一樣的價(jià)格。

　　傳統(tǒng)廠商曾經(jīng)花巨資建立起來(lái)的銷售渠道可不是說(shuō)不用就不用。而且傳統(tǒng)廠商本來(lái)就需要靠硬件盈利，賣成本價(jià)如何盈利，渠道成本怎么覆蓋。而新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，如樂(lè)視，完全沒(méi)有線下渠道成本，可以用成本價(jià)銷售。說(shuō)到底，這是商業(yè)模式的根本差異造成的?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)最大的顛覆來(lái)自于商業(yè)模式，從而改變了傳統(tǒng)行業(yè)所有的商業(yè)鏈條。正如樂(lè)視屢屢祭出高配置低價(jià)格的殺手锏，讓傳統(tǒng)廠商無(wú)法接招。 樂(lè)視的確無(wú)需靠硬件賺錢(qián)，樂(lè)視要的是用戶，今后靠的是服務(wù)賺錢(qián)，內(nèi)容，廣告，配件，游戲，應(yīng)用，每一塊的商業(yè)空間都充滿想象力。而以內(nèi)容為戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)的打 法，讓其他傳統(tǒng)廠商都很難去復(fù)制。視頻內(nèi)容的建設(shè)不僅需要花巨資，而且時(shí)間也不是短時(shí)間就能夠建設(shè)成型的。

　　2、戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)

　　內(nèi)容、 應(yīng)用、游戲還是什么?單純賣電視機(jī)已經(jīng)很難再支撐下去，傳統(tǒng)廠商必須找到一個(gè)新的戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)。

　　由于電視制造的技術(shù)門(mén)檻早已被打破，更多的來(lái)自其他領(lǐng)域的企業(yè)可以憑借自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)制造電視。樂(lè)視選擇的是內(nèi)容，小米在收購(gòu)迅雷后，整合的也是內(nèi)容和下載技術(shù)。傳統(tǒng)廠商完全可以造出和新興互聯(lián)網(wǎng)公司一樣高配置低價(jià)格的電視，但是卻沒(méi)有找到戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)。沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)支撐點(diǎn)，即使咬牙虧血本賣同樣的低價(jià)，也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，甚至在內(nèi)容、應(yīng)用、游戲上有著明顯的劣勢(shì)。這是傳統(tǒng)廠商真正危 機(jī)所在。雖然他們也在尋找一些支撐點(diǎn)，內(nèi)容上和視頻網(wǎng)站合作，開(kāi)辟游戲、教育、健康、財(cái)經(jīng)、支付等應(yīng)用，有的甚至打起了視頻通話社交的主意。這但種支撐點(diǎn)卻相當(dāng)脆弱，由于缺乏開(kāi)發(fā)和推廣，廠商對(duì)這些內(nèi)容、游戲或者應(yīng)用不具有掌控能力，其穩(wěn)定性、延續(xù)性和用戶體驗(yàn)都很難做到互聯(lián)網(wǎng)公司的水準(zhǔn)。

　　傳統(tǒng)媒體喊了這么多年轉(zhuǎn)型，實(shí)際上反反復(fù)復(fù)也沒(méi)有找到這樣一個(gè)支撐點(diǎn)，只是跟在互聯(lián)網(wǎng)新媒體的屁股后面，做門(mén)戶、做服務(wù)、做微博、做微信，無(wú)人成功。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷算不算門(mén)檻，說(shuō)是也是，說(shuō)不是也不是。這個(gè)取決于公司的策略和文化。

　　粉絲營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷，社會(huì)化媒體傳播，很難嗎?看上去并不難學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，對(duì)于傳統(tǒng)廠商其實(shí)不易。根本的問(wèn)題還是思維的轉(zhuǎn)變， 換一個(gè)詞，還是基因的問(wèn)題。傳統(tǒng)廠商習(xí)慣了高舉高打，動(dòng)輒央視、衛(wèi)視千萬(wàn)上億的廣告，公關(guān)公司做些無(wú)人關(guān)注的活動(dòng)和通稿，品牌體系牢固但陳舊， 要轉(zhuǎn)化思維體系來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)式的營(yíng)銷，除了技法要得當(dāng)之外，還要徹底掀翻原有的營(yíng)銷體系。船大難掉頭，觸動(dòng)利益比觸動(dòng)靈魂還難，要改變，沒(méi)有壯士斷腕的決心是很難的。

　　最近，傳統(tǒng)報(bào)紙開(kāi)始印二維碼，讀者用手機(jī)掃描二維碼完成購(gòu)物。紙媒似乎找到了做電商的感覺(jué)。這個(gè)使用場(chǎng)景的邏輯實(shí)在是匪夷所思。不用多說(shuō)，只要精神正常的用戶，不會(huì)為了去電商網(wǎng)站買(mǎi)個(gè)東西，去找張報(bào)紙，打開(kāi)手機(jī)掃描二維碼，然后在手機(jī)上輸入一堆信息。

　　很多紙媒最大的問(wèn)題，就是轉(zhuǎn)型來(lái)轉(zhuǎn)型去，繞不開(kāi)紙。傳統(tǒng)電視廠商也極有可能面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，跳不出電視的思維，還是在造電視，也僅僅是在造電視。

　　葵花寶典第一頁(yè)，要練神功，必先自宮。傳統(tǒng)廠商不自宮，沒(méi)有下定決心，轉(zhuǎn)型就成不了。自宮以后，未必成功，這是第二頁(yè)。

 

　　自宮還是不自宮，哈姆雷特式的問(wèn)題已經(jīng)擺到傳統(tǒng)廠商的眼前了。

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