在手機(jī)市場(chǎng)，曾經(jīng)飽受詬病卻又屢試不爽的“饑餓營(yíng)銷”，其本質(zhì)是將產(chǎn)品定價(jià)降至與成本相差無幾并一開始對(duì)數(shù)以萬件的產(chǎn)品限制生產(chǎn)，等到制造成本下降以后再增加產(chǎn)量，從而獲取最大利潤(rùn)，但隨著品牌和產(chǎn)品的多元化，及消費(fèi)者對(duì)單一品牌忠誠的下降，已不再是廠商青睞的營(yíng)銷選擇。

　　事實(shí)也證明，利用“饑餓營(yíng)銷”手段對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行調(diào)整和管理已無法適應(yīng)當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)。比如今年6月上市的一加手機(jī)3，一經(jīng)上市便獲得業(yè)內(nèi)的普遍看好。但隨即爆發(fā)的產(chǎn)能問題卻引發(fā)眾多消費(fèi)者不滿。直到8月，一加手機(jī)3依然未能完全開放購買，甚至在香港和歐洲市場(chǎng)不得不停售一個(gè)月。錯(cuò)過上市前三個(gè)月的銷售黃金期，想必絕非一加希望看到的結(jié)果。這也再一次暴露了供應(yīng)鏈的整合和管理，對(duì)于手機(jī)廠商來說還是不小的挑戰(zhàn)，尤其是想征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的廠商，供應(yīng)鏈管理成了必修課。

　　中興：打通供應(yīng)鏈上下游， 風(fēng)控需加強(qiáng)

　　2014年中興終端原CEO曾學(xué)忠上任后，力主中興終端全面轉(zhuǎn)型變革，大幅縮減產(chǎn)品。如今中興手機(jī)旗下已經(jīng)只剩下NBA三個(gè)系列：主打時(shí)尚精品的努比亞(Nubia)、主打國(guó)民普及型優(yōu)品的Blade、以及主打高端旗艦的天機(jī)(Axon)，一改以往的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，試圖通過精品路線獲得更多對(duì)供應(yīng)商的話語權(quán)。

　　同時(shí)，中興積極與上游供應(yīng)商建立深度合作關(guān)系。目前，中興已經(jīng)與高通共建團(tuán)隊(duì)，加大與后者的合作量級(jí)，后者也承諾將把中興打造成僅次于蘋果和三星的第三大合作伙伴。今年，兩者不僅簽訂新的3G/4G合作協(xié)議，還聯(lián)手推出首款基于高通MDM9X07平臺(tái)的工業(yè)級(jí)七模全網(wǎng)通貼片模組ME3630。

　　在供應(yīng)鏈的下游，中興今年年初與蘇寧形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，未來雙方將在硬件開發(fā)、技術(shù)共享、內(nèi)容開放、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入的合作。這種前店后廠的模式無疑是對(duì)中興供應(yīng)鏈的極大補(bǔ)充。

　　即便如此，中興同樣會(huì)因?yàn)橛?jì)劃外的風(fēng)險(xiǎn)因素遭遇供應(yīng)鏈困境。今年3月爆發(fā)的制裁事件，使中興被美國(guó)政府禁止美國(guó)公司向其出口任何在美國(guó)生產(chǎn)的技術(shù)、軟件或者設(shè)備，由于重要元器件自美進(jìn)口，美國(guó)供應(yīng)商被美國(guó)政府禁止供貨后，中興將面臨嚴(yán)重的元器件短缺。有專家甚至稱，美國(guó)對(duì)中興的出口限制是史上最嚴(yán)厲的禁售措施，可能會(huì)導(dǎo)致中興全球供應(yīng)鏈中斷。經(jīng)過多次周旋，美國(guó)政府將禁令暫時(shí)延期到2016年11月28日?qǐng)?zhí)行，但是危機(jī)并未徹底解除，遭遇如此“精準(zhǔn)打擊”，可見中興在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理上仍需加強(qiáng)。

　　華為： 優(yōu)勢(shì)突出，庫存 周轉(zhuǎn)周期過長(zhǎng)

　　目前勢(shì)頭良好的華為，早已充分認(rèn)識(shí)到掌控供應(yīng)鏈對(duì)未來的重要性。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為華為自主研發(fā)的海思芯片為華為智能手機(jī)業(yè)務(wù)的崛起起到功不可沒的作用。海思芯片的成功為華為節(jié)省了不少成本，也幫助華為一定程度上擺脫供應(yīng)鏈?zhǔn)苤朴谌说奶幘场?/p>

　　嘗到甜頭之后，華為頻頻出擊，選擇通過下屬企業(yè)向富士康新設(shè)的貴州面板廠注資，并可能成為未來新廠最大客戶，著力打造穩(wěn)固可靠的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系。據(jù)悉，華為不僅已經(jīng)布局了處理器、面板，只要是智能手機(jī)應(yīng)用到的部件，華為好像都有所準(zhǔn)備。華為終端負(fù)責(zé)人余承東在一次采訪中表示，“我們供應(yīng)鏈的主管是一個(gè)芬蘭人，以前是索尼愛立信供應(yīng)鏈的全球主管，在華為干得很好。而且他搞了一個(gè)藍(lán)海計(jì)劃，大幅度提升了華為供應(yīng)鏈的效率。”

