微博蘊(yùn)藏的大數(shù)據(jù)價(jià)值，正迅速被全行業(yè)意識(shí)到。

　　以往，人們更多視微博為中國最大的社交媒體，看重的是其開放性帶來的超級營銷價(jià)值。我認(rèn)為，按照麥克-盧漢深邃的“信息即媒介”理論倒推，便是“媒介即數(shù)據(jù)”!

　　換言之，微博的社交網(wǎng)絡(luò)特性和與生俱來的開放性綜合作用，呈現(xiàn)了一個(gè)復(fù)雜的社交信息圖譜，其中蘊(yùn)藏著巨大的數(shù)據(jù)金礦。本期深受讀者歡迎的《大數(shù)據(jù)列傳》專欄就來簡單八一下。(掃描文末二維碼,關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕，每日一深度!)

　　【第三方報(bào)告：微博影響力和手機(jī)銷量成正比】

　　最近，第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布的一份報(bào)告引起了我的注意。

　　眾所周知，中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)有洋海龜、有本土大鱷，也有注定犧牲的龍蝦。如今，該市場絕對是中國商界營銷花樣最多、競爭最慘烈、砸錢也最狠的紅海。這幾年最成功的現(xiàn)象級公司小米，便是起家于微博，憑借“參與感”大殺四方。

　　因此，眾多手機(jī)廠商都在微博投下重兵，手機(jī)之間的微博營銷大戰(zhàn)、撕逼和口水成了各家熱衷參與的游戲，也成了產(chǎn)業(yè)一個(gè)很好的“風(fēng)向標(biāo)”。只是以前大家只是心里隱約覺得人氣、口碑和銷量有關(guān)系，那么是時(shí)候做一個(gè)深度研究了。

　　該報(bào)告便是旨在研究微博影響力和手機(jī)銷量的關(guān)系。為了衡量品牌在微博的影響力，報(bào)告提出了“手機(jī)品牌微博影響力”指數(shù)體系。整個(gè)指數(shù)體系綜合涵蓋了“微博營銷投入多少”、“微博媒體中消費(fèi)者討論多大”和“實(shí)際購機(jī)時(shí)多少受微博媒體的影響”三大方面。

　　研究結(jié)果證實(shí)：手機(jī)的銷量與品牌微博影響力正相關(guān)!以各家廠商的主力機(jī)型為例，下圖看的很清楚。影響力指數(shù)得分越高的品牌，在整體銷量和增長上成績越出色;微博上被提及越多的機(jī)型，其銷量占比也是越高。

　　圖中小米的曲線看起來很奇特，Q2的影響力和銷量都第一，但Q3增量負(fù)增長，與華為Q2、Q3增量和影響力齊齊躥升形成了鮮明對比。一方面小米增量的減少可以理解為其基數(shù)更大，因此增速放緩;另一方面，2015年底華超越的勢頭愈發(fā)高漲。個(gè)中內(nèi)幕，歡迎查看拙文《華為超越小米，許多人該反思了》。

　　

　　【微博首發(fā)已經(jīng)手機(jī)行業(yè)標(biāo)配】

　　除了現(xiàn)實(shí)銷量與影響力的關(guān)系外，從品牌和企業(yè)長期發(fā)展的角度來看，用戶忠誠度和微博影響力的關(guān)系也值得關(guān)注。

　　報(bào)告顯示，微博除了“營銷拉新”的價(jià)值，也是品牌忠實(shí)度的真實(shí)呈現(xiàn)。譬如：小米的微博影響力排行第一，在熱議小米的人群中，多來自小米用戶，比例達(dá)到85.2%;其它品牌中以魅族、榮耀用戶最多。諸如華為、魅族、三星等廠商，自身用戶熱議的比例均超過一半!

　　這里面可以咀嚼的東西實(shí)在太多了，有心人可自行感受。其實(shí)，對微博的戰(zhàn)略價(jià)值，競爭慘烈的智能手機(jī)廠商們自然心知肚明?，F(xiàn)在，“微博首發(fā)模式”已經(jīng)成為各大手機(jī)廠商的營銷標(biāo)配。越來越多的廠商在微博上對其旗艦手機(jī)的發(fā)布采用時(shí)髦的“微首發(fā)”模式。

　　以公認(rèn)線下做得好、凈利潤極高的OPPO為例：從市場表現(xiàn)來看，雖然營銷和熱議指數(shù)并不是最出色，但今年在微博上類似“李易峰定制手機(jī)R7微首發(fā)”的效果就不錯(cuò)。其購買驅(qū)動(dòng)指數(shù)也是各家廠商中最高，因此，微博影響力的最終效果也能呈現(xiàn)在銷售購買上。當(dāng)然，最后的轉(zhuǎn)化是一個(gè)復(fù)雜、系統(tǒng)而漫長的過程。

