今年是不同尋常的一年，疫情籠罩下的各行各業(yè)都受到了嚴重的影響，與百姓息息相關的快消行業(yè)也不例外。常言道禍福相依，疫情的爆發(fā)也給快消企業(yè)帶來了警醒和機遇，在2020年的快消市場必定會出現(xiàn)新的風口，而占領市場先機的關鍵就是瞄準市場形勢，在疫情結(jié)束后領先別人一步快速完成鋪貨，實現(xiàn)疫情結(jié)束后的逆勢增長。下文中香飄飄Meco果汁茶運用AI智能完成鋪貨上市的案例，可為疫情結(jié)束后的快消企業(yè)如何進行快速鋪貨搶灘，提供一些思考和借鑒。

（為考慮閱讀感受，以下各節(jié)內(nèi)容均作精簡）

　　目前營銷的競爭方法已漸趨同質(zhì)化，越來越雷同的營銷方式也使市場營銷變得越來越艱難。在銷售方式一時難以取得實質(zhì)性改變的今天，不少快消企業(yè)重歸原點，把眼光再次盯在了新產(chǎn)品研發(fā)、上市和產(chǎn)品整合上，雖說產(chǎn)品競爭只是戰(zhàn)術層面的競爭，但是一旦新品上市在市場領域獲得領先的地位，競爭層面就會比對手領先一籌，成為市場上的領跑者。

　　1、當前消費市場變化,快消企業(yè)新品上市難點重重

　　新產(chǎn)品基于市場開發(fā)，成功的新產(chǎn)品一定是依賴于市場需求分析，于是了解當前市場變化，分析在這一變化中消費者的需求變化，才能真正推出符合消費者需求的新產(chǎn)品，有需求才有市場，新產(chǎn)品才能獲得成功。在當前消費者追求個性化和定制化，以追求體驗為導向的市場背景下，快消企業(yè)應該推出哪種新品才能迎合當前消費者的需求，同時在新品推出上市鋪貨執(zhí)行過程中，終端是其在鋪貨過程中最需要關注的因素，作為與消費者直接接觸的場所，終端的意義不言而喻，那么如何快速掌握終端數(shù)據(jù)，也就成為新品上市的成敗所在。

　　新品上市執(zhí)行過程需要關注的終端數(shù)據(jù)包括：

(圖片來源：玄訊快消智研中心)

　　這些終端數(shù)據(jù)通常來說，都比較難掌握。例如陳列執(zhí)行，SKU品類繁多，陳列規(guī)則繁雜，業(yè)務員難以記憶和執(zhí)行，而這些終端數(shù)據(jù)掌握的不到位，將會導致新品上市執(zhí)行的效果大打折扣。

　　新產(chǎn)品的開發(fā)以及上市是一項有風險的活動，以上這些難點是當前快消企業(yè)在新品上市過程中普遍存在的問題。由于技術等各方面條件的限制，這些難點成為新品無法快速完成上市鋪貨的主要原因。據(jù)統(tǒng)計，每年有超過80%的新品都會慘遭失敗，新品的開發(fā)和上市耗費了企業(yè)大量的人力物力財力，新品的失敗對于快消企業(yè)來說無疑是一次重創(chuàng)。

　　所以，如何運用全新的技術手段進行數(shù)字化創(chuàng)新變革，有效解決以上的難點則成為當前企業(yè)推出新品取得決勝的關鍵。

　　2、科技智創(chuàng)，AI在新品上市過程中的應用需求

　　人工智能對龐大數(shù)據(jù)的處理以及分析能力，為這些難題的有效解決提供了技術支撐。接下來，玄訊智研中心將結(jié)合上面提到的新品上市執(zhí)行過程中的難題，以及新品實現(xiàn)成功上市需要關注到的環(huán)節(jié)，簡要剖析一下AI在新品上市中的應用需求。

　　①通過AI智能數(shù)據(jù)清洗、建模、學習，幫助企業(yè)了解整體趨勢

　　AI通過海量數(shù)據(jù)的分析，洞察當前市場發(fā)展趨勢，推出符合市場需求的新品，并且通過對消費者以及市場細分領域的分析，推出滿足消費者需要的新品。

