2020年因疫情的影響，催生了新的商業(yè)模式，很多全新生態(tài)的出現(xiàn)為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了全新的機(jī)會(huì)，大量的新生意人不斷涌現(xiàn)出來(lái)。

　　社群團(tuán)購(gòu)、宅家?guī)ж浿鞑サ鹊?，在?qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的當(dāng)下，生意人特別是新生意人如何鏈接上游產(chǎn)業(yè)帶與下游消費(fèi)者，作為內(nèi)循環(huán)中的重要一環(huán)，在我看來(lái)，服務(wù)好B端，增強(qiáng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)生態(tài)中毛細(xì)血管的含氧量，是發(fā)展的基石。

　　一、B端生意人的故事

　　最近看到三支短片，這三支片子講述了不同的事情，但傳遞了同樣的精神價(jià)值，為B端服務(wù)。它非常樸實(shí)無(wú)華地解決了中小生意人的問(wèn)題，還用了兄弟情、親情和街坊情來(lái)構(gòu)建場(chǎng)景，讓人看得不僅有些激動(dòng)，還有些感動(dòng)。

　　在三個(gè)短片中，社群電商老板自己設(shè)計(jì)的爆款爆單庫(kù)存不足，工廠好兄弟一天趕工一天出貨，《為你撐腰》講出了阿里1688為有個(gè)性化加工定制需求買(mǎi)家提供源頭工廠生產(chǎn)力的賦能。

　　只要消費(fèi)者有需要，什么貨都能進(jìn)到，《陪你做大》中則看到了老公及家人對(duì)老婆直播帶貨的大力支持，體現(xiàn)的是阿里1688海量廠貨滿足B端多樣化進(jìn)貨需求。

　　《與你同行》則走進(jìn)街坊胡同小賣(mài)店，衣架臉盆常年不漲價(jià)，講的是在阿里1688平臺(tái)，小商戶小批量進(jìn)貨也能享受一手價(jià)。

　　可以看到，在全新的時(shí)代實(shí)現(xiàn)崛起，其實(shí)B端需要的東西很簡(jiǎn)單。

　　1、個(gè)性化的好產(chǎn)品。這樣才能打開(kāi)市場(chǎng)，賣(mài)出好的銷(xiāo)量。

　　2、貨要全。所謂不怕不賺錢(qián)就怕貨不全，只有貨全了選擇的余地才大，產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的頻率速度才能更快，才能跟得上高速變化的市場(chǎng)潮流。

　　3、成本。當(dāng)然，所有問(wèn)題之中最大的問(wèn)題還是成本，如果沒(méi)有低成本的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)，更沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間。

　　這些問(wèn)題都是當(dāng)下最棘手最考驗(yàn)中小生意人的問(wèn)題，1688通過(guò)這組短片給出了一個(gè)洋溢著真情的答案：“為你撐腰-陪你做大-與你同行”，通過(guò)數(shù)字化能力以及B買(mǎi)權(quán)益的升級(jí)，幫助B買(mǎi)提升經(jīng)營(yíng)效率，“為每一筆生意打算”。

　　二、如何服務(wù)B端生意人

　　阿里1688踩中年終B類(lèi)買(mǎi)家最后一波采購(gòu)節(jié)點(diǎn)，推出的B買(mǎi)狂歡節(jié)或許能給出答案。

　　1688B買(mǎi)狂歡節(jié)是1688B買(mǎi)會(huì)員的專(zhuān)屬S級(jí)大促，那么既然是專(zhuān)屬，是不是門(mén)檻很高呢?其實(shí)并不是，只要當(dāng)月采購(gòu)滿2000元，達(dá)到L2會(huì)員等級(jí)就能即刻享受B買(mǎi)權(quán)益。這樣來(lái)看，很多線下實(shí)體店的小店主、社群團(tuán)購(gòu)的家庭“主人”都是潛在的B買(mǎi)。

　　B買(mǎi)是供需兩端進(jìn)行連接的中轉(zhuǎn)樞紐，追求效率的B類(lèi)買(mǎi)家其實(shí)對(duì)體驗(yàn)也越來(lái)越重視，阿里1688順應(yīng)需求，不斷提升B端體驗(yàn)。

　　進(jìn)貨有優(yōu)惠：采滿2000贏1688無(wú)門(mén)檻店鋪券，跨店滿500減50津貼，廠貨通全廠牛品億元紅包補(bǔ)貼等多種優(yōu)惠讓人眼花繚亂。B端進(jìn)貨也能像C端購(gòu)物一樣實(shí)惠不停。

　　提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：新品時(shí)代，誰(shuí)能更早的進(jìn)到創(chuàng)新的產(chǎn)品尤其是首發(fā)的產(chǎn)品，誰(shuí)就能更立于不敗之地。阿里1688推出直播新品會(huì)、直播訂貨會(huì)、新品搶先購(gòu)等場(chǎng)景，解決B端用戶對(duì)新品的復(fù)雜需求。

　　增加現(xiàn)金流儲(chǔ)備：誠(chéng)e賒提供最高98天免息的賬期。

　　B買(mǎi)狂歡節(jié)不僅是阿里1688B買(mǎi)服務(wù)的升級(jí)，也是為了給B類(lèi)買(mǎi)家更多的賦能、工具和優(yōu)惠。利用B買(mǎi)專(zhuān)屬大促I(mǎi)P，來(lái)增強(qiáng)阿里1688和B買(mǎi)之間的關(guān)系和黏性，讓B類(lèi)的忠誠(chéng)度、活躍度都越來(lái)越高，從而激活整個(gè)生態(tài)的活力。讓更多新生意人有機(jī)會(huì)和能力來(lái)進(jìn)行各種渠道的帶貨。

　　當(dāng)然，針對(duì)有些規(guī)?；纳碳?，也會(huì)適度降低他們的采購(gòu)和進(jìn)貨成本，讓供應(yīng)鏈變得更加流暢和高效。

　　三、打開(kāi)未來(lái)，與B買(mǎi)同行

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前已有超過(guò)4500萬(wàn)的中小微企業(yè)買(mǎi)家活躍在中國(guó)內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688。2020年1688上的B類(lèi)新買(mǎi)家數(shù)比去年增長(zhǎng)50%以上，新買(mǎi)家超4成是20多歲的年輕人。

　　借助平臺(tái)力量，通過(guò)會(huì)員折扣、專(zhuān)屬新品搶先看、高免息賬期、極速退款，VIP專(zhuān)屬客服等產(chǎn)品，為這些新生意人提高對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，解決B類(lèi)買(mǎi)家的一些現(xiàn)存痛點(diǎn)，逐步提升體驗(yàn)、做好服務(wù)，才能讓他們的生意更好做。

　　很多人都在想象未來(lái)是什么樣子，在我看來(lái)，如何邁出改變的第一步，才是最為重要的。在這個(gè)社交的新時(shí)代，流量可以通過(guò)社交渠道，內(nèi)容創(chuàng)意來(lái)獲取，而產(chǎn)品才是核心。

　　一個(gè)全新的商業(yè)流通體系正在構(gòu)建，1688正在成為連接全新商業(yè)玩法的紐帶，解決更多人的困難，為每一筆生意打算。

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