每年春節(jié)都是降價(jià)促銷的好機(jī)會(huì)，對(duì)于三大運(yùn)營商而言也是如此。最近三大運(yùn)營商便紛紛推出了營銷活動(dòng)，希望趁此機(jī)會(huì)爭取更多客戶。

　　促銷的主題年年不同，2013年是“2G轉(zhuǎn)3G”，2014年是“流量價(jià)格戰(zhàn)”，2015年春節(jié)期間工信部向中國聯(lián)通和中國電信發(fā)放FDD-LTE運(yùn)營許可證，三大運(yùn)營商4G戰(zhàn)拉開帷幕。2016年，4G市場(chǎng)的爭奪將更加激烈，因此今年的促銷主題繼續(xù)圍繞著“4G”進(jìn)行。

　　在4G資費(fèi)方面，中國移動(dòng)“為慶祝4G用戶突破3億”率先推出“新春系列特惠”，將4G月套餐門檻降至18元，同時(shí)新增28元檔位。新推出的18元4G飛享套餐包含來電顯示、國內(nèi)被叫免費(fèi)及100M流量;28元套餐在此基礎(chǔ)上增加50分鐘國內(nèi)主叫時(shí)長。

　　中國聯(lián)通則推出“超低門檻”的月費(fèi)8元4G組合套餐，其中包括100M全國流量或300M本地流量，通話、短信、來電顯示等服務(wù)另外計(jì)費(fèi)。另外，中國電信推出每月49元含2G全國流量1G本地流量送30元話費(fèi)的4G套餐。

　　針對(duì)過節(jié)期間的出游流量需求，中國移動(dòng)推出了5元全國漫游包、國際數(shù)據(jù)流量及港澳臺(tái)數(shù)據(jù)流量漫游“大包多天”套餐——針對(duì)17個(gè)國家或地區(qū)包3/5/7天三種類型不限量流量套餐。中國聯(lián)通1月21日至1月27日舉辦“沃4G+年貨節(jié)”，聯(lián)通用戶可在聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳及聯(lián)通手機(jī)營業(yè)廳客戶端免費(fèi)領(lǐng)取500MB的全國流量，并可購買26元/日出國上網(wǎng)不限流量。

　　此外在終端購機(jī)市場(chǎng)方面，三大運(yùn)營商亦紛紛推出不同的補(bǔ)貼優(yōu)惠，吸引更多購買。

　　隨著春節(jié)營銷戰(zhàn)升溫，運(yùn)營商多線出擊的競爭策略明顯，移動(dòng)加速爭搶4G新用戶并力推漫游業(yè)務(wù)，聯(lián)通繼續(xù)打流量牌，電信則抓住春節(jié)換機(jī)需求、偏重終端市場(chǎng)。

　　可以看出，在“提速降費(fèi)”的大前提下，運(yùn)營商不僅僅在打單純的價(jià)格戰(zhàn)，更著力突出產(chǎn)品差異化來獲取市場(chǎng)。不過在消費(fèi)者普遍關(guān)心的運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量，比如流量透明消費(fèi)、流量永久不清零等問題上，三大運(yùn)營商并沒有明顯進(jìn)步。

　　三家運(yùn)營商最新數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月底，中國聯(lián)通全年移動(dòng)用戶凈減1244.1萬戶達(dá)2.87億戶，其中3G/4G用戶凈增3474.5萬戶達(dá)1.84億戶;中國電信全年累計(jì)凈增移動(dòng)用戶1228萬，其中4G終端總用戶數(shù)約5846萬戶，全年凈增約5138萬戶;中國移動(dòng)用戶全年凈增1960.7萬戶，其中4G用戶凈增2.22億戶達(dá)3.12億戶。

　　由于中國移動(dòng)3G用戶正快速向4G轉(zhuǎn)移，其3G用戶數(shù)連續(xù)10個(gè)月下降，中移動(dòng)4G用戶數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國聯(lián)通與中國電信4G用戶數(shù)之和。

　　為了與移動(dòng)抗衡，聯(lián)通和電信近期亦因此頻頻合作，包括制定《聯(lián)通和電信4G網(wǎng)絡(luò)的共享建議》、聯(lián)合發(fā)布《六模全網(wǎng)通終端白皮書》以及共同簽署了“資源共建共享，客戶服務(wù)提質(zhì)”的戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望以此來聯(lián)合壓制移動(dòng)用戶數(shù)的增長勢(shì)頭。

　　這樣的背景下，春節(jié)促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)績就顯得更加關(guān)鍵了?？梢灶A(yù)見，未來三大運(yùn)營商之間的競爭將愈加白熱化，4G的資費(fèi)也會(huì)越來越低，消費(fèi)者有望得到更多的實(shí)惠。

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