　　②AI應用可杜絕虛假終端

　　新品上市首先就要鋪貨，鋪貨就涉及到銷售業(yè)務員以及終端門店，那么銷售業(yè)務員到店的真實性，就成為這一環(huán)節(jié)成敗的關鍵。通過AI技術的智能店招識別和場景識別，能夠有效杜絕虛假終端，保證業(yè)務員到店的真實性。

　　③AI技術可洞察陳列細節(jié) 提高巡店效率

　　陳列里面有太多的細節(jié)和信息需要掌握，前面提到快消企業(yè)SKU非常多，拜訪的門店眾多，很難去保證業(yè)務員能嚴格按照標準去執(zhí)行，以及盤貨消耗大量時間，拜訪效率較低的問題，都可以通過AI技術的拍照智能識別分析來洞察陳列細節(jié)，提高巡店效率。

　　④運用AI可杜絕亂價現(xiàn)象

　　而關于新品在上市過程中出現(xiàn)的亂價現(xiàn)象，運用AI技術也能夠得到有效的解決。因為AI平臺不僅能夠識別陳列的信息，還能夠洞察到每一個商品的價格，商品的價格是否達到標準，是否出現(xiàn)了價格上的紕漏。

　　⑤AI可自動完成千店千面的費用稽核工作

　　在原有的費用管控流程中，AI的技術引入，則可通過融入電子合同、照片防作假、圖片拼接、貨架分層、陳列實時檢測、陳列全檢、人臉登錄、智能標簽等整體性的AI智能解決方案，消除費控管理盲點，加強費用管控流程，提高費用系統(tǒng)的應用價值。

　　⑥AI助力新品上市后的追蹤表現(xiàn)

　　通過AI技術及大數(shù)據(jù)，洞察終端近期的趨勢，以形成終端市場情報，幫助企業(yè)進行營銷決策，從而快于競爭對手作出判斷和決策，及時地發(fā)現(xiàn)捕捉小趨勢，贏得終端市場。

　　4、AI助力香飄飄Meco果汁茶實現(xiàn)成功新品鋪貨搶灘

　　新品導入?yún)^(qū)域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著新品在區(qū)域市場成敗的最重要的因素之一。2019年僅上半年香飄飄Meco果汁茶就實現(xiàn)營收5.88億元，顯著超出市場預期，作為新品剛上市就獲得如此耀眼的成績，與其在上市鋪貨過程中結(jié)合AI平臺進行快速鋪貨有著密不可分的關系。

(圖片來源：玄訊快消智研中心)

　　在上市鋪貨過程中，香飄飄Meco果汁茶通過智能AI平臺在終端真假智判和智能陳列核檢方面的應用，保證了業(yè)務人員到店的真實性以及新品陳列位置在終端門店一眼觸達的位置，全面保證了香飄飄Meco果汁茶鋪貨的高效和準確。另外還實現(xiàn)了終端陳列智檢和保證了費用的合理投放，幫助香飄飄Meco果汁茶快速、成功的完成上市鋪貨，實現(xiàn)新品搶灘。

　　在當前人工智能發(fā)展的大趨勢下，如何運用好人工智能賦能新品上市的各個關鍵環(huán)節(jié)也成為了當前企業(yè)思考的重要方向。香飄飄正是瞄準了人工智能所蘊含的巨大創(chuàng)新力，運用了AI輔助上市，幾天即成功完成Meco果汁茶的上市鋪貨。其實，不僅僅是新品上市，在未來更多的業(yè)務實踐中，如何把人工智能更好地和業(yè)務相融合，使其釋放出更多的能量，是快消企業(yè)未來轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要方向。

　　智能時代已來，快消企業(yè)要把握好趨勢，實現(xiàn)智慧轉(zhuǎn)型。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關內(nèi)容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權益，請及時聯(lián)系我們，本站將會在24小時內(nèi)處理完畢。