12月20日消息，在2017億邦未來零售大會上，寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟發(fā)表了題為《跨境電商新形勢下的支付之道》的演講。顧侃棟圍繞“新”跨境電商、“新”跨境支付、“新”B2B痛點三個話題進(jìn)行闡述，提出“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)” 模式升級、“一帶一路”政策扶持、人民幣加入SDR助推這三架馬車會推動整個跨境電商行業(yè)越走越好。

　　他指出，和傳統(tǒng)支付方式相比，新的跨境支付最大優(yōu)勢是：第一，電子化、無紙化;第二，通過技術(shù)手段降低了金融服務(wù)的門檻和成本;第三，滿足了小額高頻的交易需求。“跨境電商支付以前做得比較單純的，而新的跨境電商支付應(yīng)該是跨境支付PLUS的概念。”

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟

　　以下是采訪實錄：

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟：我大概先簡單介紹寶付。

　　寶付是2011年年初成立，經(jīng)過6年時間發(fā)展，已經(jīng)在第三方支付市場排到行業(yè)第七名。目前支付產(chǎn)品種類非常豐富，從最基礎(chǔ)的收單到國內(nèi)的結(jié)算，包括跨境，未來還有支付+的金融服務(wù)生態(tài)布局。

　　記者：寶付跨境支付作為2017年首家獲批跨境外匯支付牌照的支付機構(gòu)，這對你們而言意味著什么?

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟：因為外管局在2015年之后停止批復(fù)跨境外匯試點牌照，經(jīng)過兩年的時間還能夠拿到，也是目前今年唯一的一家。實際上我們在這個過程中付出了非常大的努力。

　　記者：同樣說明這個市場也是關(guān)乎我們國家未來的發(fā)展方向，有這樣的市場空間。

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟：它符合國家大的戰(zhàn)略方向。實際上我們是為了服務(wù)好中國的出海企業(yè)，我們是服務(wù)商。對于國家一帶一路倡議我們屬于配套的技術(shù)服務(wù)設(shè)施。

　　記者：我們作為首家，怎樣把我們的引領(lǐng)優(yōu)勢發(fā)揮出來?

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟：目前現(xiàn)在是以技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動的前提下，目前寶付在整體的研發(fā)實力和創(chuàng)新能力上都在國內(nèi)是領(lǐng)先的?，F(xiàn)在最基礎(chǔ)的產(chǎn)品除了服務(wù)于國內(nèi)進(jìn)口電商的購物結(jié)匯，還有服務(wù)于出口電商的收付之外，未來還有創(chuàng)新型的跨境金融業(yè)務(wù)，以支付為基礎(chǔ)的支付+的金融服務(wù)生態(tài)布局。

　　記者：能不能詳細(xì)介紹一下我們到底是怎樣在科技引領(lǐng)這一塊做好加法的。

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟：目前，我們國內(nèi)的支付公司在做跨境支付的時候，基本上只有一個購?fù)▍R、速結(jié)匯這塊最簡單的業(yè)務(wù)。我們在設(shè)想的時候，覺得這個目前就產(chǎn)品能力來說太單一了，幾乎不能稱之為產(chǎn)品，只能作為渠道來使用。所以我們想做的是真正的做出一款跨境的產(chǎn)品，跨境產(chǎn)品給到客戶使用，我們想實際上中國很多出口的商家，他們在海外實際上遇到的第一個難題就是帳戶的開立，因為你做海外平臺的時候必須有帳戶才能完成收款這個事情。他們在收款之前要開帳戶，大多數(shù)企業(yè)沒有海外的公司的，也沒有人力去海外去設(shè)立公司。沒有海外公司必然沒辦法注冊海外帳戶。所以我們從這個痛點切入，想以帳戶為核心，為基礎(chǔ)，建立整個跨境支付的生態(tài)。有了帳戶之后，所有的資金流就可以完成一個閉環(huán)，從源頭，海外這邊的收款進(jìn)入寶付的開立的收款帳戶，然后從收款帳戶直接打到寶付國內(nèi)的外匯兌付金的收款帳戶，完成資金的結(jié)匯。同時解決客戶很多需求，他們有些是想在海外做結(jié)算的，我們可以在海外做全球的一個分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，包括在國外他有一些換匯需求的，可以在國外去進(jìn)行資金匯兌?；谡麄€跨境帳戶，收款帳戶的建立，可以積累很多數(shù)據(jù)，有了這個帳戶的交易數(shù)據(jù)，資金這個明晰流向，可以根據(jù)它的歷史交易信息來判斷商戶的經(jīng)營情況。金融機構(gòu)根據(jù)它的經(jīng)營情況可以對它進(jìn)行整體的授信，完成跨境供應(yīng)鏈的服務(wù)系統(tǒng)。

　　記者：寶付作為國內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付平臺，在解決客戶需求的時候，遇到最大的困難是什么?