　　為什么微博影響力能真實(shí)呈現(xiàn)?因?yàn)樽鳛槌休d著粉絲經(jīng)濟(jì)的超級平臺(tái)，微博已逐步成為企業(yè)打造高效社交營銷服務(wù)的渠道之一。與此同時(shí)，在“粉絲經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，智能終端廠商與社交媒體的合作必將成為一種趨勢，各大廠商紛紛登臺(tái)表演，以期不斷建立和積累其營銷傳播及驅(qū)動(dòng)效果。

　　一句話：正向關(guān)聯(lián)，互為因果。微博影響力，營銷人必須了解的數(shù)據(jù)。

　　【微博尾巴的戰(zhàn)略價(jià)值依然被大大低估】

　　我對微博、微信雙雄的基本判斷是：微信=Facebook+WhatsApp+Instgram，社交網(wǎng)絡(luò)，相對封閉，強(qiáng)關(guān)系，所以最強(qiáng)勢。微博就是純粹的Twitter(其它功能借助開放平臺(tái)實(shí)現(xiàn))，社交媒體，相對開放，弱關(guān)系，但依然有其不可取代的價(jià)值。

　　差不多兩年多以前，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)曾說：“微博拉新、微信留舊”，一度成為社交網(wǎng)絡(luò)營銷的指南。這個(gè)說法其實(shí)現(xiàn)在也可以刷新了，因?yàn)槲⒉┮部梢粤襞f，微信也可以拉新。兵法之妙，存乎一心。兩大社交工具各有各的用處，一個(gè)都不能少。不少人為了夸大其中一個(gè)而貶低另一個(gè)，只能說不懂。

　　實(shí)際上，微博除了影響力指數(shù)，可以深耕的點(diǎn)處處可見。譬如，我一直大聲疾呼、但無人重視的“微博尾巴”，其戰(zhàn)略價(jià)值一直被大大低估了。

　　微博營銷方面，傳統(tǒng)上比較重視直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)，畢竟這個(gè)最直接，現(xiàn)在企業(yè)預(yù)算也主要砸這塊兒。其實(shí)置頂尾巴、認(rèn)證信息、頭像、簽名等固定信息都是可以做營銷的，此處不打算一一展開了，感興趣的可看我前面的文章。我今天補(bǔ)充講一個(gè)長期被忽視的處女地：微博尾巴!

　　所謂“微博尾巴”，就是手機(jī)發(fā)微博時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)顯示的“來自XXX手機(jī)”。這是系統(tǒng)自帶的，當(dāng)然也可以通過程序修改，所以許多段子手都故意改的很搞笑。一般人是不懂、也懶得改的。

　　前一陣終于登陸新浪微博為自家企業(yè)做推廣的搜狐創(chuàng)始人、CEO張朝陽，因?yàn)橐朕k法去掉默認(rèn)的微博尾巴“來自于榮耀6 Plus”還折騰了半天，華為的人出來接招說這必須和微博溝通才能去掉。

　　再以一加手機(jī)為例，許多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士見到曝光最多的地方，是前一陣周鴻祎微博顯示的微博尾巴“一加手機(jī)-不將就”!試問，不是路牌、不是雜志、不是軟文，效果竟然有這么精準(zhǔn)!費(fèi)用呢?

　　當(dāng)然了，這個(gè)需要具備三個(gè)條件，首先，必須有巨大的人氣;其二更新頻率，最好高質(zhì)高產(chǎn)，這樣產(chǎn)品信息才能頻繁出現(xiàn)。其三是與廠商的調(diào)性、營銷風(fēng)格匹配。

　　什么尾巴最強(qiáng)勁?豹子尾，用好你的微博尾巴!

　　【結(jié)束語】

　　馬云講DT時(shí)代，李彥宏講大數(shù)據(jù)，周鴻祎講IOT，本質(zhì)上都是一個(gè)意思：大數(shù)據(jù)牛逼。數(shù)據(jù)是新的石油!

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，百度指數(shù)、淘寶指數(shù)、QQ/微信數(shù)據(jù)，早已被看做企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵性指標(biāo)。這也是BAT作為中國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的戰(zhàn)略價(jià)值之所在?，F(xiàn)在，微博也來了。

　　大數(shù)據(jù)絕對不是大忽悠，就看你懂不懂、會(huì)不會(huì)用。我將長期關(guān)注和發(fā)布真正的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)深度研究報(bào)告，歡迎推薦、交流。

　　王冠雄，轉(zhuǎn)型教練。著名觀察家，中國十大自媒體(見各大權(quán)威榜單)。每日一深度，發(fā)布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個(gè)主流平臺(tái)，覆蓋400萬中國核心商業(yè)、科技人群。為英國《金融時(shí)報(bào)》等世界級媒體撰稿人，觀點(diǎn)被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大。詳情可百度，業(yè)務(wù)咨詢13521140909。

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