4月24日晚八點(diǎn),羅永浩在其第四次帶貨直播中依然實(shí)力寵粉,祭出百萬級別的“補(bǔ)貼”大招?？煽诳蓸?、統(tǒng)一方便面、雙匯火腿腸、立白洗潔精、清揚(yáng)(CLEAR)洗發(fā)水等諸多一線大品牌在直播間以半價(jià)形式回饋給“粉絲”朋友,產(chǎn)品一經(jīng)上架,就迅速被秒光。從數(shù)據(jù)上講,本場累計(jì)觀看人數(shù)超過1018萬,流水3734.51萬,音浪收入3822.87萬的成績可以說依然保持在行業(yè)頂流水平。此外,本場直播中,羅永浩的直播狀態(tài)和表現(xiàn)力更勝以往,可以說“主播羅永浩”越來越穩(wěn)了。據(jù)了解,不少在前幾期直播中與羅永浩合作過的品牌商們紛紛反饋品宣效果及長尾效應(yīng)已經(jīng)超乎預(yù)期。

　　這個(gè)朋友交的“值”

　　“不賺錢,交個(gè)朋友”是羅永浩經(jīng)常說的一句話,而他在直播工作中也在一直踐行這個(gè)理念。從1分錢的倫晚春橙、1分錢的泡藕帶,到此次直播中的眾多半價(jià)好物,可以說場場在寵粉,并且一直努力幫助那些產(chǎn)品夠好、性價(jià)比夠高的品牌提高知名度及銷量。

　　前三場直播下來,羅永浩一共合作了大大小小63個(gè)品牌,其對產(chǎn)品的充分認(rèn)知、專業(yè)且有趣的講解方式、自帶話題及流量的“網(wǎng)紅”屬性,以及自成一派的直播風(fēng)格,都使得越來越多的品牌看到直播電商的利好,并將羅永浩作為直播帶貨的首選。品牌除了在直播間獲得有效曝光、取得銷售佳績外,更是產(chǎn)生了遠(yuǎn)超他們預(yù)期的品宣效果,A股初代醬鹵品牌煌上煌在微博中稱:“小店的好評率達(dá)到了99%,真切感受到了羅永浩老師的帶貨威力!萬分感謝大家支持與喜愛!”而羅永浩“以酒會(huì)友”首次嘗試的白酒“谷小酒”在直播當(dāng)天取得90分鐘銷售額超過1000萬的佳績后,谷小酒CEO劉飛坦言道:“羅老師帶貨很輕松,但是對于商家來說要做好后面不睡覺發(fā)貨等痛苦的準(zhǔn)備,而直播后更是小宇宙爆發(fā),天天爆倉,把物流同事都快逼瘋了。”柚家、華米科技等眾多品牌也紛紛向羅永浩寄出“感謝信”?？梢哉f羅永浩的直播帶貨,真正的做到了“品銷合一”的超值效應(yīng)。

　　羅永浩直播中推薦過兩款運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。其中金史密斯折疊跑步機(jī),在兩個(gè)半小時(shí)直播期間售出906臺(tái),銷售額達(dá)到253.59萬,在當(dāng)日直播的所有商品中排名第六。另一款YUNMAI筋膜槍于直播期間銷量達(dá)到4280支,銷售額277.19萬,在當(dāng)日直播所有商品中排名第四。正所謂“外行看熱鬧,內(nèi)行看門道”,單從銷量和銷售額來看,跑步機(jī)和筋膜槍的數(shù)據(jù)也許并不亮眼,但卻給體育行業(yè)帶來了很多的啟迪和討論。體育行業(yè)知名媒體懶熊體育說道:“羅永浩的出現(xiàn),給運(yùn)動(dòng)品牌尋找網(wǎng)紅直播提供了參考,從來沒有過運(yùn)動(dòng)人設(shè)的羅永浩2小時(shí)賣了近千臺(tái)跑步機(jī),體育行業(yè)應(yīng)該學(xué)點(diǎn)什么?”

　　“車翻得越狠,人設(shè)站的越穩(wěn)”

　　持續(xù)關(guān)注羅永浩直播的人除在4播當(dāng)晚看到其絕佳的狀態(tài)和專業(yè)的表現(xiàn)力之外,應(yīng)該都會(huì)注意到直播中的幾次“翻車”,其中最讓下單用戶關(guān)心的是鹽趣多口味海鹽蝴蝶酥和立白濃縮洗潔精這兩個(gè)5折優(yōu)惠產(chǎn)品。由于助理口誤,在直播口播時(shí)將拍二發(fā)二的蝴蝶酥說成了拍二發(fā)三,羅永浩得知后當(dāng)即在直播間宣布多出的一盒由“交個(gè)朋友科技” 承擔(dān),據(jù)了解昨晚“蝴蝶酥”交到了7.5萬個(gè)朋友,也就是羅永浩團(tuán)隊(duì)將自費(fèi)購買7.5萬盒發(fā)給每一個(gè)下單的朋友。同樣,在直播PPT中顯示9.9元2瓶包郵的立白濃縮洗潔精,用戶下單時(shí)發(fā)現(xiàn)上架價(jià)格為23.9,看到大家的留言后,羅永浩也立刻表示會(huì)按2折核算實(shí)際需要發(fā)出的產(chǎn)品數(shù)量,超出的部分會(huì)自行補(bǔ)貼給用戶。據(jù)了解,最終的解決方案是收到產(chǎn)品的用戶,在確認(rèn)收貨后,可以聯(lián)系客服獲得14元的差價(jià)退款。

　　這樣的行為得到了絕大部分直播間觀眾的理解和贊揚(yáng)。確實(shí),在各大主播的帶貨過程中,“翻車”并不少見,大部分主播的解決辦法都只是道歉,而像羅永浩這樣,在自掏腰包補(bǔ)貼至5折售賣的情況下,對口誤產(chǎn)品拿出“全部賠償”的舉措,實(shí)屬罕見。有粉絲在微博上對其評論道:“車翻的越狠,人設(shè)站的越穩(wěn),真的給直播帶貨帶來了一波清流”。

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