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟：最大的困難應(yīng)該說目前其實客戶的需求是多種多樣的，尤其在跨境電商這個新興領(lǐng)域來說，客戶的各種需求其實更是五花八門。我們遇到最大的困難應(yīng)該就是說如何滿足不同客戶不同的需求。目前我們是根據(jù)客戶需求，專門有個客戶需求整理的團隊，然后產(chǎn)品團隊會對客戶需求進(jìn)行分類，根據(jù)共性的需求先去做產(chǎn)品的研發(fā)，然后以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來滿足大多數(shù)客戶的需求，解決這個行業(yè)最大的問題。

　　記者：針對B2B，B2C，會解決什么樣的解決方案?認(rèn)為兩者最大的差別在哪里?

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟：B2B和B2C最大的差別：B2B是大額低頻交易，B2C是小額高頻交易。我昨天講到，現(xiàn)在很多B2B轉(zhuǎn)型做線上，為什么?因為中國的出口結(jié)構(gòu)里面，B2B是占到絕對優(yōu)勢的，差不多90%的份額。所以現(xiàn)在很多工廠看到大家做跨境貿(mào)易、跨境電商，非常好的利潤，企業(yè)發(fā)展的這么一個預(yù)期，所以他們現(xiàn)在都在轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)改變原來傳統(tǒng)的一個銷售模式。我們現(xiàn)在要給B2B和B2C提供的，除了我們最基礎(chǔ)的通道渠道服務(wù)之外，因為現(xiàn)在實際上很多中小型的，不管做B2B還是B2C的，其實都存在資金不足問題。大型的企業(yè)有多種多樣的融資渠道，有銀行有上市的，那他們有自己的辦法拿到錢。但是中小企業(yè)缺少融資渠道，對于這種情況我們要解決的就是說提供第三方支付，除了給企業(yè)提供基礎(chǔ)服務(wù)之外，通過支付入口，我們最終想搭建一個金融服務(wù)平臺，提供完備的全套的金融解決方案。

　　記者：寶付作為國內(nèi)第三方支付平臺，這個支付的資金安全是如何做保障的。

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟：嚴(yán)格按照中國人民銀行備付金管理辦法來設(shè)計資金流，嚴(yán)格控制可能出現(xiàn)的資金風(fēng)險。做到最大限度的保證客戶的資金安全

　　記者：我們想問一下接下來跨境業(yè)務(wù)方面有什么樣的計劃?

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟：目前就是我們說的是跨境支付，未來我們可能做的是國際業(yè)務(wù)，這塊市場是一片藍(lán)海，大家都想進(jìn)來。但實際上目前來看門檻比較高，除了監(jiān)管方面的原因，還有因為在目的國的政策法規(guī)，都是需要去了解的，包括在海外的一些注冊或者說你的牌照的申請都是需要有專業(yè)的人士和長期的積累才能完成的事情。所以目前就是希望在做的就是國際法務(wù)，把簡單的跨境支付最終變成我們長期的目標(biāo)去成為一個為中國的跨境貿(mào)易服務(wù)，做服務(wù)的一個綜合性的金融服務(wù)解決提供服務(wù)。昨天在會上分享的S2B2C，我們是想成為這個S，但是這個S不單單是一個S，我們要成為一個生態(tài)，成為一個基礎(chǔ)金融服務(wù)的生態(tài)體系。

　　記者：您說的帳戶的開立，等于這個公司在不同國家里面開它的公司的帳戶?

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟：他不需要在海外開設(shè)公司，因為要做海外的這些跨境電商，他需要做海外的生意，必須要有海外的帳戶。目前就是因為他們在海外去設(shè)立公司的難度比較大，尤其對于中小型的企業(yè)，他們不太可能在海外做這個事情，所以我們可以幫他們完成在海外開立帳戶的事情。

　　記者：海外帳戶基本上在哪些國家?

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟：我們會在與中國貿(mào)易往來最多的主流的地區(qū)。

　　記者：現(xiàn)在有多少國家?

　　寶付跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人顧侃棟：現(xiàn)在應(yīng)該就是跟中國貿(mào)易往來的最大的比如像美國、日本這些，這些是中國現(xiàn)在出口賣家聚集最多的，他們的商品都是銷往這些國家的。

　　據(jù)悉，2017億邦未來零售大會由億邦動力網(wǎng)主辦，于12月20日-22日在廣州香格里拉酒店舉行。

　　本屆大會以“智·商”為主題，包括兩天的主論壇，5場主題分論壇，馬蹄社等活動，國內(nèi)外電商領(lǐng)域知名企業(yè)高管、專家學(xué)者、媒體代表共計4000人次出席。值得關(guān)注的是，在本屆大會上，數(shù)字化、智能化、場景化已成為主旋律，大數(shù)據(jù)算法、內(nèi)容、社交正在和產(chǎn)業(yè)緊密融合。反映了，商業(yè)正處在迭代進(jìn)化的邊緣，這是一個低維向高維邁進(jìn)的歷史性時刻。

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