　　雖然，華為的供應(yīng)鏈已是不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的標(biāo)桿，但是值得注意的是，由于采用部分自產(chǎn)、部分外包的供應(yīng)鏈供給模式，在供應(yīng)鏈重要指標(biāo)—庫存周轉(zhuǎn)周期上，華為目前相對(duì)蘋果、三星還是較弱的。根據(jù)以往的報(bào)道，華為2015年的的庫存周轉(zhuǎn)周期為九十四天左右，而蘋果周轉(zhuǎn)周期在一星期左右，三星則在二十天左右，中國(guó)廠商TCL通訊是二十六天。

　　TCL通訊：供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì) 明顯，未來需 應(yīng)對(duì) 供應(yīng)短缺問題

　　作為行業(yè)的常青樹，TCL通訊累積多年的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)可以總結(jié)為：以全國(guó)最大的單一生產(chǎn)基地為中心，聯(lián)手部品及物流供應(yīng)商形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，外加TCL集團(tuán)其他兄弟企業(yè)的鼎力支持，形成全面的全球供應(yīng)鏈體系。

　　2013年，TCL通訊全球制造中心新工廠在廣東惠州正式建成投產(chǎn)，基地規(guī)劃年產(chǎn)能達(dá)1.2億臺(tái)。其擁有世界領(lǐng)先水平的SMT生產(chǎn)線和自主研發(fā)的全自動(dòng)化MMI系統(tǒng)，是國(guó)內(nèi)單一工廠產(chǎn)能最大的手機(jī)制造基地之一。這不僅保證了TCL通訊的出貨水平，而且在其供應(yīng)鏈柔性及產(chǎn)品品控方面提供重要保障，同時(shí)也為未來的發(fā)展提供了上升空間。

　　憑借自身在全球市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，TCL通訊也在供應(yīng)鏈合作伙伴那里獲得了較高的談判籌碼，并且通過與核心供應(yīng)商的緊密合作，形成規(guī)模供應(yīng)商效應(yīng)，打造相對(duì)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，TCL通訊與來自全球的合作伙伴建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。例如與DHL、Fedex等物流企業(yè)合作，并在不同的航線里都制定第一供應(yīng)商和后備供應(yīng)商，確保其應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的能力。針對(duì)龐大的海外市場(chǎng)，TCL通訊還在邁阿密，墨西哥等地建立了中轉(zhuǎn)倉庫。

　　此外，背靠擁有雄厚制造業(yè)基因的TCL集團(tuán)，TCL通訊在供應(yīng)鏈上游擁有其它廠商難以比擬的優(yōu)勢(shì)。例如：TCL集團(tuán)下屬的華星光電位于武漢的第六代LTPS(低溫多晶硅)液晶面板生產(chǎn)線在今年年初進(jìn)行試產(chǎn)，標(biāo)志著TCL成功攻克了核心技術(shù)，打破了國(guó)外企業(yè)在高端小尺寸顯示屏市場(chǎng)上的壟斷地位。TCL通訊作為華星光電第6代LTPS顯示屏的重要客戶之一，與兄弟企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將為其顯示屏供應(yīng)、成本與品質(zhì)控制帶來更進(jìn)一步的優(yōu)勢(shì)。

　　TCL集團(tuán)旗下的金能電池和通力電子等企業(yè)，還能提供電池和音頻的前沿產(chǎn)品，這些兄弟企業(yè)成為TCL通訊上游產(chǎn)業(yè)鏈上的重要組成部分，讓TCL通訊能夠更快完成其它廠商夢(mèng)寐以求的供應(yīng)鏈整合。

　　即便如此，鑒于2016年中國(guó)智能手機(jī)實(shí)際銷量超過了2015年各大主要零部件供應(yīng)商的預(yù)估的量造成了很大供應(yīng)鏈缺口，未來TCL通訊也將面臨大部分手機(jī)廠商的問題—重要零部件供應(yīng)不足或漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，如何利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)向上游供應(yīng)商爭(zhēng)取更大的利益，或?qū)⒊蔀門CL通訊供應(yīng)鏈新的“問答題”。

　　隨著市場(chǎng)走向成熟和規(guī)范，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，依靠品牌層面的標(biāo)新立異，或是粉絲社群的情懷效應(yīng)，都已經(jīng)日趨乏力?，F(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從以往的奇招、快招，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)“內(nèi)功”的比拼，而供應(yīng)鏈這門“內(nèi)功”的修為絕非一朝一夕之事。三星受Note7影響，今年在全球市場(chǎng)慘遭滑鐵盧，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商若能修好“內(nèi)功”，未來或有機(jī)會(huì)超越三星。

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